33.有关谈判对手的资料包括哪些？

答：（3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的有关谈判对手的资料包括： 1）．谈判对象的确定 （1）拟定谈判对象 （2）了解谈判对手的谈判作风 2）.了解贸易客商的类型及其情况 3）.对谈判对手资信情况的审查 （1）对客商合法资格的审查 （2）对谈判对方公司性质和资金状况的审查 （4）对谈判对手商业信誉情况的审查 4）.对谈判对手谈判实力的判定 5）.摸清谈判对手的最后谈判期限 6）.摸清对方对己方的信任程度