东北农业大学商务谈判_超星系统成人高考函授考试答案

为什么说商务谈判既是一门科学，又是一门艺术？

答案是：1. 商务谈判作为一门科学，其主要根据如下 1) 商务谈判是一门综合性的边缘学科。 a) 这是由商务谈判的复杂性决定

更新时间:2023/4/26 11:47:00
出自:东北农业大学商务谈判

国际商务谈判的特征有哪些

答案是：1) 较强的政策性 2) 国际性 3) 风险性 4) 影响谈判的因素复杂多样 5) 谈判内容广泛复杂

更新时间:2023/4/26 11:47:00
出自:东北农业大学商务谈判

同美国人谈判有何要诀

答案是：1) 是与非必须清楚 2) 必须诚恳、认真，绝对不要笑 3) 绝对不要指明批评某人 4) 美国的谈判者，大多数人都

更新时间:2023/4/26 11:47:00
出自:东北农业大学商务谈判

交谈中的注意事项有哪些

答案是：1) 普遍接触 2) 注意聆听 3) 谈话内容要恰当 4) 原则上不参与妇女圈的讨论 5) 使用礼貌用语

更新时间:2023/4/26 11:46:00
出自:东北农业大学商务谈判

美国人的谈判风格是怎样的？

答案是：1) 办事干脆利落，不兜圈子 2) 谈判方式灵活多样 3) 珍惜时间，重视最后期限 4) 重视利润，积极务实 5

更新时间:2023/4/26 11:46:00
出自:东北农业大学商务谈判

影响工程设备远期价格的因素主要有哪些？

答案是：1) 原材料价格 2) 工资 3) 汇率和利率风险 4) 国内外其他政治经济情况的变动

更新时间:2023/4/26 11:44:00
出自:东北农业大学商务谈判

握手时要注意哪些礼仪

答案是：1) 握手要掌握时间，一般来说时间约为五秒 2) 握手力量要适度，过轻或过重都不好。 3) 握手时，必须笑容可掬注视

更新时间:2023/4/26 11:43:00
出自:东北农业大学商务谈判

情绪性僵局缓解方法有哪些？

答案是：1) 转移话题 2) 投其所好，改变气氛 3) 视而不见 4) 幽默处理 5) 场外沟通 6) 以情动人

更新时间:2023/4/26 11:43:00
出自:东北农业大学商务谈判

技术性风险有哪些？

答案是：1) 技术上过分奢求引起的风险 2) 由于合作伙伴选择不当引起的风险 3) 强迫性要求造成的风险

更新时间:2023/4/26 11:43:00
出自:东北农业大学商务谈判

要给对方谈判人员送礼品，应该注意哪些问题？

答案是：. 1) 赠送礼品，首先要注意对方的文化背景 2) 赠送礼品，要选择具有一定纪念意义或有民族特色、地域特点，或是受礼人

更新时间:2023/4/26 11:42:00
出自:东北农业大学商务谈判

妥善处理潜在僵局的办法有哪些？

答案是：1) 先肯定局部再全盘否定 2) 用对方的意见去说服对方 3) 反问劝导法 4) 条件对等法： 5) 舍弃枝节、

更新时间:2023/4/26 11:41:00
出自:东北农业大学商务谈判

商务人员的服饰礼仪有何要求和讲究？

答案是：1) 要选择适合自己的服饰 2) 着装要整洁 3) 着装要入乡随俗 4) 在国际商务谈判活动中，绝不可以穿任何表明

更新时间:2023/4/26 11:41:00
出自:东北农业大学商务谈判

国际商务谈判的基本要求有哪些？

答案是：1) 树立正确的国际商务谈判意识 2) 做好国际商务谈判的准备工作 3) 正确认识和对待文化差异 4) 熟悉国家政

更新时间:2023/4/26 11:40:00
出自:东北农业大学商务谈判

当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？

答案是：1) “挡箭牌”策略 2) 踢皮球策略 3) 疲惫策略 4) 吹毛求疵策略 5) 以柔克刚策略 6) 难得糊涂

更新时间:2023/4/26 11:40:00
出自:东北农业大学商务谈判

谈判提问应该掌握哪些技巧？

答案是：1) 提前准备问题 2) 把握提问时机 3) 保持提问的连续性 4) 提问后保持沉默，等待对方回答 5) 提问态

更新时间:2023/4/26 11:40:00
出自:东北农业大学商务谈判

产生谈判僵局的原因有哪些？

答案是：1) 立场争执 2) 成交底线的差距较大 3) 一方采取强迫姿态 4) 人员素质较低 5) 沟通障碍外部环境

更新时间:2023/4/26 11:40:00
出自:东北农业大学商务谈判

商务合同有哪些特点？

答案是：1) 遵循法律依据 2) 体现权利义务平衡 3) 合同当事人应有合法行为能力合同条文必须明确、规范

更新时间:2023/4/26 11:39:00
出自:东北农业大学商务谈判

无声语言的作用是什么？

答案是：1) 替代作用 2) 补充作用 3) 暗示作用调节作用

更新时间:2023/4/26 11:39:00
出自:东北农业大学商务谈判

谈判方案的基本要求有哪些？

答案是：1) 谈判方案要简明扼要 2) 谈判方案要具体谈判方案要灵活

更新时间:2023/4/26 11:39:00
出自:东北农业大学商务谈判

