10．采用拉式策略时，生产商的营销努力针对中间商，引导他们购买产品。（ ）
答案是：10、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
9．“制造商----零售商----消费者”这一渠道属于窄渠道，（ ）
答案是：9、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
8．公司无论是降低价格，还是提高价格，都必须预计到购买者和竞争者的反应。 ( )
答案是：8、√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
7．如果需求是有弹性的，销售者会考虑提高价格。( )
答案是：7、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
6．现阶段，包装的首要功能是保护产品。 ( )
答案是：6、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5．对多数企业来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给企业带来巨大的利益。( )
答案是：5、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4．产品处于成长期，同类产品的生产企业很少，市场竞争不激烈，消费者很少选择余地。
答案是：4、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3．对企业来说，规模大、增长快的细分市场就是好的目标市场。( )
答案是：3、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2．和谐型购买行为一般发生在购买昂贵、品牌差异大的产品时。（ ）
答案是：2、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1．现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。( )
答案是：1、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3．企业的定价方法有_______、_______和_______。
答案是：3．成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法，。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2．消费者的购买决策过程包括：_______、_______、_______、_______和_______。
答案是：2．确认需要，收集信息，评估备选方案，做出购买决策，购后反应。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1．市场＝购买者＋_______＋_______。
答案是：1．购买力，购买欲望。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、试述产品在其生命周期的成熟期的特点及其相应可采取的营销策略，并结合一种产品说明每一种策略的选择。
答案是：2、答： 特征是销售量（额）大，但销售增长速度缓慢，随着市场需求渐趋饱和，销售增长率甚至呈现下降；生产批量大，成本低，利
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、试述影响消费者购买行为的因素。
答案是：1、答：影响消费者购买行为的因素有：文化，亚文化，社会阶层，相关群体，家庭，年龄，性别、职业、受教育程度，经济状况，生活
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3．简述人员推销的特点。
答案是：3．人员推销的优点表现为：很大的灵活性，选择性较强，具有完整性，具有公关作用等，但其最大问题在于访问客户的数量受到时间和
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2．简述产品组合决策的主要内容。
答案是：2．产品组合决策的主要内容有：有限产品专业性策略，产品系列专业性策略，市场专业性策略，特殊产品专业性策略，特殊专业性策略
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1. 市场调查有哪些主要程序？
答案是：1. 答：市场调查包括以下主要程序：初步情况分析，非正式调查，制定调查方案，现场实地调查，整理分析资料，提出调查报告。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
拉式策略：
答案是：5、是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果有效，消费者就会向零售商要求购
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
取脂定价
答案是：4、：即在新产品刚进入市场的阶段采取高价政策，在短期内赚取最大利润，尽快获取产品利益。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
品牌资产：
答案是：3、是与某一特定的品牌紧密联系着，超过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加利益来体现的价值。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
市场定位：
答案是：2、就是使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
顾客让渡价值：
答案是：1、是指顾客购买产品或服务所得到的总价值与付出的总成本之间的差额。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5．心理定价策略包括（ ）
A. 招徕定价 B. 声望定价 C. 折扣定价 D. 整数定价 E. 尾数定价
答案是：,5.ABDE.
