17.专门从事交易中介的中间商被称为( )
A.享有一定知名度的客商 B.“骗子”客商
C.借树乘凉的客商 D.皮包商
答案是：答：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( )
A.消极状态 B.欢喜状态
C.戒备状态 D.愤怒状态
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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15.国际商务谈判策略制定的第三步是( )
A.寻找关键问题 B.确定具体目标
C.形成假设性方法 D.形成具体谈判策略
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( )
A.乐于交际 B.容易激动
C.情绪变化快 D.见异思迁
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( )
A.单项平衡法 B.综合平衡法
C.期权交易法 D.人民币计价法
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( )
A.日本人 B.美国人
C.英国人 D.法国人
答案是：答：A
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11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )
A.证明式发问 B.探索式发问
C.强调式发问 D.诱导式发问
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )
A.政治状况因素 B.法律制度因素
C.商业习惯因素
答案是：答：A
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9.下列选项中，不属于市场风险的是( )
A.汇率风险 B.利率风险
C.技术风险 D.价格风险
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( )
A.中国人 B.日本人
C.中东人 D.德国人
答案是：答：D
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7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )
A.中国人 B.朝鲜人
C.美国人 D.拉丁美洲人
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( )
A.前2天 B.前3天
C.前4天 D.前5天
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( )
A.幽默方法 B.适当馈赠
C.反问劝导法 D.归纳概括法
答案是：答：B
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4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( )
A.博览 B.勤思
C.总结 D.实践
答案是：答：D
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3.谈判人员应具备的知识结构是( )
A.“H”形 B.“M”形
C.“T”形 D.“U”形
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( )
A.平等互利原则 B.灵活机动原则
C.友好协商原则 D.依法办事原则
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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1按参加谈判的人数规模来划分( )
A.集体谈判 B.个体谈判
C.技术谈判 D.劳务谈判
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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36．论述处理谈判僵局的直接和间接方法。
答案是：答：（一）潜在僵局的间接处理方法
所谓间接处理法，就是谈判人员借助有关事项和理由委婉地否定对方的意见。具体办法有以下几
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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35．试分析谈判方案的主要内容。
答案是：答：谈判方案的主要内容
1）.确定谈判目标
2）.规定谈判期限
3）.拟定谈判议程
具体包括：（1）己方安排谈判
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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34．简述美国商人的谈判风格。
答案是：答：美国商人的谈判风格包括：
1.自信乐观，开朗幽默
2.直截了当，干脆利落
3.态度诚恳，就事论事
4.重视效
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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33．简述谈判目标的层次性。
答案是：答：谈判目标就是谈判主题的具体化。谈判的具体目标可分为四个层次：
1. 最高目标：也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
答案是：答：迫使对方让步的策略：
1）.利用竞争
2）.软硬兼施
3）.最后通牒
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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30．简述谈判的入题技巧。
答案是：答：入题技巧包括：
1）.迂回入题的方法
（1）从题外话入题
（2）从自谦入题
（3）从介绍己方谈判人员入题
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
答案是：答：商业信誉是指在同行业中，由于企业经营管理处于较为优越的地位，能够得高于一般利润水平的能力而形成的一种价值。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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30. 发盘
答案是：答：发盘又称发价，它是由交易的一方向另一方以书面或口头形式提出交易条件，并表示愿意按照有关条件进行磋商，达成协议，签订合
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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29．权力型对手
答案是：答：权力型对手以取得成功为满足，对权力与成功的期望很高，对友好关系的期望较低。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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28．封闭式发问
答案是：答：封闭式发问：封闭式发问指在特定的领域中能带出特定的答复（如“是”或“否”）的问句。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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27．利率风险
答案是：答：利率风险主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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26．原则型谈判法
答案是：答：原则型谈判法要求谈判双方首先将对方作为与自已并肩合作的同事对待。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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27.市场信息所用的语言有（ ）
A．自然语言 B．人工语言
C．法律语言 D．文学语言 E．军事语言
答案是：答：AB
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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26.PRAM谈判模式的内容应包括（ ）