信息资料的整理分为哪几个阶段

答案是：1) 对资料的评价 2) 对资料的筛选 3) 对资料的分类对资料的保存

更新时间:2023/4/26 11:39:00
出自:东北农业大学商务谈判

商务谈判活动所产生的心理挫折主要表现在哪几方面？

答案是：1) 成就需要与成功可能性的冲突 2) 创作性与习惯定向认识的冲突角色多样化和角色期待的冲突

更新时间:2023/4/26 11:39:00
出自:东北农业大学商务谈判

获得谈判对手信息资料的途径有哪些？

答案是：1) 从国内的有关单位或部门收集资料 2) 从国内在国外的机构及本单位有联系的当地单位收集资料 3) 从公共机构提供

更新时间:2023/4/26 11:39:00
出自:东北农业大学商务谈判

谈判开局的基本任务是什么？

答案是：1) 谈判通则的协商 2) 营造适宜的谈判气氛开场陈述

更新时间:2023/4/26 11:38:00
出自:东北农业大学商务谈判

在谈判中，需要的心理主要表现在哪几方面？

答案是：1) 权利的需要。这实际上是自尊心理需要，是个人控制环境需要。 2) 交际需要。谈判是一种社会交往活动，而广泛的社会交

更新时间:2023/4/26 11:38:00
出自:东北农业大学商务谈判

应避免出现的心理状态有哪些？

答案是：2. 1) 信心不足 2) 热情过度 3) 不知所措

更新时间:2023/4/26 11:38:00
出自:东北农业大学商务谈判

怎样进行谈判人员的配备？

答案是：1. 1) 业务熟练的经济人员 2) 技术精湛的专业人员 3) 精通经济法的法律人员 4) 熟悉业务的翻译人员

更新时间:2023/4/26 11:38:00
出自:东北农业大学商务谈判

集体主义：

答案是：以一种紧密结合的社会结构为特征，在这一结构中，人们希望群体中的其他人在他们有困难的时候帮助并保护他们

更新时间:2023/4/26 11:38:00
出自:东北农业大学商务谈判

前紧

答案是：是指在谈判前一阶段，提出的条件都较苛刻，而且坚持不做任何让步，使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，处

更新时间:2023/4/26 11:37:00
出自:东北农业大学商务谈判

. 时机策略

答案是：是指谈判者在谈判中巧妙地运用时机，借助于时间因素来创造谈判中的奇迹

更新时间:2023/4/26 11:37:00
出自:东北农业大学商务谈判

场外沟通

答案是：谈判会场外的沟通亦称场外交易、会下交易等。它是一种非正式谈判，双方可以无拘无束的交换意见，达到加强沟通、消除障碍、避免出

更新时间:2023/4/26 11:37:00
出自:东北农业大学商务谈判

后续产品

答案是：即主项产品而派生的的为主项产品提供服务的产品服务的产品或行业。如汽车与汽车维修

更新时间:2023/4/26 11:37:00
出自:东北农业大学商务谈判

倒退：

答案是：是指人遭受挫折后，可能发生的幼稚的、儿童化的行为

更新时间:2023/4/26 11:37:00
出自:东北农业大学商务谈判

技术性风险：

答案是：主要是指由于技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险

更新时间:2023/4/26 11:36:00
出自:东北农业大学商务谈判

礼貌：

答案是：指人与人之间在接触交往中，相互表示敬重和友好的行为。

更新时间:2023/4/26 11:36:00
出自:东北农业大学商务谈判

战术策略：

答案是：又称微观策略，是与战略性策略对应而存在的，战术性策略一般指完成战略性策略的具体方案和手段。

更新时间:2023/4/26 11:36:00
出自:东北农业大学商务谈判

素质性风险：

答案是：是由于参与的人员素质欠佳造成的。

更新时间:2023/4/26 11:36:00
出自:东北农业大学商务谈判

国际商务谈判：

答案是：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商

更新时间:2023/4/26 11:36:00
出自:东北农业大学商务谈判

消极价格：

答案是：我们把对价格反应消极的，叫消极价格

更新时间:2023/4/26 11:36:00
出自:东北农业大学商务谈判

又称宏观策略，一般是指涉及全局利益的指导性决策，是实现谈判总目标的原则性方案与途径。

答案是：战略策略：

更新时间:2023/4/26 11:35:00
出自:东北农业大学商务谈判

前续产品：

答案是：即生产主项产品必须的原材料或初级加工品。例如食品需要粮食。

更新时间:2023/4/26 11:35:00
出自:东北农业大学商务谈判

先入为主：

答案是：是指人们习惯于在没看到结论之前就主观地下结论。

更新时间:2023/4/26 11:35:00
出自:东北农业大学商务谈判

商务谈判策略：

答案是：是指在商务谈判活动中，谈判者为了达到某个预定的近期或远期目标所采取的计策和谋略