信阳师范学院-国际市场营销学_联大系统成人高考函授考试答案

[本题得分：20分] 伴随严重的欧债危机，欧美市场日渐萎缩，原来外贸型的生产企业只能开始艰难转型，积极开辟国内市场。电子、服装、机械制造业、食品等企业纷纷注册通用网址，布局国内市场，开展网络营销工作。借助这种营销利器来推进互联网营销，争取更

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[分析题,20分] 中药美国纽交所第一股同济堂2011年4月15日宣布，股票于当日在纽交所停止交易。从上市就跌破发行价的中药美股第一股，曾在4年前成为中药走向世界的范本，如今铩羽而归黯然告败。分析师评价说，此次退市，终结了一些寻求国外上市“

答案是：质量标准|不完善|开发研究|落后|检测装备|品种少|匹配的法律|进入|医疗保险

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[分析题,20分] 在全球化背景下,向国际进军以并购的手段进行海外扩张正成为中国民营企业资本经营的重要手段,近几年来许多企业走出国门，开始了中国企业的海外并购，2004年12月联想集团斥资17.5亿美元收购IBM个人电脑事业部，一举跻身世界

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[分析题,20分] 伴随严重的欧债危机，欧美市场日渐萎缩，原来外贸型的生产企业只能开始艰难转型，积极开辟国内市场。电子、服装、机械制造业、食品等企业纷纷注册通用网址，布局国内市场，开展网络营销工作。借助这种营销利器来推进互联网营销，争取更多

答案是：物质文化|语言|教育|宗教|价值观与态度|社会组织|调研|消费行为|价格|时间

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[分析题,20分] 欧洲迪斯尼乐园于1992年4月在巴黎郊外建成了，一开放就遭遇巨大的挑战。迪斯尼乐园以明显高于在美国的价格的门票收费，其宾馆的价格也高于巴黎最高档宾馆的价格。而欧洲人比较节俭，因此基本不在迪斯尼入住。欧洲人有喜欢午餐和晚餐

答案是：物质文化|语言|教育|宗教|价值观与态度|社会组织|调研|消费行为|价格|时间

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

1 [分析题,20分] TT食品公司为中外合资企业,是国内著名的食品企业之一。它所拥有的TT品牌，已受到中国消费者的广泛信任和青睐。2008前以前，TT食品公司分公司在湖北地区实行的是单一的销售渠道，尽可能多地使用各级中间商来销售产品。2

答案是：3种|广泛销售策略|多元|整合|培训|利润|特许|沟通

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[计算题,20分] 某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。（1）试求该产品的需求价格弹性系数；（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略?

答案是：(1)需求弹性系数=﹣需求量变动的百分率/价格变动的百分率=﹣[(7800-6000)/6000]/[(80-100)/

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[计算题,20分] 某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元/件，目标成本利润率为20%，产销量为10万件。试求该产品的单价和边际贡献。

答案是：1.总成本TC=FC+AC =500+10*100 =1500万元2.总利润TR=1500*20%=300万元3.价格=

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[计算题,20分] 某企业出口一批电冰箱，年固定成本为4,000,000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10,000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？

答案是：保本点出厂价格=总固定成本/销量+单位变动成本=4000000/10000+400=800（元）目标利润下单位产品价格=

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[计算题,20分] 某企业生产出口产品，年固定成本为200000元，每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件、5000件和8000件时，其保本点的出厂价应为多少

答案是：盈亏平衡点价格=总固定成本/销量+单位变动成本100元/4000件时，90元/5000件时，75元/8000件时

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[计算题,20分] 某企业生产出口产品，其年固定成本为250万元，每件产品的变动成本为30元，若以每件出厂价格70元销售100000件，则该公司的投资收益率为多少？

