务谈判中如何控制情绪的措施是要缓和对方的情绪。（）
A.
对
B.
错
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:38:00
出自:河南工程学院商务谈判
处理谈判僵局的有效措施是将僵局克服在萌芽状态。（）
A.
对
B.
错
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
谈判人员注意力最差的阶段是谈判中局阶段。（）
A.
对
B.
错
答案是：B
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
可能导致僵局的谈判者行为包含不讲礼节。（）
A.
对
B.
错
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
日本人的谈判风格一般表现为（）。
A.
直截了当
B.
不讲面子
C.
等级观念弱
D.
集团意识强
答案是：D
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
谈判是（）的过程。
A.
追求自身利益要求
B.
追求双方利益要求
C.
双方不断调整自身需要，最终达成一致
D.
双方为维护自身利益而进行的智力较量
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
可能导致僵局的谈判者行为包含过多询问。（）
A.
对
B.
错
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。
A.
以在必要时采取强硬手段
B.
使对方明白已方从谈判中获利很小
C.
使对方明白其从谈判中获利很大
D.
寻找双方利益的一致性
答案是：D
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）。
A.
英美法
B.
大陆法
C.
海洋法
D.
北美法
答案是：B
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是"罪恶"的是（）。
A.
德国人
B.
美国人
C.
韩国人
D.
南美人
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）。
A.
重视办事效率
B.
待人苛刻
C.
不愿接受款待
D.
不守信用
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是（）。
A.
日本人
B.
英国人
C.
美国人
D.
法国人
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。
A.
中东式报价
B.
东欧式报价
C.
日本式报价
D.
中国式报价
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:37:00
出自:河南工程学院商务谈判
谈判地点的不同，可将谈判分为（）。
A.
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
B.
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
C.
价格谈判，外交谈判，军事谈判
D.
技术谈判，贸易谈判，价格谈判
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:36:00
出自:河南工程学院商务谈判
商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。
A.
谈判的时间
B.
谈判的地点
C.
谈判的目标和对象
D.
对方的社会关系
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:36:00
出自:河南工程学院商务谈判
商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）。
A.
群体效能大于个体效能的累加
B.
群体效能小于个体效能的累加
C.
群体效能等于个体效能的累加
D.
群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的
答案是：D
更新时间:2024/1/20 16:36:00
出自:河南工程学院商务谈判
懂行的专家和专业人员的具体职责是（）。
A.
检查法律文件的准确性
B.
进行专业细节磋商与论证
C.
控制谈判进程
D.
介绍谈判人员
答案是：B
更新时间:2024/1/20 16:35:00
出自:河南工程学院商务谈判
可能导致僵局的谈判者行为包含过少介绍资料。（）
A.
对
B.
错
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:35:00
出自:河南工程学院商务谈判
国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到（）。
A.
买方国家
B.
卖方国家
C.
不同国家之间
D.
第三方国家
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。
A.
良好的谈判气氛
B.
合理的报价
C.
反复磋商
D.
确定谈判目标
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）。
A.
软式谈判
B.
原则型谈判
C.
硬式谈判
D.
价值型谈判
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）
A.
谈判目标
B.
谈判价格
C.
谈判计划
D.
谈判人员
答案是：B
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）。
A.
西欧式报价术
B.
北美式报价术
C.
日本式报价术
D.
阿拉伯式报价术
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，这种谈判被称为（）。
A.
软式谈判
B.
原则型谈判
C.
硬式谈判
D.
价值型谈判
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
A.
最低目标
B.
可接受的目标
C.
最高目标
D.
实际需求目标
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
在商务谈判中，谈判双方以（）为谈判的核心。
A.
需求
B.
利益
C.
价值
D.
价格
答案是：D
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
改变谈判环境是一种比较好的（）策略。
A.
摸底
B.
讨价还价
C.
打破僵局
D.
让步
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
一般情况下，商务谈判中可以公开的内容是（）。
A.
己方的最后谈判期限
B.
谈判主题
C.
最优期望目标
D.
实际期望目标
答案是：B
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
可能导致僵局的谈判者行为忽视对方存在。（）
A.
