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问题更新时间2023/11/9 10:27:00

主场谈判的特点是（）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判底气足

B.
客随主便

C.
内外线谈判

D.
以礼压客

答案

ACD

出自：国家开放大学 >> 国家开放大学商务谈判实务2

王老师:19139051760(拨打)

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第1题

横向谈判的特点是（）。多选题 (5 分) 5分 A. 多项议题可同时讨论 B. 灵活、变通 C. 程序明确，把复杂问题简单化 D. 每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决

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第2题

表明己方意图，错误的做法是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 使双方均有发言机会 B. 措辞友好 C. 突出重点 D. 一定要讲出自己的全部需求

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第3题

（）指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。单选题 (5 分) 5分 A. 协商式开局策略 B. 坦诚式开局策略 C. 慎重式开局策

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第4题

（）适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况。单选题 (5 分) 5分 A. 慎重式开局策略 B. 坦诚式开局策略 C. 协商式开局策略 D. 进攻式开局策略

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