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问题更新时间2023/11/9 10:29:00

各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）。
单选题 (5 分) 5分
A.
冷冻策略

B.
一揽子交易策略

C.
战术性冷冻

D.
边缘策略

答案

B

出自：国家开放大学 >> 国家开放大学商务谈判实务2

王老师:19139051760(拨打)

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第1题

（）是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。单选题 (5 分) 5分 A. 折中策略 B. 声东击西策略 C. 红白脸策略

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第2题

当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）的技巧。单选题 (5 分) 5分 A. 据理力争 B. 暂时休会 C. 破釜沉舟 D. 避重就轻

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第3题

疲劳策略属于（）。单选题 (5 分) 5分 A. 报价策略 B. 对抗策略 C. 己方让步策略 D. 迫使对方让步的策略

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第4题

下列不属于对抗策略的是（）。单选题 (5 分) 5分 A. 受限制策略 B. 先例控制策略 C. 最后通牒策略 D. 亮底牌策略

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