1、 论述从传统营销的4P 到网络营销的4C 的转变。 [ 12 分 ]

从传统营销的4P 到网络营销的4C 的转变,扩大了原有的市场和营销的概念。 1.从产品策略到消费者的需求策略。企 业不断开发符合消费者需求的新产品,不断满足消费者的需求,使产品具有强大的生命力。 2.从按成本定价到按满足 需求定价。传统定价策略是按“生产成本+生产利润+销售利润+品牌系统”确定的,在这种情况下,价格由生产厂家主 导。 而现代营销中,厂家生产的产品是根据消费者和市场的需求来计算满足这种需求的产品的成 本的,并由此制订 相应的价格。 3.从传统商业运作模式转向现代商业运作模式。网络环境中,消费者可以直接与厂家联系购物,问题在 于如何使消费者更加方便的购物。 传统商业受地域的限制,其营销策略受到厂家所在地、目标市场、营销渠道、商 业覆盖范围 和消费者状况的限制。 而网络环境下,突破了时间和空间的限制,营销渠道和销售策略也变成了电子商 贸过程,企 业和商家要考虑的重点是如何满足消费者的需求,如何用丰富的商品信息资源来吸引消费者, 如何使开发 的电子商务系统更加安全可靠。 4.网络在线的实时沟通。4P 代表以制造商为核心的利润观,而4C 则代表以消费者为 核心的营销理念。在4C 中,如何与消费者实时沟通是厂家面临的最大挑战。可以通过组织内部的沟通、商业信息的 沟通、文化和感情上的直接沟通,来达到提高经营效率、赢取更大利润的目标。