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第1题

商务谈判包括（） 选择一项或多项： A. 实现产品销售而进行的常规性谈判 B. 为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判 C. 为实现生产目标而采取的特殊谈判 D. 为实现社会利益最大化的多方谈判 E. 联合、兼并、
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第2题

人事分开的方法包括（） 选择一项或多项： A. 提出双方得益的方案 B. 尽量阐述客观情况，避免责备对方 C. 特别注意那些驱动行为的基本需要 D. 尽量从对方的立场来考虑问题 E. 保全面子，不伤感情
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第3题

对商务谈判灵活机动原则描述正确的是（） 选择一项或多项： A. 在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。 B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。 C. 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样
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第4题

以下对标准的普遍性描述正确的是（） 选择一项或多项： A. 在考虑标准的普遍性时应尽量发掘可以作为协议基础的形式，然后从诸多的候选形式中比较筛选 B. 最好是参与谈判的各方都发表意见，在各方的讨论中确立的标准，会使大家都有执行的
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