答案是：保本点出厂价格=总固定成本/销量+单位变动成本=2500000/100000+30=55（元）目标利润下单位产品价格=保

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际分析技术生命周期不同阶段的技术转让策略。

答案是：1、在技术创新阶段，无论哪种条件的企业和技术开发者一般都不宜转让技术。一方面因为技术本身尚不成熟有待完善，另一方面过早地

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际论述跨国公司转移价格的特点和作用。

答案是：1、所谓转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。这种价格

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际论述国际产品的五种营销战略。

答案是：1、产品扩展——促销扩展；2、产品扩展——促销适应；3、产品适应——促销扩展；4、产品适应——促销适应；5、产品创新

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际论述产品不同生命周期阶段的广告策略。

答案是：1、投入期和成长初期采用告知性广告策略。广告具有明显的报道、介绍的性质，其目的是让潜在消费者了解产品，从而引起兴趣，刺激

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际论述如何克服国际市场调查中的困难和障碍。

答案是：1、调研人员要熟悉当地的文化背景；2、调研人员必须熟练地掌握调查方法；3、注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度；4、

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 从我国经济发展的宏观利益看，结合实际论述发展企业跨国经营的重要作用。

答案是：（1）有利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验，加快我国社会主义市场经济体制的建设和同国际市场经济体系的接轨；（2）有

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际论述国际产品市场进入的模式。

答案是：（1）国际市场的产品—市场矩阵。按安孛夫提出的“产品—市场矩阵”图，企业市场营销可以分为四种类型：市场渗透、市场开发、产

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际论述国际市场文化环境对企业国际市场营销的影响。

答案是：国际市场营销人员必须了解国际市场的文化环境，只有了解目标市场国的文化特征，才能真正了解该市场的消费行为，拟定正确的国际营

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际论述如何选择国际市场中间商。

答案是：选择国际市场中间商的决心，包括：出口销售渠道长度决策，出口销售渠道宽度决策和渠道成员的选择。（1）出口销售渠道长度决策。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[论述题,10分] 结合实际论述国际营销战略的基本类型。

答案是：企业国际营销战略的基本类型可以从三个方面加以区分，即国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争。（1）国际化程度。企业国际营销

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 国际促销有哪些作用

答案是：（1）提供信息情报；（2）扩大产品需求，加快流通；（3）突出产品特点，建立产品形象；（4）稳定销售。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 国际市场商品价格的形成受哪些因素影响

答案是：（1）成本要素；（2）市场供求与竞争；（3）税收与关税；（4）货币与汇率；（5）通货膨胀；（6）中间商环节；（7）公司集

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 后起者企业可供选择的战略方式有哪些

答案是：（1）游击进攻；（2）迂回进攻；（3）蚕食战略；（4）渗透战略。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 我国国际服务业发展已形成一定规模的有哪些

答案是：（1）旅游业；（2）对外承包工程和劳务合作；（3）银行和保险业；（4）远洋运输；（5）专业性服务。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 国际技术经营有哪些形式

答案是：（1）许可贸易；（2）技术咨询服务；（3）交钥匙工程承包；（4）合作生产和合作研究；（5）补偿贸易；（6）国际特许专营。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述GE矩阵分析法的含义

答案是：又叫产品组合动态分析法，是由美国通用电气公司创立的。该法的评价变量是产品在行业中的竞争力和行业吸引力，每一项又划分为高中

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 对营销有意义的细分必须具备哪些条件

答案是：（1）可衡量性；（2）可接近性；（3）足量性；（4）可实施性。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 国际市场信息系统的组成部门有哪些

答案是：（1）内部记录系统；（2）市场情报系统；（3）国际市场研究；（4）市场运筹学系统。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响

答案是：（1）创造了新的营销机会；（2）增加了竟争的激烈程度；（3）增加了市场的复杂性；（4）改变了市场壁垒的结构。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 国际市场营销的特殊性主要有哪些

答案是：（1）国际市场容量大，竞争激烈；（2）经营复杂；（3）手段多变；（4）风险大；（5）难度大。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述销售渠道的涵义

答案是：销售渠道，又称分销渠道、分销途径，是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径，它包括四层涵义：（1）销售渠

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述国际市场促销策略的决策程序

答案是：（1）决定促销在国际营销中的强度；（2）识别/估测目标受众；（3）提出购买建议：信息主题；（4）决定最优促销组合；（5）

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述许可协议的类型

答案是：（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述目标市场的选择应该考虑哪些条件

答案是：（1）目标市场应具有一定的容量；（2）企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；（3）有或可以顺利地建立分销渠道，使企业

