缓解曲棍球棒现象的方法。

采用总量折价和定期对部分产品降价相结合的方式，以达到曲棍球棒现象， 平衡物流；另外，对不同的经销商采用不同的统计和考核周期，从而让经销商的这种进货行 为产生对冲，以缓和公司出货中的曲棍球棒现象；此外，通过与经销商共享需求信息和改进 预测方法，准确的了解经销商的外部实际需求，以更好的设计折扣方案。