问题 更新时间2023/10/25 13:22:00
国家开放大学市场营销毕业论文设计《小米手机促销策略分析》8000字
答案
国家开放大学
毕业设计
题目：小米手机促销策略分析
分 部：
学习中心：
专 业：市场营销
入学时间：
学 号：
姓 名：
指导教师：
论文完成日期: 年月
目 录
摘 要................................................................1
一、引言...............................................................2
（一）研究背景与意义................................................2
（二）研究方法......................................................3
二、 小米手机促销现状..................................................3
（一）小米手机的销售概况............................................3
（二）小米手机的促销策略分析........................................5
三、小米手机促销策略存在的问题.........................................6
（一）公关力度小，品牌形象难以提升..................................6
（二）广告投入较少，容易丢失潜在客户................................8
（三）过度依赖饥饿营销，降低了促销的作用............................8
四、小米手机促销的优化对策与建议.......................................9
（一）公共关系策略..................................................9
（二）广告策略......................................................9
（三）销售促进策略.................................................10
结论..................................................................10
参考文献...............................................................1
1
摘 要
手机市场的发展逐渐趋于饱和，手机市场的竞争日趋激烈，有效营销模式和核心技术越
来越重要，小米公司将技术、产品研发和营销环节进行有机结合，在手机市场取得了巨大的
成功。根据整个手机行业的促销环境和小米手机内部环境，结合小米手机促销现状，以及小
米手机的整体概况，对其促销策略进行分析。从分析来看，发现其在促销方面有其独特的竞
争优势，可以为国内其他手机企业提供借鉴，但是在销售渠道、广告投入等方面也存在一些
问题，本文分析出问题所在的原因，并对其提出一些优化措施。
关键词：小米手机；促销策略；广告投入
2
一、引言
（一）研究背景与意义
1.研究背景
随着 21 世纪以来中国通信业的快速发展，小米手机作为新时代诞生的手机品牌，以其独特的营销模式
渗透到市场中，并占据了大量的市场份额。自 2011 年以来，当国产手机市场充斥着低端手机时，小米手机
率先推出了中国首款双核 1.5G 智能手机。小米手机新品刚与公众见面时，就因其高配置、高性价比而受到
粉丝们的热烈追捧，成为当时最抢手的手机，此后几乎每次都在几秒钟内售罄。在如今这个手机快速更新换
代的时代，小米手机的销售速度依然惊人。
2021 年的第一季度，小米手机出货量在全球取得了第三的排名，这一季度小米手机在欧洲的市场份额升
至第二名，超过了苹果手机；在第二季度，小米全球出货量第一次超过苹果，升至全球第二，雷军说：“对
手很强大，目前的挑战是稳稳拿下全球第二。小米手机的出货量不断增长，出货量排名也有提高，其原因有
一定的偶然性，第二季度向来是苹果 iPhone出货量最小的季度，但主要原因在于小米手机采取了有效而独
特的促销方式。
2.研究意义
本文首先介绍了小米手机，然后分析了小米手机的促销方式以及促销过程中遇到的问题，并提出了相应
的解决方案，以进一步优化小米手机的促销方式，使其能够继续保持良好的业绩。
随着手机市场的发展逐渐趋于饱和、5G 新技术的到来，手机市场的竞争日趋激烈，缺乏有效营销模式和
核心技术的厂家极容易被淘汰。小米公司虽然并未建立起广泛的专利库，但将技术、产品研发和营销环节进
行有机结合，仍旧取得了巨大的成功，本文通过对小米手机主要促销策略的分析，发现其竞争优势，在一定
程度上为国内其他手机企业提供借鉴。
（二）研究方法
1.研究方法
本文用到了以下几种研究方法：
（1）文献研究法，通过对有关促销策略的书籍、期刊和杂志的阅读，获得相关数据、资料和信息。 更多信息请与老师联系
毕业设计
题目：小米手机促销策略分析
分 部：
学习中心：
专 业：市场营销
入学时间：
学 号：
姓 名：
指导教师：
论文完成日期: 年月
目 录
摘 要................................................................1
一、引言...............................................................2
（一）研究背景与意义................................................2
（二）研究方法......................................................3
二、 小米手机促销现状..................................................3
（一）小米手机的销售概况............................................3
（二）小米手机的促销策略分析........................................5
三、小米手机促销策略存在的问题.........................................6
（一）公关力度小，品牌形象难以提升..................................6
（二）广告投入较少，容易丢失潜在客户................................8
（三）过度依赖饥饿营销，降低了促销的作用............................8
四、小米手机促销的优化对策与建议.......................................9
（一）公共关系策略..................................................9
（二）广告策略......................................................9
（三）销售促进策略.................................................10
结论..................................................................10
参考文献...............................................................1
1
摘 要
手机市场的发展逐渐趋于饱和，手机市场的竞争日趋激烈，有效营销模式和核心技术越
来越重要，小米公司将技术、产品研发和营销环节进行有机结合，在手机市场取得了巨大的
成功。根据整个手机行业的促销环境和小米手机内部环境，结合小米手机促销现状，以及小
米手机的整体概况，对其促销策略进行分析。从分析来看，发现其在促销方面有其独特的竞
争优势，可以为国内其他手机企业提供借鉴，但是在销售渠道、广告投入等方面也存在一些
问题，本文分析出问题所在的原因，并对其提出一些优化措施。
关键词：小米手机；促销策略；广告投入
2
一、引言
（一）研究背景与意义
1.研究背景
随着 21 世纪以来中国通信业的快速发展，小米手机作为新时代诞生的手机品牌，以其独特的营销模式
渗透到市场中，并占据了大量的市场份额。自 2011 年以来，当国产手机市场充斥着低端手机时，小米手机
率先推出了中国首款双核 1.5G 智能手机。小米手机新品刚与公众见面时，就因其高配置、高性价比而受到
粉丝们的热烈追捧，成为当时最抢手的手机，此后几乎每次都在几秒钟内售罄。在如今这个手机快速更新换
代的时代，小米手机的销售速度依然惊人。
2021 年的第一季度，小米手机出货量在全球取得了第三的排名，这一季度小米手机在欧洲的市场份额升
至第二名，超过了苹果手机；在第二季度，小米全球出货量第一次超过苹果，升至全球第二，雷军说：“对
手很强大，目前的挑战是稳稳拿下全球第二。小米手机的出货量不断增长，出货量排名也有提高，其原因有
一定的偶然性，第二季度向来是苹果 iPhone出货量最小的季度，但主要原因在于小米手机采取了有效而独
特的促销方式。
2.研究意义
本文首先介绍了小米手机，然后分析了小米手机的促销方式以及促销过程中遇到的问题，并提出了相应
的解决方案，以进一步优化小米手机的促销方式，使其能够继续保持良好的业绩。
随着手机市场的发展逐渐趋于饱和、5G 新技术的到来，手机市场的竞争日趋激烈，缺乏有效营销模式和
核心技术的厂家极容易被淘汰。小米公司虽然并未建立起广泛的专利库，但将技术、产品研发和营销环节进
行有机结合，仍旧取得了巨大的成功，本文通过对小米手机主要促销策略的分析，发现其竞争优势，在一定
程度上为国内其他手机企业提供借鉴。
（二）研究方法
1.研究方法
本文用到了以下几种研究方法：
（1）文献研究法，通过对有关促销策略的书籍、期刊和杂志的阅读，获得相关数据、资料和信息。 更多信息请与老师联系
出自：国家开放大学 >> 国家开放大学论文格式范文下载
