国家开放大学市场营销学1_国家开放大学系统成人高考函授考试答案

回归分析技术是（）预测方法的主要工具。多选题 (4 分) 4分 A. 因果分析 B. 时间序列 C. 自回归 D. 随机抽样 E. 多元回归

答案是：ACE

更新时间:2023/10/18 10:23:00
出自:国家开放大学市场营销学1

典型调查法与抽样调查法的关系是（）。多选题 (4 分) 4分 A. 二者都是选择性调查 B. 二者都是市场调研的方法 C. 典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的 D. 抽样调查是按照一定的

答案是：ABCDE

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

市场营销组合中的渠道（place）表示企业向目标市场提供商品时所经过的环节和活动及至向顾客提供商品的场所，其中包括销售渠道和方式，各种中间环节及供货的区域、方向，商品实体的转移路线和条件等等。单选题 (4 分) 4分 A. 是

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

市场营销组合中的销售促进（promotion）简称促销，指企业通过各种形式与媒体宣传企业与商品、与目标市场进行有关商品信息的沟通的所有活动，其中包括：人员销售方式，公共关系活动，广告和特种推销方法等等。单选题 (4 分) 4分 A

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，它具体谋划企业为实现总的战略目标所采用的手段、方法和行动方案，以贯彻战略思想。“４Ｐ”中的每一个方面的因素都是这个组合体的一部分，不可分割开来。单选题 (4 分) 4分 A.

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

市场营销组合体现了系统管理思想，具有整体性、多变位及协调性等特点。一个好的市场营销组合的制订和实施，不仅需要科学的方法，而且需要丰富的营销活动的实践经验。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，如“4P”发展为“6P”、“10P”。近年又有人提出了“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合，等等。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B.

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

企业战略企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

密集性增长指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有发展潜力下采用。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

后向一体化即企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合，变过去向供应企业购买原材料为自已主产原材料。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:22:00
出自:国家开放大学市场营销学1

前向一体化即企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，或者延伸自己的产品。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:21:00
出自:国家开放大学市场营销学1

平一体化也叫横向一体化，即企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:21:00
出自:国家开放大学市场营销学1

德尔非法是（）预测方法。多选题 (4 分) 4分 A. 定量 B. 定性 C. 专家意见 D. 特殊 E. 因果分析

答案是：BC

更新时间:2023/10/18 10:19:00
出自:国家开放大学市场营销学1

如何规定企业任务　　规定任务（或使命）是企业战略的基本内容之一。企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨。　　企业必须不断地回答自己这样几个方面的问题：　　本企业是干什么的？　　谁是本企业的现实顾客？　　顾客需要的是什么？　　

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

企业的目标是企业战略的核心，企业目标体现了企业的战略思想，也是制定战略实施方案的依据。因此，正确地制定企业目标具有重要的意义：　　1、企业目标的制定可以使企业实现外部环境、内部条件和战略任务三者之间的态平衡，使企业获得长期、稳定、协调的发展

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

一个切实可行的企业目标应当具备以下几点：　　1、企业目标是一个整体概念，应着眼于“企业目标体系”的制定；　　2、目标层次要清楚。　　3、各种目标所要求的准确度及数量性不同。　　4、企业目标应有充分的客观依据。　　5、企业的目标要保持相对稳定

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

稳定发展战略方案　　这一战略方案的主要特征表现为三方面：最基本的方面是企业满足于自身过去和现在的目标，决定继续追求相同或类似的目标；每年企业所期望的进展，增长比率大体相同；企业继续提供与以前相同或相似的产品和劳务。一般说来，稳定发展战略的风

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

企业可供选择的发展战略性增长有以下三种：密集性增长、一体化增长和多角化经营。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：①市场渗透。即企业采取种种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。　②市场开发。通过扩大市场，进入新的市场来扩大现有产品的销售。 ③产品开发。通过向市场提供新产品或增加现有产品的吸引力，在规

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

一体化增长策略。一体化增长战略有三种形式：后向一体化、前向一体化、水平一体化。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

紧缩常常是短期的过渡方案，这一方案包括三种方式：转向、放弃和清算。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:18:00
出自:国家开放大学市场营销学1

抽资战略方案：企业为削减费用和改善资金的使用，减少在某一特定的产品线、产品、牌号或经营单位的投资，把资金投入另外的新的或发展中的领域。单选题 (4 分) 4分 A. 是 B. 否

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:17:00
出自:国家开放大学市场营销学1

消费者购买行为的直接原因是（）。单选题 (4 分) 4分 A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比

答案是：A

更新时间:2023/10/18 10:17:00
出自:国家开放大学市场营销学1

二、论述题（5分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”） 2. 　　在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。　　1．当消费者购买洗衣机时，有

答案是：3. “高档产品才是优质产品”的观点是否正确?为什么? 答:这种观点是错误的。产品档次不能与产品质量混为一谈。产品档次

更新时间:2023/6/27 23:08:00
出自:国家开放大学市场营销学1

请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）　　【注：（1）

答案是：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出! I权后第一次到美国参展遭到

更新时间:2023/6/27 23:07:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下哪种情况适宜采用人员推销？（）多选题 (2 分) 2分 A. 企业产品只在某几个市场销售 B. 技术性强，消费者和用户集中 C. 企业推销能力强 D. 当产品处于介绍期时 E.