对
B.
错
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:34:00
出自:河南工程学院商务谈判
谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。
A.
4
B.
6
C.
2
D.
8
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:33:00
出自:河南工程学院商务谈判
坚定的让步方式的特点是（）。
A.
让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.
比较机智，灵活，富有变化
C.
自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.
合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:33:00
出自:河南工程学院商务谈判
既理性又富有人情味的谈判类型是（）。
A.
让步型谈判
B.
软式谈判
C.
原则型谈判
D.
立场型谈判
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:33:00
出自:河南工程学院商务谈判
必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。
A.
集体谈判
B.
双边谈判
C.
多边谈判
D.
个体谈判
答案是：D
更新时间:2024/1/20 16:33:00
出自:河南工程学院商务谈判
谈判双方较合适的双方距离应在（）。
A.
0.5米~1米之间
B.
2米~2.5米之间
C.
2米~3米之间
D.
1米~1.5米之间
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:33:00
出自:河南工程学院商务谈判
商务谈判中的最优期望目标也叫（）。
A.
最高目标
B.
可接受目标
C.
实际需求目标
D.
最低目标
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:33:00
出自:河南工程学院商务谈判
一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）。
A.
3～4人
B.
3～5人
C.
3～6人
D.
3～7人
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:33:00
出自:河南工程学院商务谈判
一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）。
A.
3～4人
B.
3～5人
C.
3～6人
D.
3～7人
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:33:00
出自:河南工程学院商务谈判
与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。
A.
政治状况因素
B.
商业习惯因素
C.
法律制度因素
D.
社会习俗因素
答案是：D
更新时间:2024/1/20 16:32:00
出自:河南工程学院商务谈判
某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
A.
澄清式发问
B.
借助式发问
C.
探索式发问
D.
强调式发问
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:32:00
出自:河南工程学院商务谈判
“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员最可能采用了（）。
A.
归纳概括法
B.
适当馈赠
C.
幽默方法
D.
场外沟通
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:32:00
出自:河南工程学院商务谈判
谈判僵局会对谈判者形成巨大的压力。（）
A.
对
B.
错
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:32:00
出自:河南工程学院商务谈判
如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）。
A.
前2天
B.
前3天
C.
前4天
D.
前5天
答案是：A
更新时间:2024/1/20 16:32:00
出自:河南工程学院商务谈判
“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
A.
借助式发问
B.
强调式发问
C.
探索式发问
D.
澄清式发问
答案是：D
更新时间:2024/1/20 16:32:00
出自:河南工程学院商务谈判
如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）。
A.
3～5分钟
B.
4～6分钟
C.
5～8分钟
D.
6～9分钟
答案是：C
更新时间:2024/1/20 16:31:00
出自:河南工程学院商务谈判
在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）。
A.
中国人
B.
韩国人
C.
日本人
D.
芬兰人
答案是：D
更新时间:2024/1/20 16:31:00
出自:河南工程学院商务谈判
.
在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
A.
平等互利原则
B.
友好协商原则
C.
灵活机动原则
D.
依法办事原则
答案是：C
更新时间:2024/1/20 15:55:00
出自:河南工程学院商务谈判
“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）。
A.
以问代答
B.
答非所问
C.
避正答偏
D.
推卸责任
答案是：C
更新时间:2024/1/20 15:55:00
出自:河南工程学院商务谈判
谈判的目的是经济利益。（）
A.
对
B.
错
答案是：对
更新时间:2024/1/20 15:54:00
出自:河南工程学院商务谈判
受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）
A.
对
B.
错
答案是：错
更新时间:2024/1/20 15:54:00
出自:河南工程学院商务谈判
商务谈判中如何控制情绪的措施有让对方的情绪充分暴露出来。（）
A.
对
B.
错
答案是：对
更新时间:2024/1/20 15:54:00
出自:河南工程学院商务谈判
商务谈判中如何控制情绪的措施有允许对方发泄情绪。（）
A.
对
B.
错
答案是：对
更新时间:2024/1/20 15:54:00
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