[论述题,10分] 广告的四大功能

答案是：营销功能|传播功能|经济功能|社会功能|角色|身份|促进|劝服|增强|提示|沟通|竞争| 刺激|价格|正面评价|负面影响

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[论述题,10分] 比较菲利普·科特勒的大市场营销理论与麦卡锡的4P组合理论的主要区别。

答案是：适应|主动|影响|外部环境|需求|改变需求|4P|6P

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[论述题,10分] 试述广告代理制的内容

答案是：双重代理|客户代理|媒介代理|代理佣金制|协商佣金制|实费制|效益分配制|议定收费制|拓展

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[论述题,10分] 试述广告效果的类别

答案是：涵盖和影响|广告经济效果|心理效果|社会效果|效果时间|及时效果|近期效果|长期效果|影响程度|到达效果|认知效果|心理

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[论述题,10分] 试述市场营销核心理论的演变

答案是：麦卡锡|4P|企业形象理论|科特勒|20世纪80年代|大市场营销理论|比较|4C理论

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[论述题,10分] 试述广告运作的内外环境

答案是：内部环境|广告主|广告代理公司|广告媒介|消费者|竞争对手|外部环境|人口环境|经济环境|政治法规环境|科学技术环境

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[论述题,10分] 试述广告文案的内容要素。

答案是：广告主题|广告标题|主标题|副标题|广告口号|构成|广告正文|广告附文

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[论述题,10分] 试述影响消费者行为的因素。

答案是：经济因素|文化因素|社会因素|个人因素|心理因素|动机|感觉|学习

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[论述题,10分] 试述中国广告业经历了三个发展阶段带给我们的启示。

答案是：企业角度|广告角度|中国改革|全球经济一体化|四个要素|三个基本因素|政府职责|学界批评|媒介批评|百姓传言

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[论述题,10分] 试述广告的分类

答案是：产品生命周期|广告媒介|市场区域|接受者类型|直接目的|诉求方式|导入期|成长期|成熟期|衰退期|印刷媒介|电子媒介|数

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[应用题,20分] 请指出以下五个例子的定位策略，并简要说明这五种定位策略的主要内容。 例子： 艾维斯定位为“老二”； 华龙面“煮着吃”； 七喜“非可乐” 巴士奇啤酒定位为酒量大的体力劳动者的啤酒 美国

答案是：艾维斯：竞争对手定位。根据自己与竞争对手的关系，或是自己在市场中的位置来对产品进行定位。 华龙面：使用方法定位。通过宣传

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[应用题,20分] 请以娃哈哈成功定位宣传为例，分析其成功的原因 几个孩子端锅举叉，高声吆喝，“谁要馒头？” 一群孩子又吵又闹，蹦蹦跳跳，“我要我要！”“谁要米饭？”“我要我要！” 孩子们的吵嚷，炒出了电视画面上的精美盒装包装，

答案是：市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用。根据消费者需求的差异性，按照一定的因素，将整体的消费者群体，划分为一些类似的、

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[应用题,20分] 按广告诉求方式，可把广告分为理性诉求和感性诉求两大类，请分别举出以此为诉求的广告案例。

答案是：（1）理性诉求广告，采用说理的说服手法，有理有据的直接论证产品的优点，通过向消费者介绍或战士产品的质量，性能、以及产品能

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[应用题,20分] 分析广告费用与商品生命周期的关系

答案是：按照产品生命周期的划分，可将广告划分为导入期广告、成长期广告、成熟期广告和衰退期广告四类。广告主可以根据不同的生命周期调

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[应用题,20分] 以下是美国的募兵广告，试分析其运用的广告策略。 当了兵有两个可能：一个是留在后方，一个是送到前线。留在后方没有什么可担心的。送到前线又有两种可能：一个是受伤，一个是没有受伤。没有受伤自然不用担心，受伤的话也有两种可能

答案是：这则征兵采用了心理战略。广告顺应了消费者的心理需求及心理变化阶梯，避重就轻。广告根据年轻人的心理开展广告宣传，以达到劝服

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[应用题,20分] 以下是美国的募兵广告，试分析其运用的广告策略。

