梅奥认为，在共同的工作过程中，人们相互之间必然发生联系，产生感情，形成一种行为准则或惯例，这就形成了正式组织。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学—管理学基础

让班组做主 前进通用机器厂金属加工车间主任史涛，不久前被厂里派到市经委办的第三期基层管理短训班学习。听到了不少专家、学者所做的关于现代化管理理论与方法的报告，觉得很受启发。给他印象最深的，是一位姓孟的老教授关于群体决策的讲演。

答案是：答案：（1）孟教授讲的领导应发扬民主，给员工决策权的说法对吗?（4分）为什么?（6分） 从以下两个角度中的任何一个

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以下软件中，­( )属于常用的压缩软件。 选择一项： a. Outlook b. FlashGet c. Flash d. WinRAR

答案是：WinRAR

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12、在吸取人类优秀道德文明成果的问题上，要大胆吸收和借鉴人类道德文明的一切成果。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

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马克思主义道德观认为， 是道德起源的首要前提。（ ） 选择一项： A. 上天的命令或者神的旨意 B. 情感欲望 C. 劳动 D. 先天存在的良心、理念或精神

答案是：正确答案是：劳动

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影片《袁隆平口述自传》有这样一段：“如果读小学的时候老师带我们郊游去的不是那个园艺场，而是真正的农村，是这样又苦又脏又累又穷的地方，恐怕我就不会立志学农了。” “既然选择学农了，我也没觉得后悔，而是坚定了学农的信心。” “看到农

答案是：正确答案是：袁隆平小时候就看到了真正的农村

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24.有效营销沟通的第一步是：（ ）。 选择一项： A. 设计沟通信息 B. 制定沟通计划 C. 找出目标接收者 D. 确定沟通目标

答案是：C. 找出目标接收者

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 选择一项： A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进

答案是： 人员推销

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以下哪一个不是短渠道的好处？（ ） 选择一项： A. 有利于杜绝假冒伪劣 B. 市场信息反馈快 C. 产品上市速度快 D. 节省流通费用

答案是：有利于杜绝假冒伪劣

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以下哪个不是促销的目的？（ ） 选择一项： A. 激发消费者的购买欲望 B. 降低产品成本 C. 引起消费者关注 D. 促成购买行为

答案是：降低产品成本

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即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。

答案是：网络广告

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消费品中的便利品，通常采用（ ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。 选择一项： A. 选择分销 B. 密集分销 C. 方便推销 D. 独家分销

答案是：密集分销

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以下哪个是报纸媒体的优点？（ ） 选择一项： A. 形象生动逼真、感染力强 B. 简便灵活、制作方便、费用低廉 C. 表现手法多样、艺术性强 D. 专业性强、针对性强

答案是：简便灵活、制作方便、费用低廉

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以下哪种情况不适合采用人员推销？（ ） 选择一项： A. 单价低、购买频繁的日用消费品 B. 企业推销能力强 C. 企业产品只在某几个市场销售 D. 技术性强，消费者和用户集中

答案是：单价低、购买频繁的日用消费品

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以下哪一个不是网络营销的优势？（ ） 选择一项： A. 竞争更公平 B. 品质更保障 C. 成本更节省 D. 沟通更有效

答案是：品质更保障

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有效营销沟通的第一步是：（ ）。 选择一项： A. 找出目标接收者 B. 制定沟通计划 C. 确定沟通目标 D. 设计沟通信息

答案是：设计沟通信息

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当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ）。 选择一项： A. 满足需求的多样性 B. 认识了解商品，提高知名度 C. 促成信任、购买 D. 增进信任与偏爱

答案是：认识了解商品，提高知名度

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是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。

答案是：网络分销渠道

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是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。

答案是：分销渠道

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渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ）。 选择一项： A. 复式渠道结构 B. 水平式渠道结构 C. 垂直式分销渠道结构 D.

答案是：个别式分销渠道结构

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某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ ）。 选择一项： A. 独家分销 B. 多渠道分销 C. 密集性分销 D. 选择性分销

答案是： 独家分销

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人员推销的缺点主要表现为（ ）。 选择一项： A. 成本高、顾客有限 B. 成本低、顾客量大 C. 成本高、顾客量大 D. 成本低、顾客有限

答案是：成本高、顾客有限

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以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（ ） 选择一项： A. 生产条件 B. 环境条件 C. 企业自身条件 D. 产品条件

答案是：环境条件

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以下哪个不是广播媒体的优势？（ ） 选择一项： A. 传播迅速、及时 B. 制作简单、费用较低 C. 针对性强，有的放矢 D. 听众广泛

答案是：针对性强，有的放矢

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一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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网络营销就是在网上售卖产品。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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公共关系是一项短期的促销方式。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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承担市场风险是批发商的功能之一。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：对

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在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：错

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是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。

答案是：网络营销

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。

答案是：网络营销

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指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

答案是：人员推销

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指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

答案是：广告

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。

答案是：促销

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。

答案是：中间商

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。

答案是：垂直式分销渠道结构

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）。 选择一项： A. 市场占有率目标 B. 稳定价格目标 C. 利润最大化目标 D. 度过困难目标

答案是：度过困难目标

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。 选择一项： A. 长度 B. 相关性 C. 宽度 D. 深度

答案是：宽度

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在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 选择一项： A. 现金折扣 B. 业务折扣 C. 季节折扣 D. 数量折扣

答案是：现金折扣

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以下关于包装的说法哪个是不对的？（ ） 选择一项： A. 包装要易装运、储放 B. 包装要与其商品的性质及风格一致 C. 包装对顾客要有吸引力 D. 包装越精美越好

答案是：包装越精美越好

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某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于（ ）。 选择一项： A. 向上延伸 B. 双向延伸 C. 缩减策略 D. 向下延伸

答案是：向下延伸

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。 选择一项： A. 避强定位策略 B. 阵地防御策略 C. 非价格竞争策略 D.

答案是：避强定位策略

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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以下（ ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略? 选择一项： A. 产品需求的价格弹性小 B. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 C. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 D. 新产

答案是：产品需求的价格弹性小

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ ）。 选择一项： A. 建立知名度，争取试用 B. 产品尽快投入上市 C. 提高市场占有率 D. 保持市场占有率

答案是：提高市场占有率

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我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于（ ）变数的市场细分？ 选择一项： A. 购买行为因素 B. 心理因素 C. 人口因素 D. 地理因素

答案是：购买行为因素

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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