论先高后低，然后又拔高的让步方式？
答案是：特点|机智|灵活|优点|起点|成功|利益|缺点|讨价还价|不诚实|适用|高手
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
国际商务谈判有何特点？
答案是：共性|特殊性|经济利益|目的|评价指标|价格|核心|政策性|国际惯例|面广|复杂多样
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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论谈判班子的构成原则？
答案是：两个方面|业务能力|社会地位|工作效率|谈判人员|决策能力|分工协作|时限
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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谈判中形成僵局的原因？
答案是：一言堂|沉默|争执|偏激|素质低下|沟通障碍|拖延|变化
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
答案是：观点明确|逻辑性|原则|掌握|尺度|客观公正|优势与劣势|举止和气度
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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试述仲裁与诉讼的区别。
答案是：案件|依据|人员|方式|结果|性质|执行|处理结果
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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试述国际商务谈判中“听”的技巧。
答案是：专心致志|记笔记|鉴别|先入为主|谈判环境|放弃|陷入争论|判断|回避|逃避
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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试述涉外仲裁协议的主要内容。
答案是：仲裁|意愿|事项|地点|机构|程序规则|效力|终局
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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试述国际商务谈判中“答”的技巧。
答案是：思考的时间|心理答复|回答|避正答偏|不知道|答非所问|以问代答|推卸|重申
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
答案是：了解|因素|关键问题|具体目标|假设性方法|假设|谈判策略|计划草案
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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谈判信息的作用有哪些?
答案是：首先，谈判信息是制定谈判战略的依据；其次，谈判信息是控制谈判过程的手段；最后，谈判信息是谈判双方相互沟通的中介
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述国际商务谈判的基本原则。
答案是：(1)平等互利的原则，(2)灵活机动的原则，(3)友好协商的原则，(4)依法办事的原则，(5)原则和策略相结合的原则。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述规避谈判风险的具体策略
答案是：1)提高谈判人员的素质，(2)请教专家，主动咨询，(3)审时度势，当机立断，(4)规避风险的技术手段，(5)利用保险市场
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述各层次的谈判目标.
答案是：(1)最高目标，(2)实际需求目标，(3)可接受目标，(4)最低目标
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述PRAM谈判模式的基本内容。
答案是：(1)制定谈判计划(plan)，(2)建立关系(relationship)(3)达成使双方都能接受的协议(agreeme
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述规避风险的手段。
答案是：答：(1)咨询专家法； (2)利用保险市场和信贷担保工具避险法；(3)利用各种技术手段法； (4)提高谈判人员的素质
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述交锋中的谈判技巧。
答案是：答：(1)多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述先报价的优点和缺点。
答案是：答：(1)优点： ①先报价就为以后的讨价还价树立一个界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在这个范围
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。
答案是：答：阐明参加谈判的意愿和条件；明晓对方的意图、条件；找出双方的分歧或差距；与对方进行专业细节方面的磋商；修改草拟的谈判文
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述国际商务谈判的基本程序。
答案是：答：(1)准备阶段。简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。 (2)开局阶段。开局阶段，主要指谈判
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,20分] 简述国际商务活动中银行担保的种类。
答案是：答：(1)投标保证书。为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，要求投标者在投标的同时提供银行的投标保证书。(2)履
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,20分] 简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。
答案是：答：(1)报价的基本原则是：通过反复比较和权衡，设法找出价格所带来的利益与被接受的成功率之间的最佳结合点。 (2)通常
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述对谈判人员的精神奖励措施。
答案是：答：(1)委以重任，把困难的谈判任务交给他们，使谈判人员因某种信任感而得到满足。(2)对谈判人员的工作成绩予以充分肯定，
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,20分] 简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。
答案是：答：(1)外债状况； (2)外汇储备情况； (3)货币的自由兑换； (4)支付信誉； (5)税法方面的情况。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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[简答题,20分] 简述PRAM谈判模式的构成。
答案是：答：(1)制定谈判计划； (2)建立关系； (3)达成使双方都能接受的协议；(4)协议的履行与关系维持。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
简述规避国际商务活动中各种风险的措施。
答案是：答：(1)完全回避风险； (2)风险损失的控制； (3)转移风险；(4)自留风险。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
简述韩国商人的谈判风格。
答案是：答：(1)非常重视谈判的准备工作； (2)逻辑性强，做事条理清楚，注重技巧； (3)对不同的谈判对象，使用“声东击西
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
