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问题   更新时间2023/4/3 12:59:00

阐述低成本竞争战略的适用条件及其风险。

低成本竞争战略是一种重要的竞争战略,但是,它也有一定的适用范围。当具备下列条件时,采用低成本竞争战略会更有效力。 (1)市场需求具有价格弹性。 (2)所处行业的企业都生产标准化产品,从而使价格竞争决定了企业的市场地位。 (3)实现产品差异化的途径很少。 (4)多数客户以相同的方式使用产品。 (5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时,不会发生转换成本,因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。 采用低成本竞争战略也会带来一定的风险。例如, ①技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效; ②竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资,也可以做到低成本; ③只注意到生产成本的降低,而忽略了服务、技术开发、市场营销等方面的成本,以及忽略产品或市场的变化等。 因此,运用低成本竞争战略,一定要考虑技术革新和技术进步的影响,注意竞争对手的战略反应和产品、市场的变化。
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