任务三：学完第六、七章后完成

（一）中国插座大王：23年只专注一种产品

　　说到插座，很多人首先想到的品牌可能要属公牛了。很多家庭使用的插座可能是公牛品牌。2018年9月28日，中国证券监督管理委员会披露了公牛集团的IPO招股书申报稿，本次拟发行不超过6000万股，占发行后总股本不低于10%，拟募资48.86亿元。根据招股书显示，公牛集团2017年营业收入为72.4亿元，净利润达12.85亿元，平均每个月净赚超过1亿元。回顾公牛品牌的历史，可谓一部“专注”的历史。1995年，作为工程师出身的阮立平在浙江慈溪创办了公牛品牌。从一开始，公牛集团就把产品质量放在了首位，喊出了“用不坏的插座”口号。以“用不坏”为目标，阮立平突破了原来整个行业照着葫芦画瓢的产品开发模式，以结构设计为突破口，专注品质，克服了插座使用过程中常见的松动、接触不良和非正常发热等问题。后来，公牛集团成立了课题组，专门研究产品使用的方便性、安全性和可靠性，还建立了产品设计中心、电子设计中心和工程工艺中心。大到插头、电线、外壳和开关，小到内部铜片甚至螺钉，每一个公牛插座都要经过27道全方位安全设计。公牛集团并投入费用建立国际标准实验室，可以做防雷测试、升温测试，用全球最领先的标准来作为自己产品的标准。公牛集团通过一系列产品研发措施，在整个行业乱象中杀出了一条血路，树立了高质量、高价格的品牌定位形象。在渠道经营层面，公牛集团建立了类似快消模式的分销策略，以点为面，高效服务、高效配送，使得在全国范围的各级省、市、县、镇、村等各个细分渠道都实现了覆盖；并且有效利用渠道进行品牌形象推广，通过合作的形式，占据全国几十万个五金店门头广告，建立了强大的宣传效应。品牌意识上，公牛集团其实起步很早，这也奠定了其品牌认知的壁垒。当时在中国整个插座行业，有很多创立比公牛集团要早的企业，如拳王、飞雕、良工、子弹头、航嘉、突破等集团。但公牛集团最早意识到品牌定位的重要性，树立高端品质形象，通过渠道广告、包装形象、央视广告、明星等媒介，迅速建立了品牌知名度。公牛集团借助产品研发策略、渠道策略和品牌策略三位一体的建设，在中国广大家庭消费者中，塑造了能够代表插座品类的第一品牌形象。过硬的品质让公牛集团生产或代工的插座进入了美国、德国、法国、意大利、日本等30多个国家和地区中高端市场，公牛自主品牌也在印度、东南亚、中东等国家和地区设立了销售代理机构。



问题：

公牛集团为什么采取专注化战略？采取专注化战略成功的条件是什么？
在专注于插座的同时，可否进行多元化？如果可能，多元化的方向是什么？

1、以"安全”为差异化卖点 上个世纪 80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭 式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100 个里有 60 个坏的，20 个残次品。良品率不足20%!在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要"做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截;另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢?为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准"不安全”的痛点，提出了"公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。"公牛插座”与"安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。 2、搭建终端零售渠道 与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。 为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢?一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度;另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。 换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局! 3、靠"央视广告+店招”强化品牌认知 插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。 第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。 公牛插座的渠道下沉到了”县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。第二，将店招作为品牌广告牌制造铺天盖地的宣传效果。去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。通过店招，"公牛”两个字以及带有明显标识性的 Logo 传遍了大街小巷至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了!不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场"绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。4、专注:20 多年里打造双龙头 其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明1ED 和数码产品。插座是公牛的现金牛业务，天猫商城古有本 66%，线下的市古率也有50%以上。公牛是一“家非常专注主业的公司，从 1995 年到 2007 年，20 多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过 12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一，这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是 30亿公牛怎么在这一块领域胜出的?公牛有一个100 多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了"装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。为什么其他公司不跟进?这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。5、渠道品牌优势，产业多元化扩张 其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有 300 多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。LED 照明是一个2000 亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛 2014 年进入 LED领域。2016 年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。 公牛花了20 年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。