[填空题,4.3分] 某经销商通过向制造商购买商品，获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是
答案是：所有权流
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:河南经贸职业学院-市场营销-渠道管理
[填空题,3.3分] 生产资料分销中最重要、最基础的类型是
答案是：制造商→用户
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[填空题,3.3分] 整合渠道系统主要包含如下三类
答案是：垂直渠道系统|水平渠道系统|符合渠道系统
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,3.3分] 销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指
答案是：信息流
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,3.3分] 市场研究机构、咨询公司主要实现
答案是：信息流
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[填空题,3.3分] 创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合
答案是：销售渠道的设计
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,3.3分] 通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指
答案是：促销流
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[填空题,3.3分] 某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有
答案是：广告公司|第三方物流的运输企业
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,3.3分] 获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的
答案是：研究功能
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[填空题,3.3分] 销售渠道的成员主要包括
答案是：制造商|中间商|终端用户|辅助性成员
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[论述题,3.3分] 造成渠道冲突的原因主要有
答案是：角色失称|感知偏差|决策主导权分歧
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[论述题,3.3分] 改变渠道冲突的对策主要有
答案是：目标不相容|沟通困难|资源缺乏
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 销售经理有哪些基本职责
答案是：卓有成效地计划|组织并监控|销售任务
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 从那些方面对渠道的运行状况进行评估
答案是：以渠道建设目标|分销计划|依据
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[论述题,3.3分] 营销渠道战略的特征有
答案是：给出的是宽泛的方针和政策|是面向未来的|是市场营销战略的一个有机组成部分
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 三星电子的渠道变革
答案是：提升管理水平|优化渠道组合|充分发挥渠道的合作
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主 要有
答案是：订货数量折扣|协作力度折扣|进货搭配折扣
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 销售渠道成员选择的原则有
答案是：适合目标市场|形象匹配|提高效率
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 销售渠道中的关系管理
答案是：渠道畅通性|渠道覆盖面|流通能力
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 政策性奖励主要有
答案是：经销专营权奖励|返利奖励|价格折扣
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 渠道成员的自身因素有哪些
答案是：渠道成员自身能力|渠道风险|渠道成员热情度
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何
答案是：顾客服务目标|企业目标|统一
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 常见的渠道战略联盟形式有
答案是：会员制|联营公司|销售代理制
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 为什么零售商在渠道中的力量不断增强
答案是：大型零售商面对市场|直接接触消费者|拥有第一手的市场信息
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 如何将交易型渠道转变为关系型渠道
答案是：分销商不仅仅|企业的交易对象|企业商品的销售者
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 销售渠道战略联盟的形式有
答案是：会员制|销售代理制|联营公司
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 试述经销与代理的主要区别
答案是：代理商以厂家|名义销售商品|签订销售
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 试比较单一新酬制和单一佣金制在推销人员薪酬管理中的利弊
答案是：稳定销售队伍|提高公司信用|减少人员选聘
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 对渠道成员的绩效评估包括
答案是：渠道成员的销售评估|渠道成员的管理评估|渠道成员发展评估
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,3.3分] 销售渠道中的关系管理的概念
答案是：渠道管理的基础和前提|渠道政策是手段|渠道控制是目标
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 某公司要设计营销渠道战略，首先应当满足的要求是
答案是：成本可行性
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 制定销售渠道战略的基本出发点是
答案是：消费者的需求
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 制定渠道战略的核心是满足
答案是：消费者的需求
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 企业和经销商合作建立一种具有“排他”性质的销售渠道，经销商只能经营该企业的产品或服务，这种渠道战略是
答案是：特许渠道分析
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 渠道战略设计的核心是
答案是：消费者的需求
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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产品线控制
答案是：指由渠道管理者控制渠道成员经营的产品线的深度和宽度
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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渠道联盟的销售代理制
答案是：一方面要求销售代理商签订销售制协议，另一方面要求制造商签订制造承包制协议。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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会员制渠道联盟
答案是：指渠道成员通过协议方式成立一个类似与俱乐部的组织，组织内部成员兼有较高的信任度，大家相互协调，相互帮助，共同遵守游戏规则
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,10分] 渠道风险是渠道成员选择时需要参考的标准之一，渠道成员影响渠道风险的主要因素有
答案是：对渠道结构的适应度，对商品的热情，分销成本 ，竞争品的经营程度
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,10分] 影响销售渠道设计的因素有哪些
答案是：目标市场特性；产品特性；中间商特性
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 人类最高层次的需求。是（）
答案是：自我实现需求
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 忽略商品所属类别，最大限度地覆盖市场需求是（）
答案是：大量商品战略
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 飞机制造业按（）进行生产
答案是：定单生产方式
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 制造商生产活动影响最生要的两个因素就是（）
答案是：科学技术和存货
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] （）能独立运作的、专门从事批发分销的机构，也是最主要的批发商
答案是：经销商
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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不同渠道间的冲突
答案是：指生产企业建立多渠道营销系统后，不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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适应性标准
答案是：通路选择适应变化和环境
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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垂直渠道冲突
答案是：指在统一渠道中不同层次企业之间的冲突
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,10分] 什么是顾客需求
答案是：指顾客愿意接受分销渠道向他们提供什么服务
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,10分] 什么是不确定性
答案是：指决策环境的预测难度和渠道成员绩效的评价难度
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] （）是销售渠道的核心
答案是：制造商
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 渠道内公司利用独家经营权、价格优惠在一定程度上获取对经销商的控制权，这种方法称为
答案是：利用激励手段进行渠道控制
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 渠道控制的基础是
答案是：平等原则
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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渠道冲突
答案是：即一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻挠或干扰其实现自己的目标或有效运作，或者一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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经济性标准
答案是：找到最大效益点
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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渠道设计的实质
答案是：运用渠道设计获得差异化竞争优势
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,10分] 什么是渠道控制力的大小
答案是：是企业运行和管理渠道的能力，它在很大程度上取决于企业对渠道的运行有多的话语权和自由支配的能力
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,10分] 什么是负向控制
答案是：指制造商对达不到合作与支持要求的中间商往往采用负向控制，如终止合作、收紧信用期限等
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是
答案是：渠道控制
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[填空题,10分] 渠道控制可以采取的方法有
答案是：凭借强制性权利控制|利用优质服务控制|依靠品牌控制
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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