企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( ） （分数：3 分）
A. 完全竞争
B. 不完全竞争
C. 寡头垄断
D. 纯粹垄断
答案是：标准答案是：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( ） （分数：3 分）
A. 品牌纵向扩展
B. 品牌横向扩展
C. 多品牌策略
D. 新品牌策略
答案是：标准答案是：B。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( ） （分数：3 分）
A. 类似包装策略
B. 等级包装策略
C. 配套包装策略
D. 附赠品包装策略
答案是：标准答案是：B。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( ） （分数：3 分）
A. 继续发展、抓紧上市
B. 改进新产品
C. 加强促销、开发市场
D. 放弃
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( ） （分数：2 分）
A. 产品实体差异化
B. 服务差异化
C. 人员差异化
D. 形象差异化
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( ） （分数：2 分）
A. 显性市场机会
B. 隐形市场机会
C. 行业市场机会
D. 边缘市场机会
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( ) （分数：2 分）
A. 复杂的购买行为
B. 减少失调的购买行为
C. 习惯性的购买行为
D. 多样性的购买行为
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( ） （分数：2 分）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随着
D. 市场不缺者
答案是：标准答案是：B。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
成熟型业务单位属于( ） （分数：2 分）
A. 高机会、低威胁
B. 高机会、高威胁
C. 低机会、低威胁
D. 低机会、高威胁
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
下列抽样方法属于随机抽样的是( ) （分数：3 分）
A. 判断抽样
B. 分层抽样
C. 等距抽样
D. 分群抽样
答案是：标准答案是：BCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( ） （分数：3 分）
A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
答案是：标准答案是：A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( ） （分数：3 分）
A. 市场渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 一体化
答案是：标准答案是：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
社会阶层属于影响消费者购买行为的( ） （分数：3 分）
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 心理因素
D. 个人因素
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
企业市场营销活动的中心是( ） （分数：3 分）
A. 以产品为中心
B. 以交换为中心
C. 以组织为中心
D. 以消费者为中心
答案是：标准答案是：D。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于（ ） （分数：2 分）
A. 有形商品与服务的混合
B. 主要服务伴随小物品
C. 伴随服务的有形商品
D.
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是（ ） （分数：2 分）
A. 产地价格
B. 目的地交货价格
C. 统一交货价格
D. 区分送货价格
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于（ ） （分数：2 分）
A. 通过金融机构进行的调查
B. 利用专业资信调查机构进行调查
C. 通过客户或行业组织进行调
答案是：标准答案是：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是（ ） （分数：2 分）
A. 政府
B. 竞争对手
C. 行业协会
D. 同业组织
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于（ ） （分数：2 分）
A. 生理反应测定法
B. 认知程度测定
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为不属于（ ） （分数：3 分）
A. 企业—消费者模式的网络营销
B. 企业—政府模式的网络营销
C. 消费者—消费者模式的网络营销
答案是：标准答案是：ABD。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?（ ） （分数：3 分）
A. 生产者
B. 消费者
C. 供货商
D. 分销商
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。则这种价格 策略属于（ ） （分数：3 分）
A. 现金折扣
B. 销售折扣
C. 数量折扣
D. 职能折扣
答案是：标准答案是：A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
在实际营销中，产品定价的基础因素是（ ） （分数：3 分）
A. 产品的供给
B. 产品的成本
C. 产品的需求
D. 产品的价值
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（ ） （分数：3 分）
A. 制造商品牌
B. 中间商品牌
C. 混合品牌
D. 综合品牌
答案是：标准答案是：B。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为（ ) （分数：2 分）
A. 2
B. 8
C. 10
D. 15
答案是：标准答案是：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是（ ） （分数：2 分）
A. 无差异市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集型市
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开， 也不作批评，这种寻求市场机会的方法是（ ） （分数：2 分）
A. 询问调查法
B. 德尔菲法
C. 座谈会法
D. 头脑风暴法
答案是：标准答案是：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能 作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（ ) （分数：2 分）
A. 不迫型
B. 选择型
C. 强烈型
D. 随机型
答案是：标准答案是：D。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是（ ） （分数：2 分）
A. 安全需求
B. 社会的需求
C. 自尊的需求
D. 自我实现的需求
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是（ ） （分数：3 分）
A. 企业的宗旨
B. 企业的使命
C. 企业的目标
D. 企业的最高领导
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
