T型知识结构，是指谈判工作者要具备（ ）。
A.横向方面的知识
B.纵向方面的知识
C.思路清晰
D.有信息表达力
E.有洞察力
答案是：参考答案：AB
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
和谨慎型对手谈判时，要（ ）。
A.做好准备
B.采用纵向他那判罚
C.知己知彼
D.要有信心
E.要提供证据
答案是：参考答案：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
忠于职守，是指谈判人员（ ）。
A.遵纪守法
B.廉洁奉公
C.忠于国家和组织
D.忠于老板
E.严守秘密
答案是：参考答案：ABC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中在（ ）方面。
A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
E.准备
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是 ( )。
A.正确处理和对方的人际关系
B.正确理解谈判对方
C.注重立场，而非利益
D.控制好自己的情绪
E.创造双赢的解决方案
答案是：参考答案：ABD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判人员应具备的基本观念有( )。
A.忠于职守
B.平等互惠
C.公平竞争
D.团队精神
E.以利益为最终目的
答案是：参考答案：ABD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
打破谈判中僵局的做法有( )。
A.采取横向式谈判
B.改期再谈
C.改变谈判环境
D.强调共同点
E.更换谈判人员
答案是：参考答案：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在商务谈判中报价的原则为( )。
A.一分价钱，一分货
B.反复比较和权衡
C.价格要真实
D.找出价格带来的利益与被接受的成功率之间的最佳结合点
E.忽高忽低
答案是：参考答案：BD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
一个成功的谈判方案应该( )。
A.简单扼要
B.原则化
C.具体
D.灵活
E.抽象化
答案是：参考答案：ACD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
国际商务谈判的基本程序一般包括以下阶段( )。
A.询盘
B.准备
C.开局
D.正式谈判
E.签约
答案是：参考答案：BCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判中的非人员风险主要有( )。
A.政治风险
B.市场风险
C.自然风险
D.技术风险
E.素质风险
答案是：参考答案：ABC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在谈判时必须避免的心理状态有( )。
A.信心不足
B.改期再谈
C.热情过度
D.不知所措
E.不信任对方
答案是：参考答案：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
韩国人的谈判风格有( )。
A.重视谈判前的准备工作
B.重视人际关系
C.善于讨价还价
D.善于在不利的贸易谈判条件中寻找突破口
E.言行随便
答案是：参考答案：ACD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在商务谈判中，一般遵循的客观标准有( )
A.市场价值
B.科学的计算
C.行业标准
D.成本
E.对等原则
答案是：参考答案：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
女性在洽谈中的礼仪包括( )。
A.浓妆艳抹
B.春秋着季节西装或西装裙
C.佩戴黑色首饰
D.一般不佩戴耳坠
E.适度化妆
答案是：参考答案：BDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
握手时应该避免的不礼貌行为包括( )。
A.与女性握手的时间过长
B.交叉握手
C.握手过紧
D.左手与他人握手
E.握手时间三秒
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判中的市场风险主要包括( )。
A.汇率风险
B.自然风险
C.合同风险
D.利率风险
E.价格风险
答案是：参考答案：ADE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
开局阶段谈判人员的主要任务有( )。
A.创造谈判气氛
B.讨价
C.开场陈述
D.报价
E.交换意见
答案是：参考答案：ACE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
商务谈判人员在互相馈赠时应注意( )
A.礼品越贵重越好
B.对方的习惯
C.做到礼轻情义重
D.礼品要极其丰富
E.不必讲究艺术
答案是：参考答案：BC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
潜在僵局的直接处理方法有( )。
A.站在对方立场上说服对方
B.归纳概括法
C.幽默方法
D.适当馈赠
E.场外沟通
答案是：参考答案：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
寻找共同点包括( )。
A.寻找双方工作上的共同点
B.寻找双方生活上的共同点
C.寻找双方爱好上的共同点
D.寻找双方兴趣上的共同点
E.寻找双方共同熟悉的第三者
答案是：参考答案：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判准备阶段的工作有( )。
A.收集信息
B.询盘
C.制订谈判方案
D.模拟谈判
E.发盘
答案是：参考答案：ACD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在国际商务谈判中，最典型的报价战术包括( )
A.美国式报价
B.英国式报价
C.西欧式报价
D.美洲式报价
E.日本式报价
答案是：参考答案：CE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
向西班牙人送花时，禁忌送（ ）。
A.大丽花
B.百合花
C.山茶花
D.牡丹花
E.菊花
答案是：参考答案：AE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
对重要的问题谈判应争取在( )进行。
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.第三方所在地
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )。
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
你看给我方的折扣定为3%是否妥当?这句话属于( )发问。
A.诱导式
B.协商式
C.借助式
D.探索式
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
受盘人不同意发盘交易条件而提出的修改或增加条件表示为( )。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判人员应具备( )。
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C.“T”型知识结构
D.“H”型知识结构
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
商务谈判人员的最佳年龄一般在( )。
A.20—45岁
B.30—60岁
C.30—55岁
D.40—60岁
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判的核心是( )。
A.价格
B.经济利益
C.运输
D.结算条款
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
关系重大而又比较复杂的谈判大多是( )。
A.个体谈判
B.集体谈判
C.双方谈判
D.多方谈判
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判者坚守的“最后防线”是( )。
A.最高目标
B.最低目标
C.可接受目标
D.实际需求目标
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
( )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
A.让步
B.立场
C.价值
D.原则
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
迫使对方让步的策略是( )。
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于( )
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判中讨价还价集中体现在( )。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
一般而言，谈判的日期不应该订在( )。
A.3日
B.13日
C.5日
D.6日
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
经常不遵守交货时间的商人是( )。
A.日本商人
B.美国商人
C.英国商人
D.德国商人
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
尼尔伦伯格在《谈判的艺术》艺术认为：“老练的谈判家能把坐在谈判桌对面的人一眼看穿。”是指一个谈判人员应有( )。
A.敏锐的洞察力
B.信息表达与传递能力
C.敏捷的思维能力
D.较强的自控力
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
根据国内外的经验，一般商品买卖的谈判队伍的人数规模为( )。
A.3-4人
B.4-5人
C.5-6人
D.7-8人
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
整个价格谈判的组织者是( )。
A.法律人员
B.技术人员
C.商务人员
D.翻译人员
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
制定谈判战略的依据是( )。
A.谈判信息
B.商务信息
C.法律信息
D.政治状况
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在正式谈判中，如果想使谈判双方感到有一种和谐一致的气氛，通常在谈判时选择( )。
A.方形谈判桌
B.圆形谈判桌
C.不设置谈判桌
D.长形谈判桌
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律地位
D.级别
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
价格条款的谈判应由（ ）承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
市场信息的语言组织结构包括( )结构和数据式结构。
A.图形式
B.文字式
C.表格式
D.组合式
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ).
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )。
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。
A.问
B.听
C.看
D.说
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判中的讨价还价主要体现在( )上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。
A.技术风险
B.市场风险
C.沟通风险
D.素质风险
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )。
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
英国人的谈判风格一般表现为( )。
A.讲效率
B.守信用
C.程序性
D.有优越感
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
日本人的谈判风格一般表现为( )。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A.价格
B.立场
C.付款
D.关系
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判 目前为： 2/4 页 首页 上页 下页 尾页