多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是______
答案是：二合一型售楼处
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
房地产销售案场人员一般由案场销售经理、案场助理、销售人员（售楼员）及其他辅助人员（财务人员、保安人员、保洁人员）等组成，其中与客户接触最多的，销售成功的核心力量是______
答案是：销售人员
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为______
答案是：0.0625
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是______
答案是：常规型房地产广告模式
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是____
答案是：集脑会商法
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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利用项目的售楼处和样板房为实例，指定一个受训人充当销售人员，其他受训人扮演客户，让受训人完成销售过程中的一切步骤的训练法叫做______
答案是：教授法
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产项目所开发、销售形象的集中代表，体现房地产产品给客户第一印象的是_____
答案是：销售案场
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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体现房地产广告投放效果最重要的指标是______
答案是：来电数量
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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著名的“4C”理论，要求企划创意优先考虑消费者的____
答案是：需求性
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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售楼处的主要功能是“售楼”，它的基本要求是______
答案是：实用
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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用于房地产广告中最为早期的模式，也是______的模式的是来电数量
答案是：最典型
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主______
答案是：筹备期
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是______
答案是：个人型房地产广告模式
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是______
答案是：联体型售楼处
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是______
答案是：诚信原则
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为______
答案是：从众交易法
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企划创意的哪个阶段是意识与发展结合，产生各种创意的阶段____
答案是：启迪期
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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常见的直接价格调整方式是______
答案是：差价系数的调整
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果的方法称为______
答案是：投资利润比率法
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产市场预测的内容有哪些？
答案是：需求量预测|市场占有率|技术发展|资源预测
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产品购买行为的决策过程包括哪些主要阶段？
答案是：认识需要|搜集信息|购买决策|购后行为
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？
答案是：产品-市场集中化|产品专业化|市场专业化|选择性专业化
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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分析你所在城市的房地产需求特点
答案是：宏观经济分析|微观经济分析|开发商|未来预测
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产市场信息的作用？
答案是：经营决策|桥梁和工具|沟通房地产|直接动力
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产营销宏观环境的主要内容？
答案是：政策环境|经济环境|人口环境|社会与文化环境
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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论述新产品开发的程序
答案是：构思|筛选|产品概念|商业分析
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业定价目标主要有哪些选择？
答案是：最大利润|定价目标|合理|投资报酬率
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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如果你是一个房地产公司的营销策划者，你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划？
答案是：市场环境调查|住宅产品分析|市场定位|营销策略选择
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件？
答案是：减少代理费|目标市场|销售渠道|成本较高
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
房地产价格的构成要素
答案是：建设工程费|勘察设计|利润和税金|管理费
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
简述房地产企业营销管理过程的主要程序？
答案是：分析市场机会|选择目标市场|市场定位|控制营销计划
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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如何理解房地产促销组合?它的特点是什么?
答案是：传递|房地产商品的信息|信息沟通|购买决策
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
房地产企业营销部门组织结构
答案是：类型|职能式组织|地区式组织|项目式组织
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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什么是品牌的概念？房地产品牌有什么作用？
答案是：广告宣传|新产品引入|需求偏好|无形资产
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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影响企业营销组织模式的主要因素有哪些??
答案是：企业规模|市场|房地产的种类|房地产销售方式
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
论述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？
答案是：产品因素|市场因素|环境因素|企业因素
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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什么是房地产细分？它具有哪些作用？
答案是：房地产企业|中小房地产|使用资源|经济效益
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
房地产细分的标准有哪些？
答案是：住宅市场|办公楼市场|商业物业市场|细分标准
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合起来，带动销售进程的创意方法是______
答案是：情境创意
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企划人员先确定创意的中心思想——主题定位，然后以此为球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是______
答案是：中心思考法
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
企划创意具有独特的个性，不能因循守旧、墨守成规，要善于标新立异的特点是______
答案是：独创性
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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租赁面积
答案是：是指已办理租赁登记备案的各类房屋的建筑面积
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产中介服务
答案是：是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产纪经等活动的总称
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
从业人员
答案是：是指报告期末，在房地产价格评估、经纪等领域从事房地产中介服务业务的人员
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
执业资格人员
答案是：是指报告期末，取得房地产估价师和房地产经纪人执业资格的人员
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
消费者购买行为过程包括哪些主要环节？
答案是：消费者购买行为过程主要包括：认识需要、搜集信息、分析评价，购买决策、执行购买。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
简述影响消费者购买行为的外部因素与内部因素的主要内容
答案是：内部因素：消费者心里过程（认识过程、情感过程和意志过程）和消费者个性心里（个性心里特征和个性倾向性）是形成和决定消费者购
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产市场预测包括哪些程序？
答案是：①、确定具体的预测目标；②、搜集和分析有关的历史和现实数据资料；③、选择预测方法和模型，进行预测；④、确定预测结果；⑤、
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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独特销售主张是指______创意
答案是：USP
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企划创意最关心的问题是______
答案是：需求性
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
研究消费者的一般结构、阶层，以及消费的行为、动机和心理特征的方法是______
答案是：客户定位法
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业市场销售采取产品、定价、销售渠道和______
答案是：促销
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产销售人员大致采用单个销售、______、楼盘参观推销的方式
答案是：
展销会销售
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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从业资格人员
答案是：是指报告期末，取得房地产估价员和房地产经纪人协理资格的人员
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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业务量
答案是：是指导报告期内，专营或兼营房地产价格评估、经纪等业务所涉及的估价额、交易额等
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述什么房地产营销的微观环境?包括哪些因素？
答案是：与企业紧密相联,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括企业的供应商\代理中间商\顾客\竞争者,以及社会公众和影响
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
房地产市场调查的主要程序
答案是：主要程序：①、调查准备阶段；②、正式调查阶段；③、提交调查报告阶段；④、跟踪调查阶段。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:许昌职业技术学院-房地产营销管理
简述房地产市场调查的主要内容?
答案是：主要内容：①、市场环境研究；②、市场需求研究；③、消费者研究；④、价格研究；⑤、产品研究；⑥、分销渠道研究；⑦、市场竞争
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产市场预测方法有（定性预测）和______
答案是：定量预测
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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房地产预测具有客观性、连续性、_____原则
答案是：相关
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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