消费者的购买决策过程包括哪几个阶段？
答案是：a.认识需要；b.收集信息；c.选择评价；d.决定购买；e.购后感受。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
简述市场营销管理过程。
答案是：（1）分析市场机会 （2）选择目标市场 （3）设计市场营销组合 （4）执行和控制市场营销计划
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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海尔公司采取的是一种怎样的价格调整策略？
答案是：海尔公司采取的是主动降价策略。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述市场的定义。
答案是：狭义上的市场，是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场，指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述 4R 营销理论。
答案是：（1）关联 （2）反应 （3）关系 （4）回报
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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密集单一市场
答案是：是指企业只选择一个单一市场作为目标市场。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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以下哪一项是消费者市场购买行为的特点。（）
(A) 购买者的分散性
(B) 需求的差异性
(C) 购买者的非专家性
(D) 购买目的的营利性
(E) 需求的多变性
答案是：参考答案：ABCE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业营销宏观环境分析包括那些？
答案是：a人口环境；b经济环境；c技术环境；d自然环境；e社会文化环境；f政治法律环境
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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产品组合的长度是指每一产品线上平均拥有的产品品种数。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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生产者市场的需求对价格不甚敏感，一般不受市场价格变/动的影响，特别是短期需求。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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只要顾客作出购买决定了，购买的行为就实现了，没有什么因素会影响最终的购买行为了。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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生产者购买通常不是采购主管一个人影响决策，也不是由一个人最终决定，而是一组人的活动行为。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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同一产品换一种包装即可成为新产品。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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保利价格，也称保利价，是指企业处于保本（不盈不亏）状态时的价格。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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我们把在调研研究和科学分析基础上的预测称为预测分析。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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顾客的需要是新产品开发的出发点，因为新产品只有得到顾客的认可才能销售出去。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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某企业之前一直生产低档白酒，现在战略转型，也开始生产中高档白酒，并开始做饮料。该企业的产品组合策略包含了（）。
(A) 向上延伸策略
(B) 向下延伸策略
(C) 扩大产品组合策略
(D) 缩减产品组合策略
答案是：参考答案：AC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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亚文化主要包括（）
(A) 民族亚文化群
(B) 宗教亚文化群
(C) 种族亚文化群
(D) 地理亚文化群
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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制订调研方案，一般要确定以下哪几个问题（）
(A) 调研目的
(B) 调研项目
(C) 调研方法
(D) 经费与日程计划
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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按组织的性质和购买动机，可以将组织市场划分为（）
(A) 生产者市场
(B) 中间商市场
(C) 非营利组织市场
(D) 政府市场
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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折扣让价定价策略包括（）策略。
(A) 现金折扣
(B) 数量折扣
(C) 交易折扣
(D) 季节折扣
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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消费者市场具有（）特点。
(A) 广泛性
(B) 需求的差异性
(C) 购买的情感性较强
(D) 需求弹性较大
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业内部的公众包括（）
(A) 股东
(B) 董事会
(C) 经理
(D) 职工
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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4p营销理论是（）
(A) 产品
(B) 价格
(C) 地点
(D) 促销
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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下列属于制约中间商在制定购买决策、采取购买行为时的因素是（）
(A) 购买者需求
(B) 存货管理
(C) 成本管理
(D) 供应商的策略
答案是：参考答案：ABD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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形式产品的基本特征（）
(A) 质量水平
(B) 式样
(C) 品牌名称
(D) 包装
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
价格是企业市场营销组合中最为活跃的因素，也是一个十分敏感的因素。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
按购买者在购买现场的情感反应划分，可将购买者分为（）
(A) 沉实型
(B) 温顺型
(C) 健谈型
(D) 反感形
(E) 傲慢型
