欧式报价一般采取（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
高报价
B.
低报价
C.
中间价
D.
欧洲价
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:50:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
买方报出的开盘价一定是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低价
B.
最高价
C.
合理价
D.
中间价
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:50:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
一家私营纽扣加工企业在与一家大型服装生产企业进行合作谈判时，私营企业谈判代表陈述道：“我们摊子小、实力不强，但成本低、人实在；关键是我们的产品符合贵企业要求，合作成功也好，合作不成也罢，至少做小弟的可以向你们老大哥学习经验”。 私营企业采取
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:50:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由( )确定。
单选题 (1 分) 1分
A.
主方单独
B.
客方单独
C.
主客双方协商
D.
主客双方各自
答案是：C
更新时间:2023/10/26 19:50:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低目标
B.
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:49:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
主观经验信息
答案是：D
更新时间:2023/10/26 19:49:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
攻心夺气
B.
制造错觉
C.
诡诈逻辑
答案是：B
更新时间:2023/10/26 19:49:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为 （ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
辩证思维
B.
权变思维
答案是：D
更新时间:2023/10/26 19:49:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈
答案是：D
更新时间:2023/10/26 19:49:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
C.
价格型谈判
D.
硬式谈判
答案是：B
更新时间:2023/10/26 19:49:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务合同签订的程序包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
确认双方已达成一致的谈判内容和结果
B.
明确合同的书写要求
C.
做好签订合同的准备工作
D.
确认签订合同代表的资格
答案是：ABC
更新时间:2023/10/26 19:49:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判可能出现的结果可以从（ ）来进行衡量。
多选题 (1 分) 1分
A.
双方关系发生了何种变化
B.
双方是否达成交易
C.
成交金额的大小
D.
合作时间的长短
答案是：AB
更新时间:2023/10/26 19:48:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判进入成交阶段的主要标志有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
谈判目标基本实现
B.
接近谈判约定时间
C.
出现了交易信号
D.
使用最后通牒策略
答案是：ABC
更新时间:2023/10/26 19:48:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
磋商中首先要注意倾听，尽量捕捉对方信息，探明对方讨价还价的依据，注意做到（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
仔细检查，逐项询问
B.
认真倾听，做好记录
C.
少说多听，控制底线
D.
掌握
答案是：ABC
更新时间:2023/10/26 19:48:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
磋商是商务谈判的核心环节，这一环节包含以下几个步骤（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
捕捉信息、探明依据
B.
了解分歧，归类分析
C.
掌握意图、心中有数
D.
对症下药，做出决策
答案是：ABCDE
更新时间:2023/10/26 19:48:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
报价时应该遵循的原则有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
报价的首要原则
B.
报价的解释原则
C.
报价的合理原则
D.
报价的明确原则
答案是：ABCD
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
报价解释原则的主要内容包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
不问不答
B.
有问必答
C.
能问不答
D.
避虚就实
答案是：ABCD
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
开局入题很重要，影响整个谈判的趋势，根据谈判双方的关系及需要洽谈的议题，可以选择的开局策略（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
一致式
B.
价值式
C.
进攻式
D.
慎重式
答案是：ACD
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
开局入题后，双方阐述各自的观点与立场时，必须注意以下要点（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
尽量让对方先谈
B.
只谈原则、不谈具体内容
C.
独立阐述己方观点和立场
D.
表达要诚挚和轻松
答案是：ABC
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
在企业内部的职能部门中挑选商务谈判人员进行培养，以备不时之需。选拔商务谈判人员的主要方法有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
经历跟踪法
B.
交流观察法
C.
应对对手法
D.
谈判能力测
答案是：ABCD
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判人员的要求包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
形象与个性
B.
口才与机智
C.
意志与经验
D.
学历与人脉
答案是：ABC
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判是斗智斗勇的博弈，因此，谈判时的心理禁忌包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
信心不足
B.
热情过度
C.
不知所措
D.
