常见的肢体语言有眼神的语言、嘴角的语言、吸烟的语言、腰、腹部的语言。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:59:00
出自:国开商务谈判实务

非语言沟通的特点有信息传递的间断性、信息传递的一致性与不一致性和信息传递更为丰富、准确。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:59:00
出自:国开商务谈判实务

商务谈判中的有效沟通要注意的方面是：要建立相互信任的关系；要明确沟通的目的；要掌握好沟通的时间；要掌握沟通的方法。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:59:00
出自:国开商务谈判实务

下面哪项不是商务谈判语言的特征 ( )。 单选题 (4 分) 4分 A. 客观性 B. 模糊性 C. 针对性 D. 逻辑性

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:58:00
出自:国开商务谈判实务

下面哪项是商务谈判回答问题时应该避免的做法 （ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 有所保留 B. 不知不答 C. 不留话柄 D. 夸夸其谈

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:58:00
出自:国开商务谈判实务

在0.5～1.5米的距离下，双方能看到彼此长相，但体味和温度却感觉不到。在这个距离上，双方可以谈“伟大的友谊”。在质量、价格都同等的情况下，这种关系可以起到优先被选择的作用。这种距离是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 社

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:58:00
出自:国开商务谈判实务

表达一种惊讶、不可思议、难以接受或不满的感情的语音语调是（）。 单选题 (4 分) 4分 A. 降调 B. 语速过快 C. 语速太慢 D. 升调

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:58:00
出自:国开商务谈判实务

是谈判中的高级艺术，它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦，引起听者强烈的共鸣，从而消除双方忧虑和紧张的心理，收到意想不到的效果。 单选题 (4 分) 4分 A. 威胁、劝诱式语言 B. 专业性

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:58:00
出自:国开商务谈判实务

国际商务谈判，是跨国跨地区的商务谈判，它是经济社会发展到一定程度，企业或组织的商务活动扩展到国外时，与国外企业或组织所进行的谈判，是商务谈判的延伸和发展。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:58:00
出自:国开商务谈判实务

相对其他国家，德国人在谈判时更加重视技术标准、时间观念强，讲究效率、准备充分，不愿冒险，以及诚实守信，重视合同。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:58:00
出自:国开商务谈判实务

国际商务谈判中应对文化差异的策略包括 单选题 (4 分) 4分 A. 排斥其他文化 B. 换位思考，尊重对方的文化 C. 不必做谈判前的准备工作 D. 树立文化差异的意识

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:58:00
出自:国开商务谈判实务

在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。 单选题 (4 分) 4分 A. 美国商人 B. 法国商人 C. 日本商人 D. 拉美商人

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

一般情况下，以下那项不是美国人的谈判风格。 单选题 (4 分) 4分 A. 热情坦率，性格外向 B. 重视效率，速战速决 C. 乡土观念强 D. 自信心强，自我感觉良好

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

日本商人突出的谈判风格是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集体意识强

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判影响因素中的（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 政治状况因素 B. 法律制度因素 C. 商业习惯因素

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

场外交易策略适用于商务谈判的哪个阶段（）。 单选题 (4 分) 4分 A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

疲劳轰炸策略适用于商务谈判的哪个阶段（）。 单选题 (4 分) 4分 A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

将名片递交给对方时，则应用双手递出，并说一些请对方关照之类的寒暄语。如果是对方给自己名片，用双手接过名片，并要认真看一看，必要时可以使用一些恭维的话，然后郑重其事地将名片收好，表示对对方的重视与尊重。 判断题 (2 分) 2分 A.

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

对于团队介绍，最好将各成员的姓名、职业、职务，甚至连同照片一起印在一张明信片般的纸片上，在见面寒暄后由领队递给对方，以便彼此了解和洽谈。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

对于经第三方介绍结识的朋友，应该在会谈前递交名片。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

对于事先约好的访问，由于对方对情况有大体的了解，可以不必一进门就递出名片，可以先作自我介绍，然后进行交谈，交谈之后为便于以后联系可以交换名片。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:57:00
出自:国开商务谈判实务

商务谈判礼仪的基本理念真诚相待、尊重平等、善于表达和耐心倾听 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

在夏季，正式场合，女性可以不宜穿（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 西装 B. 短袖短裤 C. 套装裙 D. 连衣裙

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

在商务会面的介绍中，应遵循的原则不包括（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 先把年轻的或地位偏低的介绍给年长的或地位较高者 B. 先把男性介绍给女性，再把女性介绍给男性 C. 先把个人介绍给团体，再把团

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

不发放请帖的宴会有（）。 单选题 (4 分) 4分 A. 正式宴请 B. 便宴 C. 家宴 D. 工作餐

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

身材矮胖者，适合穿（ ）服装。 单选题 (4 分) 4分 A. 深色低“V”形领 B. 浅色 C. 高领 D. 圆领

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

对文化禁忌的原则态度不包括（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 尊重谈判对方的文化 B. 加强谈判双方的沟通 C. 只考虑自己的文化 D. 求同存异

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

下面电话联系中的礼节正确的是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 在早上7点之前打电话 B. 在晚上10点之后打电话 C. 通话30分钟 D. 通话5分钟