企业整体市场营销策划的基础是（ ） （分数：3 分）
A. 企业战略策划
B. 企业总体战略策划
C. 业务单位战略策划
D. 产品市场营销策划
答案是：标准答案是：A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
市场营销策划的核心是（ ） （分数：3 分）
A. 目标
B. 信息
C. 创意
D. 市场
答案是：标准答案是：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( ） （分数：3 分）
A. 品牌忠诚
B. 品牌偏好
C. 品牌接受
D. 品牌知晓
答案是：标准答案是：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
影响企业产品价格的基本因素是( ） （分数：3 分）
A. 产品成本
B. 市场供求
C. 竞争状况
D. 政府政策调控
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( ) （分数：2 分）
A. 地区型
B. 产品型
C. 顾客型
D. 复合型
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?( ) （分数：2 分）
A. 指令型模式
B. 文化型模式
C. 合作型模式
D. 增长型模式
答案是：标准答案是：A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( ) （分数：2 分）
A. 报纸广告
B. 电视广告
C. 杂志广告
D. 邮寄广告
答案是：标准答案是：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的( ) （分数：2 分）
A. 外部营销
B. 内部营销
C. 交互营销
D. 三重营销
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( ） （分数：2 分）
A. 客户性质
B. 交易数量和市场地位
C. 时间顺序
D. 交易过程
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( ） （分数：3 分）
A. 生存性公众
B. 功能性公众
C. 同业性公众
D. 扩散性公众
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
社会阶层属于影响消费者行为的( ) （分数：3 分）
A. 文化因素
B. 心理因素
C. 个人因素
D. 社会因素
答案是：标准答案是：A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?( ） （分数：3 分）
A. 豪华轿车
B. 品牌时装
C. 稀有古董
D. 办公文具
答案是：标准答案是：D。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A 企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( ） （分数：3 分）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 职能折扣
D. 季节折扣
答案是：标准答案是：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( ) （分数：3 分）
A. 完全竞争市场
B. 垄断竞争
C. 寡头竞争
D. 完全垄断
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为 A产品已经进入其生命周期中的( ） （分数：2 分）
A. 引入期
B.
答案是：标准答案是：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以 把这种策略归为企业目标市场策略中的（ ） （分数：2 分）
A. 无差异市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集型市场策略
D. 集中市场策略
答案是：标准答案是：A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( ) （分数：2 分）
A. 营销情报系统
B. 营销策略支持系统
C. 营销调研系统
D. 内部报告系统
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( ) （分数：2 分）
A. 明星类
B. 问题类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（ ） （分数：2 分）
A. 无形性
B. 可变性
C. 不可分离性
D. 易消失性
答案是：标准答案是：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（ ） （分数：3 分）
A. 紧密追随
B. 有距离地追随
C. 有选择地追随
D. 名牌的模仿者
答案是：标准答案是：C。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（ ） （分数：3 分）
A. 替代产品定价
B. 副产品定价
C. 互补产品定价
D. 产品大类定价
答案是：标准答案是：C。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
高机会和高风险的业务单位是（ ） （分数：3 分）
A. 理想型业务
B. 风险型业务
C. 困难型业务
D. 成熟型业务
答案是：标准答案是：B。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（ ） （分数：3 分）
A. 抓住轰动事件
B. 跃
答案是：标准答案是：B。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（ ) （分数：3 分）
A. 报纸
B. 杂志
C. 广播
D. 电视
答案是：标准答案是：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
市场营销信息系统中最基本的子系统是（ ） （分数：2 分）
A. 营销情报系统
B. 营销调研系统
C. 内部报告系统
D. 决策支持系统
答案是：标准答案是：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（ ） （分数：2 分）
A. 尾数定价策略
B. 整数定价策略
C. 招徕定价策略
D. 习惯定价策略
答案是：标准答案是：A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年 终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（ ） （分数：2 分）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 职能折扣
D. 季节折扣
答案是：标准答案是：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
市场营销预测首先要确定（ ） （分数：2 分）
A. 预测目标
B. 预测方法
C. 预测步骤
D. 预测成本
答案是：标准答案是：A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（ ） （分数：2 分）
A. 重新定位产品
B. 换代新产品
C. 改良产品
D. 全新产品
答案是：标准答案是：B。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划
通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ ） （分数：3 分）
A. 低
B. 高
C. 相等
D. 不确定
答案是：标准答案是：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:安阳工学院企业销售策划 目前为： 3/4 页 首页 上页 下页 尾页