( ) 9.When offering your draft to the bank, would you please enclose the following documents?
A B
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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) 8.We are interested in learning that our sweaters are popular with teenagers in your country.
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 7.We assure you our best attention to any inquiries from you and anticipate your prompt response in this respect
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 6.The packing of our Men’s shirts is each in a poly bag, 5 dozen in a carton lined with
A
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 5.They have agreed to our proposal that their end-users must hold the consignment pending our inspection.
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 4.We shall of course refund to you the premium upon arrival of your debit note.
A B
答案是：答：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 3.Please make delivery of the consignment as soon as it arrives at your port.
A
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 2.This information is strictly confidential and given without any responsibility on our part.
A
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 1.Please inform your bankers to amend the L/C and let us have the amendment well before the end of this month.
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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10. ( )
答案是：答：who
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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9. ( )
答案是：答：opened / issued / established
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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8. ( )
答案是：答：certificate / policy
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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7. ( )
答案是：答：set
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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6. ( )
答案是：答：which
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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5. ( )
答案是：答： arrive
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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4. ( )
答案是：答：to
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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3. ( )
答案是：答：in
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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2. ( )
答案是：答： above / subject / captioned
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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1. ( )
答案是：答：that
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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II. Put the following English into Chinese: 15%（英译汉，每题4分，共20分）
1.underwriter 2.in quintuplicate 3.a complete rang
答案是：答：1.保险商
2.一式五份
3.整套销售资料
4.请你方报含买方2%佣金的旧金山最低到岸价，同
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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I. Put the following Chinese into English：（汉译英，每题4分，共20分）
1.国有公司 2.中国保险条款3.保兑的不可撤销的即期信用证
4.我方相信这些预防措施可防止货物再次出现损坏。5.我方
答案是：答：1.a state-owned company
2.China Insurance Clauses / CIC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 10.The company is now owned by A. Brinscombe’s. B. Eastman and his colleagues. C. a co-operative of c
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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（ ) 9.Eastman’s strategy is to A. produce a happy working environment. B. encourage staff to decide C. make each per
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 8.Eastman chose the present company location because
A. financial support was available in that part of the
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 7. The company’s success is due to A. refusing insurance B. selling cheap insurance policies.C. targeting a pa
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 6.Henry Eastman’s previous job was in A. recruitment.B. marketing. C. investment.
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 5.In the 20th century, P&G A. expanded their candle business. B. sold the same line of goods. C. launched new
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 4.Mr. Proctor and Mr. Gamble
A. were originally business partners in Ireland. B. met in the USA an
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 3.Vodafone grew when it A. merged with another UK network. B. introduced digital technology. C. bought other
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 2.Vodafone began operating in A. the UK. B. the 1990s. C. 30 countries.
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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( ) 1. IBM sold its first products A. all over the world. B. in Canada and the USA. C. to British scientists.
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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II. Put the following English into Chinese: 15%（英译汉，每题4分，共20分）
1.purchase confirmation 2.nude cargo 3.pamphlet
答案是：答：1.购货确认书
2.裸装货物
3.小册子
4.承兑交单
5.习惯包装
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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I. Put the following Chinese into English：（汉译英，每题4分，共20分）
1.现金折扣 2.商品目录 3.单价 4.续订单 5.即期装运
答案是：答：1.cash discount
2.catalogue
3.unit price
4.repeat o
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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37.背景材料：
一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000
答案是：答：1）在谈判中需要不断调整思路，并根据不确定性充分考虑应对方法，日本人利用翻译可以做到两点：一是回答问题之前，要给自己
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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36.联系实际分析德国商人的谈判风格。
答案是：答：1）.德国商人重视礼节，社交场合中，握手随处可见，会见与告别时，行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约，务必准时到场
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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35.试述谈判让步的原则（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
答案是：答：商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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34.简述商务谈判中提问的时机。
答案是：答：提问的时机：
1）.在对方发言完毕之后提问
2）.在对方发言停顿和间歇时提问
3）.在议程规定的辩论时间提问
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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33.有关谈判对手的资料包括哪些？
答案是：答：（3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的有关谈判对手的资料包括：
1）．谈判对象的确定
（1）拟定谈判对象
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
答案是：答：就谈判双方的实力而言有三种情况：
（1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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31.情绪型的谈判对手有何特点？
答案是：答：情绪型的谈判对手的特点：
1）.容易激动
2）.情绪变化快，兴趣和注意力容易转移
3）.任
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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30.国际商务谈判的基本原则是什么？
答案是：答：1）．平等互利原则
(1)自愿交易，不强人所难。
(2)贸易中不附带任何政治条件。
(3)价格的确定按价值规律
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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30.市场信息
答案是：答：市场信息是反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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29.沉默法
答案是：答：沉默法是当对方提出反对意见或有意刁难时，有时是可以做出解释的，但是对于那些不值得反驳的抗议，需要一点艺术手法，不要有
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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28.个性
答案是：答：个性是指人的心理特征和品质的总和，具体表现为人的性格、能力和素质等。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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27.仲裁
答案是：答：仲裁是指发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定的仲裁机构裁决、解决结果对各方当事人均具有约
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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26.让步型谈判法
答案是：答：让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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27.国际商务谈判中常见的法律问题主要有：
A.谈判对象的主体资格问题 B.合同的效力问题
C.争端的解决方式问题 D.谈判人员问题
E.远期交易问题
答案是：答：ABC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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26.在谈判的开局阶段如何交换意见（ ）
A.谈判目标 B.谈判计划
C.谈判进度 D.谈判人员 E.远期交易
答案是：答：ABC
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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25.险成本防范外汇风问题应考虑的因素有( )
A.利率 B.提价幅度
C.结汇的时间 D.支付的方式 E.利用远期交易
答案是：答：ABDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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24.宗教信仰的影响与作用包括( )
A.政治事务 B.法律制度
C.国别政策 D.节假日与工作时间
答案是：答：ACDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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23.说服顽固者的技巧包括( )
A.等待法 B.迂回法
C.沉默法 D.激将法 E.下台阶法
答案是：答：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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22.依据谈判内容不同，可将谈判分为( )
A.横向谈判 B.投资谈判
C.货物买卖谈判 D.劳务买卖谈判 E.技术贸易谈判
答案是：答：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有( )
A.豪放热心 B.浪漫随意
C.求成心切 D.效率较高 E.缺乏信任感
答案是：答：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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24.保险一般仅适用于( )
A.人员风险 B.纯风险
C.政治风险 D.非人员风险
答案是：答:B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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23.下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（ ）
A.不露“庐山真面目” B.忠于职守，一丝不苟
C.精于“装糊涂” D.惯于“后发制人”
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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22.由两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体（ ）
A.印象 B.群体
C.情绪 D.个性
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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21.国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（ ）
A.国际法 B.国际商务谈判中常见的法律问题
C.国内法 D.大陆法
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于( )
A.纯风险 B.投机风险
C.汇率风险 D.合同风险
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( )
A.以问代答 B.推卸责任
C.答非所问 D.避正答偏
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( )
A.初期僵局 B.后期僵局
C.协议期僵局 D.执行期僵局
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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