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问题   更新时间2023/4/3 12:59:00

西方学者把销售洽谈开局阶段的谈判事项描述为“4P”:目标(P urpose),指谈判要解决的问题,要达到的目的。计划(P1an),谈判的规则,讨论问题的顺序,是双方共同遵守的规则。进度(Pace),谈判的时间安排,即谈判的时间表。个人(Personalities),介绍参加谈判的每一个成员,包括他们的姓名、职务以及在谈判中的角色、地位。

王老师:19139051760(拨打)