[简答题,9分] 如何将交易型渠道转变为关系型渠道

转变观念:关系型营销渠道的构建应该从改变传统的思想和理念开始。这是因为:厂商关系本来就是一个唇齿相依的整体，而不是被割裂的两个利益主体。对企业来说，分销商不仅仅是企业的交易对象、企业商品的销售者，他们更是企业的发展战略伙伴，帮助你的分销商和企业共同发展将会使企业获得更大的竞争优势。在关系型分销渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系演变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。这种厂家与经销商一体化的经营，实现了厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成了一个整合体系，从而有利于渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，以追求双赢(或多赢)。因此，进行渠道管理创新，构建关系型分销渠道，树立关系营销理念是其前提。