在产品具有( A )特征时，宜采取短渠道分销。
A．单价高 B．技术性不强
C．耐久性好 D．体积小、重量轻
答案是：A．单价高
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
产品引入期，销售额增长( D )，企业微利甚至亏损。
A．迅速 B．较快
C．平稳 D．很慢
答案是：D．很慢
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
评价细分市场的有效性，应掌握该细分市场的可测量性、( A )和可盈利性。
A．可进入性 B．可计算性
C．实效性 D．变动性
答案是：A．可进入性
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有( D )影响的群体。
A.细小 B.直接
C.间接 D.直接或间接
答案是：D.直接或间接
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( C )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。
A.日用品市场 B.家电市场
C.“银色市场” D.成年人市
答案是：C.“银色市场”
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
市场营销管理就是（ B ）。
A供给管理 B需求管理 C市场管理 D推销管理
答案是：B需求管理
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
美国市场营销学家（ D ）把各种市场营销要素归纳为四大类:即产品(product)、价格(price)、分销(place)、促销(promotion)。
A菲利浦•科特勒 B格隆罗斯 C舒尔茨 D麦卡锡
答案是：B格隆罗斯
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（ .D ）。
A产品观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念
答案是：D社会市场营销观念
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
采用拉式策略时，生产商的营销努力针对中间商，引导他们购买产品。（ ）
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
“制造商----零售商----消费者”这一渠道属于窄渠道，（ ）
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
公司无论是降低价格，还是提高价格，都必须预计到购买者和竞争者的反应。 ( )
答案是：√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
如果需求是有弹性的，销售者会考虑提高价格。( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
现阶段，包装的首要功能是保护产品。 ( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
对多数企业来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给企业带来巨大的利益。( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
产品处于成长期，同类产品的生产企业很少，市场竞争不激烈，消费者很少选择余地。
( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
对企业来说，规模大、增长快的细分市场就是好的目标市场。( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
和谐型购买行为一般发生在购买昂贵、品牌差异大的产品时。（ ）
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
企业的定价方法有_______、_______和_______。
答案是：成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法，。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
消费者的购买决策过程包括：_______、_______、_______、_______和_______。
答案是：确认需要，收集信息，评估备选方案，做出购买决策，购后反应。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
市场＝购买者＋_______＋_______。
答案是：购买力，购买欲望。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
结合营销学有关原理分析这三所英语学校成功的原因。
答案是：对市场需求把握准确，细分市场，独特定位，针对目标市场的营销组合运用准确，善于运用宣传公关。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
新东方、戴尔英语和洋话连篇三者的竞争战略有何差异？
答案是：经营思路、教学模式、服务特点、促销方式、渠道建设和扩张模式上有所差异。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
试述产品在其生命周期的成熟期的特点及其相应可采取的营销策略，并结合一种产品说明每一种策略的选择。
答案是：答： 特征是销售量（额）大，但销售增长速度缓慢，随着市场需求渐趋饱和，销售增长率甚至呈现下降；生产批量大，成本低，利润高
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
1、试述影响消费者购买行为的因素。
答案是：答：影响消费者购买行为的因素有：文化，亚文化，社会阶层，相关群体，家庭，年龄，性别、职业、受教育程度，经济状况，生活方式
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
简述人员推销的特点。
答案是：人员推销的优点表现为：很大的灵活性，选择性较强，具有完整性，具有公关作用等，但其最大问题在于访问客户的数量受到时间和费用
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
简述产品组合决策的主要内容。
答案是：产品组合决策的主要内容有：有限产品专业性策略，产品系列专业性策略，市场专业性策略，特殊产品专业性策略，特殊专业性策略，多
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
1. 市场调查有哪些主要程序？
答案是：答：市场调查包括以下主要程序：初步情况分析，非正式调查，制定调查方案，现场实地调查，整理分析资料，提出调查报告。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
拉式策略
答案是：拉式策略：是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果有效，消费者就会向零售商
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
取脂定价