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述信息工作对企业经营的重要性

答案是：（1）信息是企业经营决策的基础；（2）信息又是控制企业营销活动的有效工具；（3）信息搜集、处理和分析研究的复杂性；（4）

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述国际促销的作用

答案是：（1）提供信息情报；（2）扩大产品需求，加速流通；（3）突出产品特点，建立产品形象；（4）稳定销售。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述价格对跨国公司的作用

答案是：（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化；（2）避免或减少各种经济及政治风险；（3）实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述新产品开发的过程

答案是：（1）制定新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品的商业化。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述国际营销战略规划的制定过程

答案是：（1）环境分析；（2）确定目标；（3）确定营销战略与目标市场；（4）确定财务预算；（5）市场营销组合的确定与管理；（6）

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述国际市场调研的步骤

答案是：（1）确定课题与目标；（2）确定为实现目标所需要的信息来源；（3）从第二手资料收集信息；（4）现场调查——一手资料的收集

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述减少国际市场商品价格升级的措施

答案是：（1）降低在国际市场上商品的价格（但要防止造成倾销而遭受反倾销法制裁），以减少关税和运费；（2）使部分零部件在目标市场国

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述跨国公司融资的主要来源

答案是：（1）公司内部资金融通；（2）东道国融资；（3）第三国及多国融资；（4）国际资金市场贷款；（5）国际经济组织贷款。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

[简答题,4分] 简述国际服务市场迅速发展的原因

答案是：（1）生产社会化发展的必然结果；（2）消费结构变化的客观要求；（3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

简述二手资料利用中的问题

答案是：（1）许多市场地区缺乏详细信息；（2）有些资料的可靠性差；（3）资料的可比性和及时性差；（4）资料的汇总与发表也存在问题

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

简述全球营销观念的基本内容

答案是：（1）全球营销阶段产生于20世纪80年代以后。（2）所谓全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（） A.本国人 B.当地人 C.第三国人 D.居民 E.非居民

答案是：参考答案：ABC

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

出口商常见的类型有（） A.出口行 B.国际贸易公司 C.出口佣金商 D.出口直运批发商 E.国外买主设在出口国的常驻采购商

答案是：参考答案：ABDE

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有（） A.法律限制 B.市场特性 C.中间商的能力 D.产品特性 E.竞争者的做法

答案是：参考答案：ACE

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（） A.信誉与资金 B.企业的销售能力 C.企业控制渠道的愿望 D.经济效益大小 E.企业满足消费者需求的观念

答案是：参考答案：ABCD

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

下列属于针对消费者的营业推广活动的是（） A.现场示范 B.赠券 C.折扣券 D.附赠品 E.免费样品

答案是：参考答案：ABCDE

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

电视机以强调高清晰度，可以上网为特点的广告定位，属于（） A.功效定位 B.品质定位 C.市场定位 D.观念定位

答案是：参考答案：A

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

维护市场和延续市场目标的广告策略是（） A.告知性广告策略 B.说服性广告策略 C.提醒性广告策略 D.销售性广告策略

答案是：参考答案：C

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

较少采用人员推销方式进行促销的产品是（） A.低价消费品 B.高价消费品 C.低价工业品 D.高价工业品

答案是：参考答案：A

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

公共关系的基本方法是（） A.直接沟通 B.间接沟通 C.双向沟通 D.单向沟通

答案是：参考答案：C

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

促销活动的首要任务是（） A.推销产品 B.留住顾客 C.树立形象 D.传递信息

答案是：参考答案：D

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（） A.功效定位 B.品质定位 C.市场定位 D.心理印象定位

答案是：参考答案：D

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

旨在刺激消费者购买或促进与中间商达成交易，是指（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

答案是：参考答案：C

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

将工业品和耐用消费品直接卖给用户的中间商，属于国外的（） A.经销商 B.进口批发商 C.零售商 D.贩货商

答案是：参考答案：D

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学

影响国际市场销售渠道决策的因素是（） A.佣金的多少 B.产品因素 C.企业规模大小 D.市场法规是否健全

答案是：参考答案：B

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:信阳师范学院-国际市场营销学