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4. 集中性营销策略的主要优点是( )。
A能满足不同需要 B营销对象集中 C深入了解市场需要
D无经营风险 E营销费用降低
答案是：,4.BCE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3．产业购买者采购决策的主要类型有（ ）。
A 直接重购 B修正重购 C计划采购 D合同采购 E新购
答案是：,3.ABE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2.企业面临的微观环境因素包括（ ）。
A．原材料的供应者 B．企业的竞争者
C．产业政策 D．营销中介
E．公众利益组织
答案是：,2.ABDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1.被称为传统观念的是下列营销观念中的（ ）
A．生产观念 B．产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念
E．社会营销观念
答案是：1.ABC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
10. .消费品最重要的促销手段是（ ）
A．广告 B．人员推销
C．营业推广 D．公共关系
答案是：10.A。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
9.属于需求导向订价法的有（ ）
A．投标递价法 B．目标利润定价法
C．随行就市定价法 D．理解价值定价法
答案是：9.D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
8．美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（ ）。
A核心利益 B 特色
C质量
答案是：8.D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
7．某服装企业为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。这种市场细分属于（ ）。
A 地理细分 B人文细分
C心理细分
答案是：，7.C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
6. 市场调查和预测中最重要的内容是（ ）
A．宏观市场环境 B．市场需求
C．竞争状况 D．市场营销状况
答案是：6.B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5. 产业市场的需求是派生需求，是指其市场需求是（ ）。
A 从本企业需求派生出来的 B从中间商需求派生出来的
C从消费者需求派生出来的 D从产业市场需求派生出来的
答案是：5.C，
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4.对消费者的需求和购买行为影响面最广泛、最深远的因素是（ ）
A．文化因素 B．个人因素
C．心理因素 D．技术因素
答案是：4.A，
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3.市场的人口总量及其人口与家庭结构对企业的______起着决定性的作用。（ ）
A．经营规模 B．营销管理
C．营销队伍的人员编制 D．营销预算
答案是：, 3.B,
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2.某家电经营企业同时参与房地产开发，这是通过（ ）寻找市场营销机会的方法。
A．产品开发 B．市场开发
C．市场渗透 D．多角化发展
答案是：2.D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、“中国的家电市场很大”，这里的市场是指（ ）。
A交换场所 B 供求关系的总和
C需求 D商品流通领域
答案是：1.C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
10、梅塞德斯在广告中宣传为汽车提供了“全世界独一无二的操纵系统”，采用的就是感性诉求。（ ）
答案是：10、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
9、营业推广是一种效果最好、但费用最高的促销方式。( )
答案是：9、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
8、分销渠道的长度一般是通过渠道层次的数量来衡量的。（ ）
答案是：8、√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
7、影响企业定价的内部因素主要有企业的定价目标、市场营销组合策略和成本。（ ）
答案是：7、√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
6、新产品的早期购买者通常是具有较高社会地位、经济条件好、社会活动频繁的人。（ ）
答案是：6、√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5、产品组合的宽度是指每条产品线上的产品项目数。（ ）
答案是：5、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提。( )
答案是：4、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、由于产业市场的需求具有较大的弹性，所以市场波动性不大。( )
答案是：3、√
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、产品观念导致“市场营销近视”，即不关心自己的产品，只注意市场需求的变化。( )
答案是：2、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”，销售是这座冰山的基础。（ ）
答案是：1、×
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
6.评价广告效果包括两方面的内容：一是____________效果分析，二是____________效果分析。
答案是：6. 传播，促销。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5．代理商一般不拥有产品的_______，本身不从事产品的购销活动。
答案是：5．所有权。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4．产品_______与产品构思不同，它是一种比较具体的、已成型了的产品构思。
答案是：4．概念。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3．消费者市场细分的依据有地理因素、_______、_______和_______。
答案是：3．人文因素，心理因素，购买行为因素。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2．_______是最重要的相关群体。
答案是：2．家庭。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1．消费者的满意程度取决于对产品购买前的____________和产品使用后所表现出来的____________的接近程度。
答案是：1．期望值，可感知效果。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、联邦贸易委员会的做法对我们有何启示？
答案是：2、答：由利斯特灵漱口水事件可见，美国联邦贸易委员会对广告的管制是非常严格的。事实上，根据美国《联邦贸易委员会法》第二条
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、沃纳--兰博特公司的广告有误之处在哪里？
答案是：1、答：沃纳--兰博特公司所做的利斯特灵漱口水的广告利用消费者对公众媒体的充分信任，过分夸大产品的功效，以种种不实之词欺
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
试述企业应如何根据产品生命周期来确定市场营销策略
答案是：答：产品生命周期分为四个阶段，每个阶段的营销策略各有侧重。
①导入期的营销策略：快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓慢渗透
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、简述营业推广的主要形式？
答案是：3、答：营业推广的主要形式有：①特价包装；②现场演示促销；③免费试用；④优惠券或代价券；⑤赠品；⑥交易印花；⑦竞赛；⑧交
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、试举例分析中间商存在的必要性？
答案是：2、答：所谓中间商，是指在分销渠道中或取得商品所有权，或参与买卖活动的中间机构。中间商存在的必要性是：①许多生产者缺乏进
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、 简述影响目标市场选择的因素？
答案是：1、答：企业在选择目标市场策略时应考虑：①企业资源；②产品的同质性；③产品生命
周期所处的阶段；④市场同质性；⑤竞争者
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题 目前为： 2/5 页 首页 上页 下页 尾页