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

握手是商务活动中最基本的礼仪，但握手不宜太用力且时间不宜过长，商务活动中一般握手多少秒？ 单选题 (4 分) 4分 A. 1-3 B. 3-5 C. 5-7 D. 按照个人的习惯

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

信息的（）要求谈判者在沟通时挖掘对方的言外之意，明白弦外之音。 单选题 (4 分) 4分 A. 隐含性 B. 变动性 C. 针对性 D. 差异性

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:56:00
出自:国开商务谈判实务

当思维出现死角或谈判出现僵局时应采用的思维是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 整合思维 B. 逆向思维 C. 快速思维 D. 散射思维

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:55:00
出自:国开商务谈判实务

以下哪一种论辩述可以用来解决谈判中的分歧（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 以相对为绝对 B. 以现象代替本质 C. 泛用折中 D. 以现象代替本质

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:55:00
出自:国开商务谈判实务

“以相对降价说成绝对降价”是哪一种论辩述的典型表现形式（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 平行论证 B. 以相对为绝对 C. 攻其一点，不及其余 D. 以现象代替本质

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:55:00
出自:国开商务谈判实务

“攻其一点，不及其余“论辩术是指（） 单选题 (4 分) 4分 A. 故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自己的错误，并扼制、压倒对方谈判人员 B. 通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:55:00
出自:国开商务谈判实务

美国人的谈判风格是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 冷静持重，充满自信 B. 重视契约，一揽子交易 C. 注重人际关系 D. 思维敏捷，偏爱横向式谈判

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:55:00
出自:国开商务谈判实务

在使用声东击西策略时，应注意（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 有“声东”的条件和理由 B. 在对手的情绪消耗殆尽时“击西” C. 无理打乱对手的思路 D. 随时开展“击西”

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:55:00
出自:国开商务谈判实务

以下有关商务谈判策略的描述不正确的是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 谈判人员对谈判活动的总体规划 B. 针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法 C. 指导谈判人员谋求目标的总体思想 D.

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:55:00
出自:国开商务谈判实务

影响商务谈判策略选择的因素是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 地位、经验、组织、规模 B. 地位、经验、态度、性格 C. 对象、阶段、组织、规模 D. 对象、阶段、态度、性格

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:55:00
出自:国开商务谈判实务

是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。 单选题 (4 分) 4分 A. 零和谈判 B. 双赢谈判 C. 加值谈判 D. 竞合谈判

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（ ）策略。 单选题 (4 分) 4分 A. 欲擒故纵 B. 权力有限 C. 声

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 润滑策略 B. 减兵增灶 C. 软硬兼施 D. 一揽子交易

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。 单选题 (4 分) 4分 A. 怎么做 B. 做什么 C. 为什么做 D

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

根据《合同法》的规定，下列关于不同种类违约责任相互关系的表述中，不正确的有（　）。 单选题 (4 分) 4分 A. 当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务 B. 当事人依法请求人民法院增加违约金

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

甲对乙享有50000元债权，已到清偿期限，但乙一直宣称无能力清偿欠款。甲调查发现，乙对丁享有3个月后到期的7000元债权，戊因赌博欠乙8000元；另外，乙在半年前发生交通事故，因事故中的人身伤害对丙享有10000元债权，因事故中的财产损失对

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

2014年3月，甲科研所与乙企业签订一份设备改造的技术服务合同，约定自2014年7月1日至12月1日，甲科研所负责对乙企业的自动生产线进行技术改造。合同签订后，乙企业为履行合同做了相关准备工作。5月，甲科研所通知乙企业，因负责该项目的技术人

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货物的原材料，要求乙先付货款，乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为（　）。

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

甲乙两公司订立了一份书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是（　） 单选题 (4 分) 4分 A. 自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立 B. 自甲公司签字盖章时成立 C. 自甲

答案是：D

更新时间:2024/6/27 10:54:00
出自:国开商务谈判实务

甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，

答案是：C

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

与日本人谈判时可采用的思维对策不包括（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 中间人引荐 B. 以严谨求效益 C. 官高一级 D. 激将让利

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

根据《合同法》的规定，合同当事人一方的法定代表人变更属于合同解除法定事由。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为，乙公司可以行使代位权，要求丙偿还20万元。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

商务合同纠纷的解决方式包括协商、诉讼、仲裁和调解。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

实施积少成多策略（挤牙膏策略）的重点在于要准确抓住挤的对象、范围、理由和时间四个部分。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

最后通牒一般会使用最后出价和最后时限的方式。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

快速思维要坚持的原则是出击要快，要有明确的目标，斗志要振奋。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:53:00
出自:国开商务谈判实务

商务合同订立原则包括平等原则、自愿原则、诚实信用原则、公序良俗原则。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：A

更新时间:2024/6/27 10:52:00
出自:国开商务谈判实务

德国人的谈判风格是：严谨保守，前期准备完善；重视效率，思维富有逻辑；崇尚契约，严守信用；思维敏捷，偏爱横向式谈判 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:52:00
出自:国开商务谈判实务

以下形容平行论证的词语是:偷梁换柱、避实就虚、瞎搅和、双行道战术 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错

答案是：B

更新时间:2024/6/27 10:52:00
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