答案是：ABCE

更新时间:2023/6/27 23:05:00
出自:国家开放大学市场营销学1

影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（）。多选题 (2 分) 2分 A. 产品类型与特点 B. 推或拉的策略 C. 现实和潜在顾客的状况 D. 产品生命周期的阶段

答案是：ABCD

更新时间:2023/6/27 23:05:00
出自:国家开放大学市场营销学1

影响分销渠道设计的因素有（）。多选题 (2 分) 2分 A. 顾客特性 B. 产品特性 C. 竞争特性 D. 企业特性 E. 环境特性

答案是：ABCDE

更新时间:2023/6/27 23:05:00
出自:国家开放大学市场营销学1

具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）多选题 (2 分) 2分 A. 市场需求范围广 B. 消费者或用户一次需求批量大 C. 中间商实力强、信誉高 D. 产品易腐易损，需求时效性

答案是：BDE

更新时间:2023/6/27 23:05:00
出自:国家开放大学市场营销学1

下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）多选题 (2 分) 2分 A. 产品潜在的消费者或用户分布面广 B. 企业生产量大、营销能力强 C. 产品技术性强 D. 产品体积大 E.

答案是：AB

更新时间:2023/6/27 23:04:00
出自:国家开放大学市场营销学1

短渠道的好处是（）。多选题 (2 分) 2分 A. 产品上市速度快 B. 节省流通费用 C. 市场信息反馈快 D. 产品市场渗透能力强、覆盖面广 E. 有利于杜绝假冒伪劣

答案是：ABC

更新时间:2023/6/27 23:04:00
出自:国家开放大学市场营销学1

价格折扣主要有（）等类型。多选题 (2 分) 2分 A. 业务折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 赠品销售 E. 数量折扣

答案是：ABCE

更新时间:2023/6/27 23:01:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略? 多选题 (2 分) 2分 A. 产品需求的价格弹性小 B. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D

答案是：BCE

更新时间:2023/6/27 23:01:00
出自:国家开放大学市场营销学1

影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）多选题 (2 分) 2分 A. 与生活关系密切的必需品 B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C. 知名度高的名牌产品

答案是：ABC

更新时间:2023/6/27 23:01:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下哪种价格形式属于差别定价？（）多选题 (2 分) 2分 A. 公园门票对某些社会成员给予优惠 B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C. 对不同花色、不同款式的同种商品所

答案是：CE

更新时间:2023/6/27 22:59:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下哪一个不是绿色产品的特征？（）单选题 (2 分) 2分 A. 产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准 B. 产品质优价廉，有良好的售后服务 C. 产品尽可能减少资源的消耗，更多地

答案是：B

更新时间:2023/6/27 22:59:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（）。单选题 (2 分) 2分 A. 直接营销 B. 感官式营销 C. 思考式营销 D. 情感式营销

答案是：A

更新时间:2023/6/27 22:59:00
出自:国家开放大学市场营销学1

大规模定制的内涵是：（）单选题 (2 分) 2分 A. 一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要 B. 不同的产品或服务满足不同消费者的需要 C. 产品品种的多样化 D. 个性化的产品和服务的大

答案是：D

更新时间:2023/6/27 22:59:00
出自:国家开放大学市场营销学1

关系营销的本质特征不包括：（）单选题 (2 分) 2分 A. 双向互动的沟通 B. 多赢的营销活动 C. 更快地达成交易 D. 即时的信息分享

答案是：C

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下哪个不是网络营销的手段？（）单选题 (2 分) 2分 A. 搜索引擎注册与排名 B. 交换链接 C. 商品展销会 D. 网上商店

答案是：C

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）单选题 (2 分) 2分 A. 订货会与展销会 B. 优惠券 C. 赠品促销 D. 上门推销

答案是：D

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下哪个不是广播媒体的优越性？（）。单选题 (2 分) 2分 A. 传播迅速、及时 B. 制作简单、费用较低 C. 针对性强，有的放矢 D. 听众广泛

答案是：C

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）单选题 (2 分) 2分 A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D

答案是：A

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。单选题 (2 分) 2分 A. 广告宣传 B. 营业推广 C. 经销商商品陈列 D. 人员推销

答案是：D

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

整合营销沟通的目的是（）单选题 (2 分) 2分 A. 整合沟通资源 B. 提高沟通效率 C. 整合沟通内容 D. 建立起品牌与消费者之间的长期关系

答案是：D

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（）单选题 (2 分) 0分 A. 个别式分销渠道结构 B. 所有权式垂直分销渠道结构 C. 管

答案是：D

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

下面哪种方式不属于直效营销？（）单选题 (2 分) 2分 A. 目录营销 B. 电话营销 C. 电视营销 D. 店铺营销

答案是：D

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

以下哪一项不是批发商的职能？（）。单选题 (2 分) 2分 A. 集散商品 B. 沟通产消信息 C. 承担市场风险 D. 延长产品的生命周期

答案是：D

更新时间:2023/6/27 22:58:00
出自:国家开放大学市场营销学1

下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。单选题 (2 分) 2分 A. 单价低、体积小的日常用品 B. 处在成熟期的产品 C. 技术性强、价格昂贵的产品 D. 生产集中、消费分散的产品

答案是：C