答案是：答：(1)建立公平的标准； (2)建立公平的分割利益步骤； (3)将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据； (4)
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述影响价格的因素。
答案是：影响价格的客观因素主要有以下几种： (1)成本因素；(2)需求因素；(3)竞争因素；(4)产品因素；(5)环境因素。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
答案是：答：(1)群体成员的素质； (2)群体成员的结构； (3)群体规范； (4)群体的决策方式； (5)群体内的人际
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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最高目标：
答案是：也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也是对方所能容忍的最大限度。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
归纳概括法：
答案是：是在谈判中将对方的各种反对意见进行归纳整理、集中概括，然后有针对性的加以解释和说明，从而起到消弱对方观点和意见的效果。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判主题：
答案是：就是参加谈判的目的。对于谈判的期望值和期望水平，不同内容和类型的谈判有不同的主题。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判实力：
答案是：指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
互惠式谈判：
答案是：是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与办法。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
借助式发问：
答案是：一种借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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谈判策略
答案是：是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
一揽子交易：
答案是：要是指美国商人在谈判某项目时，不是孤立地谈其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、生产、工程、销售到价格等一起商谈，最终
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
价格解释：
答案是：是指对价格的构成、报价依据、计算的基础以及方式方法等作出详细的解释。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
仲裁协议：
答案是：指合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
中立地谈判：
答案是：是指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
谈判风格：
答案是：指在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
假性分歧：
答案是：是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的人为设置的难题或障碍，是人为制造的分歧，目的是使自己在谈判中有较多的回旋余地。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
模拟谈判：
答案是：是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
个人决策：
答案是：指在谈判遇到问题时，由谈判群体中的负责人在未征求群体内其他成员的意见，或虽有征求群体内其他成员意见的形式，但并未重视大多
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
探索式发问：
答案是：是针对对方答复要求引申或举例说明，以便、找出新方法的一种发问方式。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
开局阶段：
答案是：主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
最低接受目标：
答案是：是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
国际商务谈判 ：
答案是：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了，一个月后，历老板和对方开始谈判，卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错
答案是：答：1、抬价策略， 2、(1)看穿对方的诡计，直接指出来; (2)订下一个不能超越的预算金额，然后努力争取; (3)
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题：
1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
2、如此
答案是：分析： 1、说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。 2、会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。 3、应该指派具有
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后
答案是：答：(1)在谈判的开局阶段我方没能创造一个良好的、合作的气氛。 (2)为了创作一个良好的、合作的气氛，谈判人员应注意以下
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终
答案是：答：(1)该保险公司采用了最后通牒的策略。 (2)在谈判过程中，谈判人员往往寄希望于未来能有更大利益而对现实的讨价还
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足
答案是：答：(1)甲厂采用了日本式报价战术。 (2)这种报价战术的一般模式是：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
阐述的技巧是什么？
答案是：（1）开场阐述；（2）让对方先谈；（3）注意正确使用语言；（4）发现错误要及时改正
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
[简答题,20分] 谈判信息的传递方式有哪些？
答案是：（1）明示方式；（2）暗示方式；（3）意会方式
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
信息资料整理的阶段有哪些？
答案是：（1）对资料的评价；（2）对资料的筛选；（3）对资料的分类；（4）对资料的保存。
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
开场陈述时的要求是什么？
答案是：（1）陈述的时间双方应尽量平分秋色，切忌出现独霸会场的局面。（2）结束语需特别斟酌。（3）对于对方的陈述，己方一是倾听，
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
开局应考虑哪些因素？
答案是：（一）考虑谈判双方之间的关系 （二）考虑双方的实力 就双方的实力而言，有以下三种情况。 就双方的实力而言，有以下三种情况
更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:郑州科技学院-商务谈判
市场信息的语言知识结构有（ ）。
A.文字式结构
B.数据式结构
C.自然式结构
D.人工式结构
E.统计式结构
答案是：参考答案：AB
更新时间:2023/4/3 12:59:00
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