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第1题

对于那些购买频度高、一次购买量少、产品价值低的产品，制造商最有效的销售方式是向顾客进行（ ）。
·直销
·网络分销渠道销售
·宽分销渠道销售
·集中分销渠道销售
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第2题

（ ）分销系统是指制造商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。
·公司式
·契约式
·管理式
·联合式
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第3题

工作量法是指企业根据不同客户的需要，确定总的工作量，从而确定下（ ）规模。
·管理人员
·销售人员
·研发人员
·促销人员
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第4题

销售队伍的规模是否适当，直接影响着企业的（ ）。
·销售数量
·变动成本
·销售计划
·经济效益
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