国家开放大学商务谈判实务2_国家开放大学系统成人高考函授考试答案

在夏季，女性可以穿（）。多选题 (5 分) 5分 A. 西装 B. 短袖短裤 C. 套装裙 D. 连衣裙

答案是：ACD

更新时间:2023/11/9 10:36:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

商务谈判礼仪的基本理念有（）。多选题 (5 分) 5分 A. 真诚相待 B. 尊重平等 C. 善于表达 D. 耐心倾听

答案是：ABCD

更新时间:2023/11/9 10:36:00
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国际商务谈判中应对文化差异的策略不包括（）。多选题 (5 分) 5分 A. 排斥其他文化 B. 换位思考，尊重对方的文化 C. 做好谈判前的准备工作 D. 树立文化差异的意识

答案是：AD

更新时间:2023/11/9 10:36:00
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一般情况下，（）是美国人的谈判风格。多选题 (5 分) 5分 A. 热情坦率，性格外向 B. 重视效率，速战速决 C. 集体意识强 D. 自信心强，自我感觉良好

答案是：ABD

更新时间:2023/11/9 10:36:00
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相对其他国家，德国人在谈判时更加（）。多选题 (5 分) 5分 A. 重视技术标准 B. 时间观念强，讲究效率 C. 准备充分，不愿冒险 D. 诚实守信，重视合同

答案是：ABCD

更新时间:2023/11/9 10:36:00
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国际商务谈判的最大特点是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 跨国性 B. 复杂性 C. 合同条款的严密性 D. 政策性

答案是：A

更新时间:2023/11/9 10:36:00
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忌讳数字13的国家不包括（）。单选题 (5 分) 5分 A. 美国 B. 英国 C. 法国 D. 日本

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:36:00
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（）在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。单选题 (5 分) 5分 A. 美国商人 B. 法国商人 C. 日本商人 D. 拉美商人

答案是：C

更新时间:2023/11/9 10:34:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

日本商人突出的谈判风格是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集体意识强

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:34:00
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与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判因素中的（）。单选题 (5 分) 5分 A. 政治状况因素 B. 法律制度因素 C. 商业习惯因素 D

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:33:00
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场外交易策略适用于商务谈判的哪个阶段？（）单选题 (5 分) 5分 A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:33:00
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疲劳轰炸策略适用于商务谈判的哪个阶段？（）单选题 (5 分) 5分 A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段

答案是：C

更新时间:2023/11/9 10:33:00
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在商务会面的介绍中，应遵循的原则不包括（）。单选题 (5 分) 5分 A. 先把年轻的或地位偏低者介绍给年长的或地位较高者 B. 先把男性介绍给女性，再把女性介绍给男性 C. 先把个人介绍给团体，再把团体

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:33:00
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交换名片时的基本要求不包括（）。单选题 (5 分) 5分 A. 对于事先约好的访问，由于对方对情况有答题的了解，可以不必一进门就递出名片，可以先作自我介绍，然后进行交谈，交谈之后为便于以后联系可以交换名片 B. 对

答案是：B

更新时间:2023/11/9 10:33:00
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可以发放请柬的宴会不包括（）。单选题 (5 分) 5分 A. 正式宴请 B. 便宴 C. 家宴 D. 工作餐

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:33:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

商务谈判中最基本的礼节是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 遵时守约 B. 穿戴整洁 C. 举止优雅 D. 讲究排场

答案是：A

更新时间:2023/11/9 10:33:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

身材矮胖者，适合穿（）服装。单选题 (5 分) 5分 A. 深色低“V”形领 B. 浅色 C. 高领 D. 圆领

答案是：A

更新时间:2023/11/9 10:33:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

对文化禁忌的原则态度不包括（）。单选题 (5 分) 5分 A. 尊重谈判对手的文化 B. 加强谈判双方的沟通 C. 只考虑自己的文化 D. 求同存异

答案是：C

更新时间:2023/11/9 10:33:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

下面的电话联系礼节，正确的是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 在早上7点之前打电话 B. 在晚上10点之后打电话 C. 通话30分钟 D. 通话5分钟

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:33:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

握手时商务活动中最基本的礼仪，但握手不宜太用力且时间不宜过长，商务活动中一般握手时间为（）。单选题 (5 分) 5分 A. 1～3秒 B. 3～5秒 C. 5～7秒 D. 随个人习惯

答案是：B

更新时间:2023/11/9 10:33:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

下列选项中属于非语言沟通特点的有（）。多选题 (5 分) 5分 A. 信息传递的间断性 B. 信息传递的一致性与不一致性 C. 信息传递的明确性 D. 信息传递更为丰富、准确

答案是：BD

更新时间:2023/11/9 10:32:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

快速思维要坚持的原则是（）。多选题 (5 分) 5分 A. 出击要快，要有明确的目标 B. 与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题 C. 从不同的方向、不同的角度思考问题 D. 要振奋思

