35.试述谈判让步的原则（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

答：商务谈判实践中让步原则有： 1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨 2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处 3）在己方认为重要问题上要力求对方让步 4）不要承诺做同等幅度的让步 5）让步时要三思而行，不要掉以轻心 6）让步后觉得考虑欠周，可以收回 7）一次让步不要过大，节奏不宜过快 8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的