5、针对消费者的促销工具有--------------------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 红利 ② 减价
答案是：5、②③④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、目标市场营销由三个步骤组成，即----------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 市场细分 ② 制定目标 &nb
答案是：4、①③④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、下例形式中属于垂直渠道系统的是-------------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 经营式 ② 公司式 &
答案是：3、②③④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、如果企业采取密集增长战略发展新业务，其方法有--（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 一体化经营 ② 产品开发 &nb
答案是：2、②④⑤
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、目标市场营销由三个步骤组成，即-------------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 市场细分 ② 制定目标 &nbs
答案是：1、①③④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
10、企业使用分红、竞赛活动等促销工具进行促销的对象是----------（ ）
① 消费者 ② 中间商
答案是：10、③
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
9、相对而言，消费品中的便利品最宜于采取----------------------（ ）
① 密集分销 ② 选择分销
答案是：9、①
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
8、某种商品和劳务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮
助所有权转移的所有企业和个人叫做--------------------
答案是：8、①
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
7、某企业开发的新产品需求价格弹性系数为0.3，符合这种条件的新产品定价策略是
----------------------（ ）
&nbs
答案是：7、①
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
6、上海汽车公司原生产高档别克车，现决定向经济型汽车市场进军，此决策是--（ ）
① 产品扩展 ② 产品延伸 &nbs
答案是：6、④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5、某企业开发的新产品需求价格弹性系数为4，符合这种条件的新产品定价策略是
-------------------------------------（ ）
① 撇脂定价 ② 渗透定价 ③ 声望定价 ④
答案是： 5、②
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、用二次移动平均法进行市场需求预测的模型是-------------------------（ ）
① Y=T+C+S+E ② yt+T=at+btoT ③ Q =nqp ④ Y=T*(C+S+E)
答案是：4、②
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、企业为计划从事的促销活动而支出的费用叫做------------------（ ）
① 销售配额 ② 销售总额 &
答案是：3、③
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、服装、家用电器等产品市场需求规模受市场营销费用影响很大，这种市场是----（ ）
① 消费品市场 ② 不可扩张市场
答案是：2、③
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、购买产品或服务的目的是为加工后再销售的个人或组织所形成的市场叫做------（ ）
① 消费者市场 ② 生产者市场
答案是： 1、②
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、大市场营销：
答案是：由美国学者菲利浦·科特勒于1984年提出。他认为企业能够影响自己所处的市场营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。因此，除
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、广告媒体：
答案是：是指广告者用来进行广告活动的物质技术手段。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、产品生命周期：
答案是：是指产品从研制成功投入市场开始，经过成长和成熟阶段，最终到衰退乃至被淘汰为止的整个市场营销时期。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、集中市场营销
答案是：1、集中市场营销：是指在市场细分的基础上，选择一个细分市场作为目标市场，集中企业的一切力量为该市场提供最理想的产品和最优
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、广告的传播方式是非人员的（ ）方式，而人员推销则是一种（ ）方式。
答案是：4、促销，人员促销
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、相关群体可分为（ ）、（ ）和（ ）。
答案是：3、主要群体，次要群体，仰慕群体
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、全新产品，换代产品，改进产品
答案是： 2、市场营销观念下的新产品可以概括为（ ）产品、（ ）产品、（ ）产品和新品牌产品
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、根据流通环节的多少，可以将营销渠道划分为（ ）渠道和（ ）。
答案是：1、长渠道，短渠道
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、结合本案例谈谈销售促进对企业产品被消费者接受的作用。
答案是：2、答：销售促进对企业产品被消费者接受的作用非常重大。结合本案例来分析，样品赠送的方法特别适用于新产品导入市场期，可以通
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、万事发公司和西屋电器赠送产品的方法主要有哪些？除此之外，还有其它更好的方法吗？
答案是：1、 答：万事发公司和西屋电器赠送产品的方法主要有：①以直接邮件配送；②登门访问赠送；③放在零售店里赠送；④送样品试购优
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
试述目标市场范围选择的类型？
答案是：答：目标市场营销策略有三种类型：①无差异营销，即不考虑细分市场的差异，只求满足最大多数顾客的共同需求。其优点是企业可取得
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、品牌及其作用?