答案是：AD

更新时间:2023/11/9 10:32:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

以下形容平行论证的词语是（）。多选题 (5 分) 5分 A. 偷梁换柱 B. 避实就虚 C. 瞎搅合 D. 双行道战术

答案是：ABD

更新时间:2023/11/9 10:32:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

最后通牒一般会使用（）的方式。多选题 (5 分) 5分 A. 最后费用 B. 最后出价 C. 最后时限 D. 最后条件

答案是：BC

更新时间:2023/11/9 10:32:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

在使用声东击西策略时，应注意（）。多选题 (5 分) 5分 A. 有“声东”的条件和理由 B. 在对手的情绪消耗殆尽时“击西” C. 无力打乱对手的思路 D. 掌握好“击西”的时机

答案是：AD

更新时间:2023/11/9 10:32:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

下列选项中，（）是商务谈判回答问题时应该避免的做法。单选题 (5 分) 5分 A. 有所保留 B. 不知不答 C. 不留话柄 D. 夸夸其谈

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:32:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

在0.5～1.5米的距离下，双方能看到彼此长相，但体味和温度感觉不到。在这个距离上，双方可以谈“伟大的友谊”。在质量、价格都相同的情况下，这种关系可以起到优先被选择的作用。这种距离是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 社会

答案是：C

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

表达一种惊讶、不可思议、难以接受或不满的感情的语言语调是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 降调 B. 语速过快 C. 语速太慢 D. 升调

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

（）是谈判中的高级艺术，它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦，引起听者强烈的共鸣，从而消除双方忧虑和紧张的心理，收到意想不到的效果。单选题 (5 分) 5分 A. 威胁、劝诱式语言 B.

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

信息的（）要求谈判者在沟通时挖掘对方的言外之意，明白弦外之音。单选题 (5 分) 5分 A. 隐含性 B. 变动性 C. 针对性 D. 差异性

答案是：A

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

当思维出现死角或谈判出现僵局时，应采用的思维是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 整合思维 B. 逆向思维 C. 快速思维 D. 散射思维

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

以下选项中，可以解决谈判中分歧的论辩术是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 以相对为绝对 B. 以现象代替本质 C. 泛用折中 D. 平行论证

答案是：C

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

“将相对降价说成绝对降价”是（）论辩术的典型表现形式。单选题 (5 分) 5分 A. 平行论证 B. 以相对为绝对 C. 攻其一点，不及其余 D. 以现象代替本质

答案是：B

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

“攻其一点，不及其余”论辩术是指（）。单选题 (5 分) 5分 A. 故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自身的错误，并扼制、压倒对方谈判人员 B. 通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩

答案是：C

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

下列选项中，（）是美国人的谈判风格。单选题 (5 分) 5分 A. 冷静持重，充满自信 B. 重视契约，一揽子交易 C. 注重人际关系 D. 思维敏捷，偏爱横向式谈判

答案是：B

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

商务谈判策略选择的影响因素是谈判的（）。单选题 (5 分) 5分 A. 地位、经验、组织、规模 B. 地位、经验、态度、性格 C. 对象、阶段、组织、规模 D. 对象、阶段、态度、性格

答案是：C

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

（）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你死，就是我活”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。单选题 (5 分) 5分 A. 零和谈判 B. 双赢谈判 C. 加值谈判 D. 竞合谈判

答案是：A

更新时间:2023/11/9 10:31:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件的目的，该策略是（）策略。单选题 (5 分) 5分 A. 欲擒故纵 B. 权力有限 C.

答案是：B

更新时间:2023/11/9 10:30:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（）策略。单选题 (5 分) 5分 A. 润滑 B. 减兵增灶 C. 软硬兼施 D. 一揽子交易

答案是：D

更新时间:2023/11/9 10:30:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。单选题 (5 分) 5分 A. 怎么做 B. 做什么 C. 为什么做

答案是：B

更新时间:2023/11/9 10:30:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

根据《中华人民共和国合同法》的规定，下列情形中，属于合同解除法定事由的有（）。多选题 (5 分) 5分 A. 合同当事人一方的法定代表人变更 B. 作为合同当事人一方的法人分立 C. 由于不可抗力致使合同

答案是：CD

更新时间:2023/11/9 10:30:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

常用的判断两种不同性质的冷冻策略的标准是（）。多选题 (5 分) 5分 A. 谈判进程 B. 采用的冷冻方式 C. 战术性冷冻 D. 终结性冷冻策略

答案是：ABC

更新时间:2023/11/9 10:30:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

用于判定商务谈判终结的谈判所用时间可以分为（）。多选题 (5 分) 5分 A. 所需时间 B. 所花时间 C. 所限时间 D. 竞争时间

答案是：ACD

更新时间:2023/11/9 10:30:00
出自:国家开放大学商务谈判实务2

下列选项中，属于还价依据的有（）。多选题 (5 分) 5分 A. 对方的报价 B. 己方准备还价的次数 C. 交易目标的实际成本 D. 产品或企业的声誉

答案是：ABC