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第1题

寻找顾客的基本准则有哪些 选择一项或多项： a. 多途径寻找顾客。 b. 准确定位推销对象的范围。 c. 重视老顾客。 d. 树立随时随地寻找顾客的强烈意识。
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第2题

所谓接近顾客技术，是指推销人员在非确定性的目标市场上有目的地接近潜在顾客并使之成为现实顾客的技术。
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第3题

利益接近法的接近媒介是商品本身的实惠，主要方式是直接陈述或者提问。
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第4题

某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片，请摄影师加以修描，使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室，递上那张修描过的照片，问道：“先生，今天您打算为这位老人做点什么呢?”这位推销员采用了震惊接近法
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