A．制定谈判计划 B．建立关系 C．达成协议
D．协议的履行与关系的维持 E．违约处理
答案是：答：ABCD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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25．谈判准备工作的内容主要包括（ ）
A．分析谈判环境 B．收集谈判信息 C．选择目标和对象
D．制订谈判方案 E．模拟谈判
答案是：答：ABCDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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24．打破谈判中僵局的做法有（ ）
A．改期再谈 B．采取横向式的谈判 C．采取纵向式的谈判
D．改变谈判环境与气氛 E．更换谈判人员或者由领导出面调解
答案是：答：ABDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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23．谈判双方交锋中的技巧有（ ）
A．多听少说 B．有问必答 C．巧提问题
D．使用条件问句 E．避免跨国文化交流产生的歧义
答案是：答：ACDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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22．迟疑的谈判对手的心理特征有（ ）
A．非常固执 B．容易激动 C．不信任对方
D．极端讨厌被说服 E．不让对方看透自己
答案是：答：CDE
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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21．谈判中涉及商务方面的知识有（ ）
A．交货 B．支付条件 C．技术规定
D．价格 E．法律约束力
答案是：答：ABD
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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23.把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（ ）
A．纵向式谈判 B．横向式谈判
C．分析式谈判 D．迂回式谈判
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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22.下列属于非人员风险的是（ ）
A．利率风险 B．价格风险
C．政治风险 D．技术风险
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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21.递盘的发出者通常是（ ）
A．卖方 B．买方
C．竞争对手 D．客户
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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20．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（ ）
A．戏剧式模拟 B．沙龙式模拟
C．体验式模拟 D．启发式模拟
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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19．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（ ）
A．认识 B．情感
C．意向 D．印象
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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18．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（ ）
A．西欧式报价 B．东欧式报价
C．北欧式报价 D．日本式报价
答案是：答:D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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17．下列文化中时间观念最强的是（ ）
A．中东文化 B．中国文化
C．北美文化 D．拉丁美洲文化
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（ ）
A．澄清式发问 B．强调式发问
C．借助式发问 D．探索式发问
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（ ）
A．立场型谈判法 B．原则型谈判法
C．让步型谈判法 D．利益型谈判法
答案是：答:B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（ ）
A．美国人 B．韩国人
C．日本人 D．俄罗斯人
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（ ）
A．避正答偏 B．答非所问
C．以问代答 D．推卸责任
答案是：答：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（ ）
A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法
C．约定货币保值条款 D．汇率风险分摊条款
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（ ）
A．技术人员 B．法律人员
C．商务人员 D．谈判领导人
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ）
A．协商 B．调解
C．仲裁 D．诉讼
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A．冲突 B．攻击
C．合作 D．辩论
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（ ）
A．美国 B．英国
C．法国 D．意大利
答案是：答：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（ ）
A．德国人 B．美国人
C．韩国人 D．日本人
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（ ）
A．30%以下 B．30%～40%
C．40%～50% D．50%以上
答案是：答：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）
A．求助 B．贿赂
C．为了理解 D．润滑策略
答案是：答：D
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（ ）
A．卖期保值 B．买期保值
C．掉期交易 D．期权交易
答案是：答：A
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（ ）
A．荷花 B．菊花
C．玫瑰花 D．茉莉花
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:青岛理工大学人力资源管理
2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A．20～45岁 B．25～55岁
C．30～55岁 D．40～60岁
答案是：答：C
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ）
A．较强的政策性 B．以价格为核心
C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂
答案是：答：B
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:青岛理工大学人力资源管理
1. 试述人力资源管理的目标与任务。
答案是：人力资源管理的目标与任务，包括着全体管理人员在人力资源管理方面的目标任务与专门的人力资源部门的目标与任务。显然两者有所不
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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