客户识别主要包括哪些内容？

摒弃平均客户的观点； 寻找那些关注未来，并对长期合作关系感兴趣的 客户 ； 搜索具有持续性特征的客户； 对客户的评估态度具有适应性，并且能在与客户的合作问题上发挥作用； 认真考虑合作关系的财务前景； 应该知道何时需要谨慎小心； 识别有价值客户。