商务谈判摸底的内容不包括（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判目标
B.
谈判计划
C.
谈判座次
D.
传播媒介
答案是：CD
更新时间:2023/11/9 10:28:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
以下选项中，（ ）是影响开局气氛的因素。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判双方的关系及实力的对比
B.
表情、气质
C.
服饰、动作
D.
谈判座次
答案是：ABCD
更新时间:2023/11/9 10:28:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
确定一个谈判小组的规模取决于（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判所需专业知识的范围
B.
内部沟通的有效性
C.
费用和成本的经济性
D.
谈判效率的需要
答案是：ABCD
更新时间:2023/11/9 10:28:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
主场谈判的特点是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判底气足
B.
客随主便
C.
内外线谈判
D.
以礼压客
答案是：ACD
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
横向谈判的特点是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
多项议题可同时讨论
B.
灵活、变通
C.
程序明确，把复杂问题简单化
D.
每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
答案是：AB
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
表明己方意图，错误的做法是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
使双方均有发言机会
B.
措辞友好
C.
突出重点
D.
一定要讲出自己的全部需求
答案是：D
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
（ ）指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。
单选题 (5 分) 5分
A.
协商式开局策略
B.
坦诚式开局策略
C.
慎重式开局策
答案是：D
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
（ ）适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况。
单选题 (5 分) 5分
A.
慎重式开局策略
B.
坦诚式开局策略
C.
协商式开局策略
D.
进攻式开局策略
答案是：A
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
下列不属于营造高调气氛的方法的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
沉默法
B.
感情攻击法
C.
幽默法
D.
称赞发
答案是：A
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，这种方法指的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
幽默法
B.
感情攻击法
C.
称赞法
D.
诱导法
答案是：A
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
最简单的，一般适用于小型、常规性的商务谈判的模拟方法是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
全景模拟法
B.
讨论会模拟法
C.
列表模拟法
D.
头脑风暴法
答案是：C
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
在处理谈判信息时，如果把收集到的信息全部保存，既不便于查找有用的信息，又会因占用空间而产生大量的费用，而（ ）就是一个去粗取精、去伪存真的过程。
单选题 (5 分) 5分
A.
信息评价
B.
信息筛选
C.
答案是：B
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
（ ）是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，谈判人员宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判人员必须坚守的底线。
单选题 (5 分) 5分
A.
最低
答案是：A
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
对谈判担负责任的高层次谈判人员指的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
专业人员
B.
首席代表
C.
法律人员
D.
记录人员
答案是：B
更新时间:2023/11/9 10:27:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
现代管理理论指出，对经理们来说，面对谈判复杂多变的环境，谈判人员数量控制不宜过宽，以（ ）人为宜。
单选题 (5 分) 5分
A.
1～2
B.
3～4
C.
5～8
D.
10～12
答案是：B
更新时间:2023/11/9 10:26:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
一般来说，（ ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。
单选题 (5 分) 5分
A.
书面谈判
B.
口头谈判
C.
个人谈判
D.
小组谈判
答案是：A
更新时间:2023/11/9 10:26:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
商务谈判以（ ）为目的。
单选题 (5 分) 5分
A.
达成最低价格
B.
获得经济利益
C.
双方达成协议
D.
建立双方友好合作关系
答案是：B
更新时间:2023/11/9 10:26:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
最低价格
B.
合理要求
C.
最低要求
D.
最高要求
答案是：C
更新时间:2023/11/9 10:26:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
一项商务谈判往往涉及很多内容，但（ ）几乎是所有商务谈判的核心内容。
单选题 (5 分) 5分
A.
商品品质
B.
价格
C.
交货条件
D.
售后服务
答案是：B
更新时间:2023/11/9 10:26:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2
商务谈判是（ ）的一种。
单选题 (5 分) 5分
A.
外交谈判
B.
政治谈判
C.
经济谈判
D.
军事谈判
答案是：C
更新时间:2023/11/9 10:26:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2 目前为： 2/2 页 首页 上页 下页 尾页