答案是：当了兵有两个可能：一个是留在后方，一个是送到前线。留在后方没有什么可担心的。送到前线又有两种可能：一个是受伤，一个是没有

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简述广告文案的类型。

答案是：1.生活片段性 2.赞美性 3.实证性 4.新闻报道型 5.教育型 6.幽默型 7.卡通型 8.诗韵型

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广告创意的原则有哪些？

答案是：1.促进销售的原则 2.真实性原则 3.独特性原则 4.艺术性原则 5.关注和理解原则 6.合理性原则

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广告定位的作用是什么？

答案是：1.广告定位有利于进一步巩固产品定位。 2.广告定位是说服购买的关键。 3.广告定位有利于商品识别 4.广告定位为广告表

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影响广告预算的主要因素有哪些？

答案是：1.产品生命周期因素 2.竞争对手的因素 3.销售目标的因素 4.广告媒介和发布频率的因素 5.企业财务负担能力的因素

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广告调查的内容是什么？

答案是：广告调查是围绕着广告活动而展开的所有调查工作，它从属于市场调查，是市场调查的重要组成部分。具体内容如下： 1.广告信息调

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简述现代广告运作的特点

答案是：1.综合性 现代广告运作的综合性特点体现在两个方面：一方面在广告信息的采集、加工和传播过程中，需要综合运用多种手段和多种

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广告运作的一般程序是什么？

答案是：1.制定总体广告策略和广告计划 2.市场调查与分析 3.广告策划 4.广告创意、设计制作 5.广告运作的具体执行和广告作

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简述消费者的行为特点

答案是：1.消费者行为是动态的 2.消费者行为是各种因素的相互作用 3.消费者行为是一个过程 4.消费者行为往往涉及许多不同的参

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广告传播流程中的要素有哪些？

答案是：1.信源 2.编码和信息 3.媒介 4.受众与译码 5.反馈 6.噪音

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简述中国现代广告业发展时期的特点

答案是：（1）低起点、高速度的发展形态（2）众多而力量分散的广告公司（3）强势的媒介

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简述确立广告主题阶段进行消费者分析需要考虑的内容。

答案是：（1）生活方式与心理特征； （2）购买商品的原因； （3）对各类品牌的评价； （4）对商品的偏好关心程度； （5）媒介接

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简述现代广告业蓬勃发展的特点。

答案是：1.电子媒介的问世 2.广告成为现代信息产业的一部分。 3.广告媒介的日趋多样。 4.跨国广告的增长。 5.国际广告行业

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简述市场学研究的主要内容

答案是：1.消费者研究 2、市场研究 3、产品和价格策略、销售策略研究 4、促销策略研究 5、市场管理。 上述这些内容与广告学的

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广告对企业的作用体现在哪些方面？

答案是：1.广告促进企业展开竞争，提高劳动生产率，降低生产成本，简介带动产品品质的提高，促进产品更新换代。 2.广告可以激起经销

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如何认识广告的正面社会功能。

答案是：对广告社会功能的正面评价如下： （1）广告的社会服务功能 （2）繁荣了社会文化生活和体育事业 （3）广告有助于公益事业的

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简述现代广告的内容构成。

答案是：1.广告必须有明确的广告主，它是广告行为的主体。 2.商业广告是有偿的。 3.广告是非人员的销售推广活动。 4.广告传播

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简述广告主题是如何确立的？

答案是：广告主题是广告的中心思想也是广告的灵魂，是表现广告为达到某项目标而要说明的某种观念。一则广告必须鲜明地突出地表现广告主题

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简述广告效果的特性。

答案是：广告活动涉及各方面的关系，广告信息的传播能否成功，受到各种因素的影响，由此导致广告效果具有与其他活动所不同的一些特性，主

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简述电视媒介的特点。

答案是：1.直观性强 电视是视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传

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简述报纸媒介的优越性。

答案是：1.传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中

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视听率

答案是：收看（听）某一时间段或某一节目的个人或家庭数占拥有电视节（收音机）的个人或家庭数的百分比。

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广告效果

答案是：广告作品内广告受众接触，并产生各种各样直接或间接的影响，带来相应的变化。这种影响和变化，就是广告的效果。

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消费者

答案是：物质资料或劳务活动的使用者或服务对象。从狭义上来理解，消费者就是消耗商品或劳务使用价值的个体。而从广义上看，产品或劳务的

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受众

答案是：从狭义上说，受众是大众传播的信息受传者；而从广义上来看，一切在信息交流活动中的信息接受方，都可以称为受众。

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拖拉推出策略

答案是：即广告推出的时间早于商品进入市场的时间，用广告拖拉推出商品，目的在于事先制造声势，先声夺人。

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广告构图

答案是：是在预定的规格、版面内，按照美学原理将广告标题、插图、正文扥构成要素，以符合信息传递规律和广告目标要求的方式加以布局组合

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直接信息

答案是：是指用通用符号所传达的广告信息。

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广告运作

答案是：是指在现代广告中，广告发起、规划和执行的全过程，广告运作是广告主体的主要行为。

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销售百分比法

答案是：按照这种方法来确定下一年的广告预算，就是用企业本年度的产品销售总额，或对下一年度销售总额的预测，乘上一个广告费用的百分比

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广告调查

答案是：是围绕着广告活动而展开的所有调查工作，它从属于市场调查，是市场调查的重要组成部分。

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市场细分

答案是：所谓市场细分，就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别，然后把基本特征相同的消费者归入一类，

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消费者行为

答案是：是人类在进行生活中各方面的交换时，表现出来的情感、认知、行为和各种环境因素的相互作用的动态过程。

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市场营销

答案是：从宏观角度出发对市场营销进行的定义，市场营销是个人或组织对商品、劳务或观念的构想、定价、促销和分销的计划执行过程，以实现

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亚洲广告协会联盟

答案是：国际广告行业组织的出现是现代广告业的重要标志之一。亚广联成立于1978年，由亚洲地区的广告公司协会、与广告有关的贸易协会

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企业形象广告

答案是：以建立企业商业信誉为目的的广告。它不直接介绍商品和宣传商品的优点，而是为了加强企业的自身形象。

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理性诉求广告

答案是：采取理性的说服手法，有理有据地直接论证产品的优点和长处，让顾客自己判断并进而购买使用的诉求广告。

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广告诉求

答案是：引起消费者的购买欲望并促使其采取购买行动的广告表达方式。

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商品销售广告

答案是：以销售商品为目的、从中直接获取经济利益的广告形式。

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广告学

答案是：是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。

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广告主

答案是：即进行广告者，是指提出发布广告的企业、团体或者个人。

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媒介组合

答案是：所谓媒介组合，实际上是对媒介计划的具体化，就是在对各类媒介进行分析评估的基础上，根据市场状况、受众心理、媒介传播特点以及

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媒介计划

答案是：为把广告信息最有效地传达给目标受众，根据广告目标的要求，在一定的费用内，对广告媒介进行的策划，就是广告媒介计划。

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流动性媒介

答案是：依靠媒介本身的流动，把信息传递给消费者。如报纸发送到受众手中，广播、电视通过无线电波发送信息。流动性媒介适用于受众相对固

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户外广告媒介

答案是：是指运用室外的传播手段进行广告信息传播的媒介方式，霓虹灯、路牌、招贴、车船等都属于户外广告媒介的范围。

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