处处留心
答案是：ABC
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判人员在谈判桌上必须具备良好的心理素质，要培养良好的心理素质可以从以下方面入手（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
积极的心理暗示，相信自己就是谈判高手
B.
积极的心理建设，树立获得更好条件是我的权力的意识
答案是：AB
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判种类按参与谈判的人数可划分为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
个体谈判
B.
集体谈判
C.
双边谈判
D.
多边谈判
答案是：AB
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判的基本内容包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
商品贸易谈判
B.
非商品贸易谈判
C.
价值谈判
D.
价格谈判
答案是：AB
更新时间:2023/10/26 19:47:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判的核心是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
交易价格
B.
商品质量
C.
交易条件
D.
支付方式
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
在谈判的开局阶段，双方都不十分了解。为了避免出现不和谐的谈判气氛，一般不宜谈论( )话题。
单选题 (1 分) 1分
A.
对方感兴趣
B.
宗教或政治
C.
娱乐及饮食
D.
风景名胜
答案是：B
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
开局阶段双方为了营造良好的谈判气氛，要借用各种话题来入题。例如，有关天气、体育比赛、当地特色等之类话题，这些属于( )话题。
单选题 (1 分) 1分
A.
个人感兴趣
B.
引起共鸣
C.
中性
答案是：C
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判班子的管理是一项重要工作，能否调动团队整体积极性和智慧，不仅依靠主谈的驾驭能力，同时也要求谈判人员严格遵守各项原则，如谈判中的民主集中制原则、权力有限原则、分工协作原则和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
相互尊
答案是：C
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判团队人员选拔时，需要考虑团队的整体形象，以确保谈判的整体实力。整体形象包括谈判人员的年龄结构，还有（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
学历结构
B.
专业结构
C.
性别搭配
D.
答案是：C
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判过程中要求谈判人员审慎行事和守口如瓶，谈判桌上争取少说多听，谈判桌外不能谈论（ ）
单选题 (1 分) 1分
A.
己方竞争优势
B.
己方合作愿景
C.
己方谈判行程
D.
己方发展前景
答案是：C
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判人员在对手面前必须具备一定的魅力，让对手有敬畏感，这种魅力主要来自于（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
谈判人员的外表形象
B.
谈判人员专业知识水平和个人修养
C.
谈判人员的权力大小
答案是：B
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判中在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻找双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。这是采取的（ ）方式。
单选题 (1 分) 1分
A.
价值型谈判
B.
软式谈判
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
合同签订前的审核工作主要包括合同文本的一致性、谈判协议条件的一致性、各种批件的完备性，以及（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
合同内容与批件内容的一致性
B.
合同条款的一致性
C.
合同处罚条款的一
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
在谈判最后时刻，为了迅速促成交易，双方都承担最后的利益分歧，不断向中间靠拢，最终达成一致。例如，双方价格差距为50元，卖方降低20元，买方提升价格10元，最终双方可以采取折中，卖方再降10元，买方再提升10元，双方就可以达成一致。这种促成交
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:46:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？ ”这种促成交易的策略称为（ ）。
单选题 (1 分)
答案是：B
更新时间:2023/10/26 19:45:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
适时进
答案是：A
更新时间:2023/10/26 19:45:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
谈判磋商中会因为各种情况出现分歧，如果因为沟通不畅，一方对另一方的陈述内容不理解或持怀疑态度，我们称为( )。
单选题 (1 分) 1分
A.
人为分歧
B.
真正分歧
C.
想象分歧
D.
客观
答案是：C
更新时间:2023/10/26 19:45:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
卖方报出的开盘价一定是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低价
B.
最高价
C.
合理价
D.
中间价
答案是：B
更新时间:2023/10/26 19:45:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1
以下不属于商务谈判主要特征的是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
以经济利益为目的
B.
注重合同条款的严密性与准确性
C.
以价格作为谈判核心
D.
重视己方的利益界限
答案是：D
更新时间:2023/10/26 19:45:00
出自:国家开放大学商务谈判实务1 目前为： 2/2 页 首页 上页 下页 尾页