结合实际，论述分销渠道设计决策的主要内容？

答：影响分销渠道选择的因素有：①产品性质；②顾客性质；③企业性质；④竞争性质；⑤环境性质；⑥中间商性质。 企业在设计其分销渠道时应遵循以下工作步骤： ①分析消费者对渠道服务提出的要求； ②确定渠道目标：渠道目标是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。 ③明确可供选择的渠道方案 ④评估主要的渠道方案 评估时主要依据三个标准：经济性、适应性和可控性。 结合实际略。