以下哪个不是广播媒体的优越性？（ ） 选择一项： A. 传播迅速、及时 B. 针对性强，有的放矢 C. 听众广泛 D. 制作简单、费用较低

答案是：正确答案是：针对性强，有的放矢

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学

不同广告媒体所需的成本是有差别的，其中最昂贵的是报纸。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业员工在日常的生产经营活动中所具有的树立和维护企业整体形象的思想意识也属于公共关系策略的一部分。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：提示：适用于品牌忠诚性较弱的消费者，此类消费者追求低廉的价格以及额外利益，因而销售促进容易对其产生效果。 正确的答

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:市场营销学

劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：提示：告知性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 正确的答案是“错”。

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当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ） 选择一项： A. 促成信任、购买 B. 增进信任与偏爱 C. 认识了解商品，提高知名度 D. 满足需求的多样性

答案是：提示：产品处于其生命周期的介绍期时，市场销售额低，知晓度低，所以，促销策略的重点应是帮助消费者认识了解商品，提高知名度。

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制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式 选择一项： A. 人员推销 B. 营业推广 C. 经销商商品陈列 D. 广告宣传

答案是：提示：这是由推销品的性质和特点决定的，机器设备属于工业品，价格高、技术复杂，人员推销效果更好 正确答案是：人员推销

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企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ） 选择一项： A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进

答案是：提示：销售促进的特点之一就是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动，这种方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。

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哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（ ） 选择一项： A. 人员推销 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 广告

答案是：正确答案是：广告

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促销的目的是引发刺激消费者产生（ ） 选择一项： A. 购买决定 B. 购买行为 C. 购买需要 D. 购买倾向

答案是：正确答案是：购买行为

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促销的实质是商品交换。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

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对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

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当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：提示：当产品处于介绍期时，需要广泛的宣传，以提高知名度，广告和公共关系的效果最佳 正确的答案是“对”。

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企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：提示：恰恰相反，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。 正确的答案是

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企业促销组合的主要方式包括广告、人员推销、营业推广、公共关系和直效营销。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

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对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 选择一项： A. 公共关系 B. 推式 C. 广告 D. 拉式

答案是：正确答案是：推式

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当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ） 选择一项： A. 满足需求的多样性 B. 认识了解商品，提高知名度 C. 促成信任、购买 D. 增进信任与偏爱

答案是：正确答案是：认识了解商品，提高知名度

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制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 选择一项： A. 广告宣传 B. 营业推广 C. 经销商商品陈列 D. 人员推销

答案是：正确答案是：人员推销

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针对接收者的兴趣来指出某产品能够产生的功能效用及带给购买者的利益，这种诉求称之为（ ） 选择一项： A. 理性诉求 B. 以上都不是 C. 道德诉求 D. 情感诉求

答案是：正确答案是：理性诉求

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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有效营销沟通的第一步是 （ ） 选择一项： A. 找出目标接收者 B. 制定沟通计划 C. 确定沟通目标 D. 设计沟通信息

答案是：正确答案是：找出目标接收者

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企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

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为了给目标视听众传达特殊信息而设计的专门活动属于人员沟通。 （ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

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人员沟通是信息沟通的唯一渠道（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

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AIDA模式的第一步是诱发兴趣 （ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

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量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

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人员推销的缺点主要表现为（ ） 选择一项： A. 成本高、顾客量大 B. 成本低、顾客量大 C. 成本低、顾客有限 D. 成本高、顾客有限

答案是：正确答案是：成本高、顾客有限

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以下哪一个不属于直效营销的方式？（ ） 选择一项： A. 上门推销 B. 电话销售 C. 直接邮寄 D. 网络销售

答案是：正确答案是：上门推销

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哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息。（ ） 选择一项： A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销

答案是：正确答案是：广告

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整合营销沟通理论的先驱是（ ） 选择一项： A. 唐•E•舒尔茨 B. 伊•杰•麦卡锡 C. 菲利普•科特勒 D. 罗伯特•劳朋特

答案是：正确答案是：唐•E•舒尔茨

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整合营销沟通的目的是（ ） 选择一项： A. 提高沟通效率 B. 整合沟通资源 C. 建立起品牌与消费者之间的长期关系 D. 整合沟通内容

答案是：正确答案是：建立起品牌与消费者之间的长期关系

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销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

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整合营销沟通即使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，从而建立起品牌与消费者之间的长期关系。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

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人员推销时信息沟通呈双向性特点。 （ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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公共关系是一项短期的促销方式。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

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整合营销沟通强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

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直效营销的突出特点是：（ ） 选择一项： a. 以日用品为主 b. 由独立的营销人员以面对面的方式销售 c. 在固定零售店铺以外的地方销售 d. 可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定

答案是：正确答案是：可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定

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以下哪一个不属于直效营销商可选择的媒体 ？（ ) 选择一项： a. 互联网 b. 实体店铺 c. 宣传手册 d. 直邮广告

答案是：正确答案是：实体店铺

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下面哪种方式不属于直效营销（） 选择一项： a. 电话营销 b. 店铺营销 c. 目录营销 d. 电视营销

答案是：正确答案是：店铺营销

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直效营销属于（） 选择一项： a. 人员直销 b. 自动销售。 c. 店铺营销 d. 无店铺销售

答案是：正确答案是：无店铺销售

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下列对直效营销的描述哪项是不正确的（） 选择一项： a. 信息传递的广泛性 b. 交流的互动性 c. 效果的可衡量性 d. 时空的无限制性

答案是：正确答案是：信息传递的广泛性

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直接邮寄营销是直效营销的一种方式。 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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直效营销的服务能提高产品的附加值。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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直效营销有助于企业降低经营成本。（） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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直效营销不能更深入地进入细分市场。 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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直效营销的效果不易度量。 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ ）。 选择一项： a. 批发 b. 直销 c. 零售 d. 代理

答案是：正确答案是：零售

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既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（ ）。 选择一项： a. 制造商代理 b. 销售商代理 c. 产品经纪人 d. 佣金商

答案是：正确答案是：产品经纪人

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在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。 选择一项： a. 超级市场 b. 便利商店 c. 百货商店 d. 专业商店

答案是：正确答案是：专业商店

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以下哪一项不是批发商的职能？（ ）。 选择一项： a. 承担市场风险 b. 沟通产销信息 c. 延长产品的生命周期 d. 集散商品

答案是：正确答案是：延长产品的生命周期

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经纪人和代理商属于（）。 选择一项： a. 供应商 b. 批发商 c. 零售商 d. 实体分配者

答案是：正确答案是：批发商

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真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高（） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

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Shopping Mall是一种大型综合性购物休闭中心，20世纪80年代以后，商品功能逐渐向休闭消费功能转移。（） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

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商人批发商是拥有所经营产品的全部所有权，是批发企业中的主要力量（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

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佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确的答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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消费品中的便利品，通常采用（ ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。 选择一项： a. 密集分销 b. 方便推销 c. 选择分销 d. 独家分销

答案是：正确答案是：密集分销

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ） 选择一项： a. 契约式垂直分销渠道结构 b. 所有权式垂直分销渠道结构 c. 管理式垂直分销渠道结构

答案是：正确答案是：个别式分销渠道结构

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 选择一项： a. 处在成熟期的产品 b. 生产集中、消费分散的产品 c. 单价低、体积小的日常用品 d. 技术性强、价格昂贵的产品

答案是：正确答案是：技术性强、价格昂贵的产品

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ ） 选择一项： a. 多渠道分销 b. 密集性分销 c. 选择性分销 d. 独家分销

答案是：正确答案是：独家分销

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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