答案是：取脂定价：即在新产品刚进入市场的阶段采取高价政策，在短期内赚取最大利润，尽快获取产品利益。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
品牌资产
答案是：品牌资产：是与某一特定的品牌紧密联系着，超过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加利益来体现的价值。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
市场定位
答案是：市场定位：就是使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
顾客让渡价值
答案是：、顾客让渡价值：是指顾客购买产品或服务所得到的总价值与付出的总成本之间的差额。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
．心理定价策略包括（ ）
A. 招徕定价 B. 声望定价 C. 折扣定价 D. 整数定价 E. 尾数定价
答案是：ABDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
集中性营销策略的主要优点是( )。
A能满足不同需要 B营销对象集中 C深入了解市场需要
D无经营风险 E营销费用降低
答案是：BCE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
产业购买者采购决策的主要类型有（ ）。
A 直接重购 B修正重购 C计划采购 D合同采购 E新购
答案是：ABE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
企业面临的微观环境因素包括（ ）。
A．原材料的供应者 B．企业的竞争者
C．产业政策 D．营销中介
E．公众利益组织
答案是：ABDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
1.被称为传统观念的是下列营销观念中的（ ）
A．生产观念 B．产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念
E．社会营销观念
答案是：ABC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
消费品最重要的促销手段是（ A ）
A．广告 B．人员推销
C．营业推广 D．公共关系
答案是：A．广告
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
属于需求导向订价法的有（ D ）
A．投标递价法 B．目标利润定价法
C．随行就市定价法
答案是：D．理解价值定价法
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（ D ）。
A核心利益 B 特色
C质量
答案是：D附加价值
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
某服装企业为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。这种市场细分属于（ C ）。
A 地理细分 B人文细分
答案是：C心理细分
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
市场调查和预测中最重要的内容是（ B ）
A．宏观市场环境
C．竞争状况 D．市场营销状况
答案是： B．市场需求
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
产业市场的需求是派生需求，是指其市场需求是（ C ）。
A 从本企业需求派生出来的 B从中间商需求派生出来的
D从产业市场需求派生出来的
答案是：C从消费者需求派生出来的
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
.对消费者的需求和购买行为影响面最广泛、最深远的因素是（ A ）
B．个人因素
C．心理因素 D．技术因素
答案是：A．文化因素
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
市场的人口总量及其人口与家庭结构对企业的______起着决定性的作用。（ B ）
A．经营规模
C．营销队伍的人员编制 D．营销预算
答案是：B．营销管理
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
.某家电经营企业同时参与房地产开发，这是通过（ D ）寻找市场营销机会的方法。
A．产品开发 B．市场开发
C．市场渗透
答案是：D．多角化发展
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
“中国的家电市场很大”，这里的市场是指（ C ）。
A交换场所 B 供求关系的总和
C需求 D商品流通领域
答案是：C需求
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
梅塞德斯在广告中宣传为汽车提供了“全世界独一无二的操纵系统”，采用的就是感性诉求。（
）
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
营业推广是一种效果最好、但费用最高的促销方式。( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
分销渠道的长度一般是通过渠道层次的数量来衡量的。（ ）
答案是：√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
影响企业定价的内部因素主要有企业的定价目标、市场营销组合策略和成本。（ ）
答案是：√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
新产品的早期购买者通常是具有较高社会地位、经济条件好、社会活动频繁的人。（ ）
答案是：√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
产品组合的宽度是指每条产品线上的产品项目数。（ ）
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提。( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
、由于产业市场的需求具有较大的弹性，所以市场波动性不大。( )
答案是：√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
产品观念导致“市场营销近视”，即不关心自己的产品，只注意市场需求的变化。( )
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”，销售是这座冰山的基础。（ ）
答案是：×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
评价广告效果包括两方面的内容：一是____________效果分析，二是____________效果分析。
答案是：传播，促销
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学
代理商一般不拥有产品的_______，本身不从事产品的购销活动。
答案是：所有权
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:湖南大学-市场营销学 目前为： 2/3 页 首页 上页 下页 尾页