答案是：参考答案：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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目标市场选择策略主要有（）市场营销策略。
(A) 差异性
(B) 无差异
(C) 集中性
(D) 多元性
答案是：参考答案：ABC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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产品生命周期阶段包括（）
(A) 介绍期
(B) 成长期
(C) 成熟期
(D) 衰退期
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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营销执行技能有（）
(A) 分配的技能
(B) 监控的技能
(C) 组织的技能
(D) 相互配合的技能
答案是：参考答案：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
对于奶牛类业务，企业可采用（）战略。
(A) 发展战略
(B) 防御战略
(C) 收割战略
(D) 放弃战略
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
对消费者购买决策影响最大的信息来源是指（）
(A) 商业来源
(B) 大众来源
(C) 个人来源
(D) 经验来源
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
企业提供的维修、送货、保证服务属于产品整体概念中的（）
(A) 核心层
(B) 有形层
(C) 潜在层
(D) 延伸层
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）
(A) 良性窜货
(B) 自然性窜货
(C) 恶性窜货
(D) 故意窜货
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）是把广告力量专注于一个或几个细分的目标市场。
(A) 无差别市场广告策略
(B) 差别市场广告策略
(C) 集中市场广告策略，
(D) 动态策略
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）产品线很窄，而产品线所包含的花色较多。
(A) 综合商店
(B) 专业商店
(C) 百货商店
(D) 超级市场
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指（）
(A) 生产者市场
(B) 中间商市场
(C) 政府市场
(D) 消费者市场
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
汽车在中国正处于衰退期。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
“采购决策中心”的包括五种成员，其中企业的领导者属于（）
(A) 使用者
(B) 影响者
(C) 决策者
(D) 采购者
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
企业将其文化运用于市场营销之中，用文化的方式来经营销售其产品或服务的营销观念，是指（）
(A) 文化营销
(B) 绿色营销
(C) 战略营销
(D) 定制营销
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
产品分销渠道设计的首要原则，是指（）
(A) 覆盖适度原则
(B) 畅通高效原则
(C) 稳定可控原则
(D) 发挥优势原则
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）是一种稳定的客户忠诚，也是企业核心竞争力的重要体现。
(A) 激励忠诚
(B) 超值忠诚
(C) 惰性忠诚
(D) 价格忠诚
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）主要以低价竞销、自助选购的方式出售家庭生活用品。
(A) 便利店
(B) 折扣商店
(C) 连锁商店
(D) 超级市场
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）是企业为满足某个顾客群体的需要而服务的目标市场策略模式。
(A) 市场专门化
(B) 有选择的专门化
(C) 产品专门化
(D) 完全进入市场
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
以下不是差异化目标市场策略优点的是（）。
(A) 机动灵活
(B) 风险分散
(C) 增强企业竞争力
(D) 适合大批量生产
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势，该领域对企业来说称为（）
(A) 营销机会
(B) 环境威胁
(C) 相对优势
(D) 相对劣势
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
以下四项费用中，不属于产品生产成本的是（）
(A) 原材料费
(B) 人工费
(C) 包装加工费
(D) 运输费
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
可口可乐公司推出的新春广告片，可谓“中国文化味儿十足”。泥娃娃、春联、四合院、红灯笼、鞭炮等一切充满传统节日色彩的元素以木偶动画片的形象表现出来，这属于（） 营销策略。
(A) 感官式
(B) 情感式
(C) 思考式
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
成本加成定价法是在平均单位产品成本的基础上，加上预期的利润和税金来确定产品的售价。
(A) 对
(B) 错
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
开发与本*企业现有产品线的技术和营销组合具有协同关系的新产品，吸引新的顾客，向外扩大经营范围，是指（）战略。
(A) 水平多样化战略
(B) 垂直多样化战略
(C) 同心多样化战略
(D) 综合多样化战略
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
以下适用于降价策略的情况有（）。
(A) 成本增加
(B) 产品供不应求
(C) 利润目标提高
(D) 供大于求
答案是：参考答案：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）
(A) 文化因素
(B) 社会因素
(C) 自然因素
(D) 个人因素
答案是：参考答案：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
由于资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场的企业，宜采用（）目标市场策略。
(A) 差异性
(B) 无差异
(C) 集中性
(D) 多元性
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
如果A产品价格上涨导致B产品需求下降，则此两项产品为（），其需求弹性为负值。
(A) 替代品
(B) 互补品
(C) 必需品
(D) 无关联产品
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）是企业形象设计的核心。
(A) 理念识别
(B) 行为识别
(C) 视觉识别
(D) 态度识别
答案是：参考答案：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）不属于体验营销的实施模式。
(A) 感情模式
(B) 竞争模式
(C) 文化模式
(D) 环境模式
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
市场营销环境分为宏观环境和微观环境，下列各项中不属于宏观环境因素的是（）
(A) 人口环境
(B) 供应商
(C) 自然环境
(D) 技术环境
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）是指在一定时期内，针对细分的目标市场，选择部分媒体或媒体组合进行广告宣传。
(A) 无差别市场广告策略
(B) 差别市场广告策略
(C) 集中市场广告策略
(D) 动态策略
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州工程技术学院市场营销
（）是市场调查研究成果的集中体现。
(A) 市场调查方案
(B) 市场调查报告
(C) 市场调查目标
(D) 调查日程安排
答案是：参考答案：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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