答案是：3、答：.品牌是指名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合，以此来识别某个销售者或某群消费者的产品或劳务，使之与竞争
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、在零售模式中连锁商店有什么优势？
答案是：2、答： 连锁商店通过店名、品牌、店容、商品、服务的统一化和标准化，采购、送货、销售、经营的专业化，信息汇集、广告宣传、
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、广告决策的内容？
答案是：1、答：广告决策的内容主要包括：确定广告目标；制定广告预算；决定广告信息内容；选择广告媒体；进行广告效果评价。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5、现代市场营销学认为，市场细分是在企业市场营销由以下几个阶段的基础上形成的-
-------------------------
答案是：5、②④⑤
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、地区定价策略的形式有--------------------------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 招徕定价 ② 运费
答案是：4、②③④⑤
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、企业采购中心一般包括的成员有------------------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 影响者 ② 使用者 &nb
答案是：3、①②③④⑤
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、心理定价策略的形式有--------------------------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 招徕定价 ② 习惯
答案是：2、①②③④⑤
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、生理性购买动机具有的特征是--------------------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 经常性 ② 普通性 &n
答案是：1、①②③⑤
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
10、如果企业具有雄厚的资源和技术力量，则可采取---------------（ ）
① 一体化增长战略 ② 多角化增长战略 &n
答案是：10、②
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
9、对于现金牛类中的大现金牛SBUs，企业最高管理层应采取的战略是---------（ ）
① 发展增大 ② 保持 &
答案是：、②
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
8、某造纸企业花费500万元来处理废气、废水等，这种行为观念应该叫做------（ ）
① 社会市场营销观念 ② 市场营销观念 ③
答案是：8、①
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
7、能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因叫做----------------------（ ）
① 广告 ② 人员推销 &nbs
答案是：7、③
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
6、“快速渗透”这种决策是在产品生命周期的哪个阶段所应选择的决策之----（ ）
① 介绍期 ② 成长期
答案是：6、①
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5、对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是--
---------------------------------------（ ）
&
答案是：5、②
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、如果顾客经常小批量购买，则比较合适的渠道是---------------------（ ）
① 短 ② 长 &nb
答案是：4、②
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、从事商品购买或销售或二者兼备的洽商工作，但不取得商品所有权的单位是--
---------------------------------------（ ）
答案是：3、④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、在长期内，要实现企业利润最大化，必须让价格等于---------------（ ）
① 价值 ② 边际成本 &nb
答案是：2、④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、某企业生产八大类产品，每大类产品平均有五个项目，该企业产品组合的长度是
----------------------------------------（ ）
答案是：1、④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、核心产品：
答案是：是指消费者购买某种产品时所追求的基本效用或利益，是产品整体概念中的最基本、最主要的层次。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、物流管理：
答案是：是指通过计划、执行和控制，使原材料和制成品在适当的时间和地点到达用户手中。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、差异营销：
答案是：是指企业把产品的整体市场划分为若干个细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的细分市场
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、促销组合：
答案是：是指企业根据促销的需要，对广告、人员推销、销售促进和公共关系等各种促销工具进行的适当选择和综合编配。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、垂直渠道系统有以下三种：（ ）、（ ）和（ ）。
答案是：3、公司式，管理式，契约式
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、市场结构可划分为完全竞争、（ ）、（ ）和（ ）。
答案是：2、垄断竞争，寡头竞争，纯粹垄断
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、产品生命周期的四个阶段是（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。
答案是：1、导入期，成长期，成熟期，衰退期
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、为弥合与瓶装厂商之间的裂痕，"佩珀"公司应采取哪些措施？
答案是：2、答：为弥合与瓶装厂商之间的裂痕，"佩珀"公司应采取的措施主要有：
①迅速承认自己的错误，并立即采取实质性的行动，恢
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、"佩珀"公司改变营销渠道，为何未能取得成功？
答案是：1、答：在1982以前佩珀公司成功的最主要原因是根据饮料产品的特性，很好地实施了销售渠道策略，即先由本公司将浓缩的饮料卖
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
结合实际，论述分销渠道设计决策的主要内容？
答案是：答：影响分销渠道选择的因素有：①产品性质；②顾客性质；③企业性质；④竞争性质；⑤环境性质；⑥中间商性质。
企业在设计其
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、广告的含义、特点和功能?
答案是：3、答：广告是指由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟通。广告的特点是：广告必须有明确的广告主；广告传播的内
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
2、地区定价策略的形式有哪些？
答案是：2、答：地区定价策略的形式有：①FOB原产地定价；②CIF目的地交货定价；③统一交
货定价；④分区定价；⑤基点定价；⑥
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
1、市场定位的主要策略有哪些？
答案是：1、答：市场定位的主要策略有：①插入定位；②避让定位；③选择定位；④重新定位；
⑤扩大定位。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
5、如果企业采取一体化增长战略发展新业务，其方法有-（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 多角化经营 ② 前向一体化 ③ 市场开发
&n
答案是：5、②④⑤
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
4、针对消费者的促销工具有------------------------（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 红利 ② 减价 ③ 折扣劵 ④ 赠奖 ⑤ 商
答案是：4、②③④
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学练习题
3、如果企业采取密集增长战略发展新业务，其方法有-（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）
① 多角化经营 ② 产品开发 ③ 市场开发 ④ 一体化增长 ⑤ 市
答案是：3、②③⑤
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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