企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

任何企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大效益，都必须根据产品特性进行市场定位。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

企业采取“针锋相对式”市场定位策略，必须能比竞争者生产出更好的产品。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

企业在市场定位过程中（ ）。 A. 要选定本企业产品的特色和独特形象 B. 要避开竞争者的市场定位 C. 要了解竞争产品的市场定位 D. 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 E

答案是：正确答案是：要了解竞争产品的市场定位, 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度, 要选定本企业产品的特色和独特形象

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

无差异营销战略（ ）。 A. 具有成本的经济性 B. 适用于小企业 C. 适宜于绝大多数产品 D. 不进行市场细分 E. 只强调需求共性

答案是：正确答案是：具有成本的经济性, 不进行市场细分, 只强调需求共性

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

企业开展目标市场营销的主要步骤有（ ）。 A. 目标市场选择 B. 大市场营销 C. 市场营销组合 D. 市场细分 E. 市场定位

答案是：正确答案是：市场细分, 目标市场选择, 市场定位

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

细分消费者市场的标准有（ ）。 A. 地理环境因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 行业因素 E. 人口因素

答案是：正确答案是：地理环境因素, 人口因素, 心理因素, 行为因素

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有的是为了防止牙周炎，按此来细分消费者市场的方法属于( )。 选择一项： A. 心理细分 B. 地理细分 C. 人口细分 D. 行为细分

答案是：正确答案是：行为细分

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（ ）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析。 选择一项： A. 顾客收入分析 B. 资源供应分析 C. 竞争对手分析 D. 全市场分析

答案是：正确答案是：全市场分析

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。 选择一项： A. 差别产品 B. 寡头 C. 同质产品 D. 完全竞争

答案是：正确答案是：同质产品

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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20世纪50年代中期，美国市场学家温德.史密斯提出：市场细分是对（ ）进行分类。 选择一项： A. 消费者的欲望和需要 B. 渠道 C. 竞争者 D. 产品

答案是：正确答案是：消费者的欲望和需要

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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一般地说，资源相对薄弱的中小企业宜采用（ ）。 选择一项： A. 集中性市场营销战略 B. 大量市场营销战略 C. 无差异市场营销战略 D. 差异性市场营销战略

答案是：正确答案是：集中性市场营销战略

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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美国“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者。这是（ ）。 选择一项： A. “成本优势式”定位 B. “针锋相对式”定位 C. “另辟蹊径式”定位 D. “填空补

答案是：正确答案是：“另辟蹊径式”定位

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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消费者的购后评价主要取决于产品质量和性能发挥状况。 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了了解消费者的经济承受能力。 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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消费者购买行为的特征不能作为细分变数。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。( ) 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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“被动人”模式中的消费者大都是冲动性、从众性、非理智性的购买者。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

企业虽然不能创造消费者内在的购买动机，但可以通过正确处理刺激物来影响消费者的学习过程，改变其购买动机，使其成为企业产品忠实的买主。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

一般来说，影响消费者需求的主要因素，一般可分为哪些大的类型：（ ）。 A. 心理因素 B. 行为因素 C. 人口因素 D. 地理因素 E. 收入因素

答案是：正确答案是：地理因素, 人口因素, 心理因素, 行为因素

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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影响消费者购买行为的心理因素包括（ ）。 A. 动机 B. 个性 C. 感受 D. 职业 E. 学习

答案是：正确答案是：个性, 动机, 感受, 学习

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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消费者知觉经历如下（ ）几个过程。 A. 选择性保留 B. 选择性淘汰 C. 选择性认识 D. 选择性注意 E. 选择性扭曲

答案是：正确答案是：选择性注意, 选择性扭曲, 选择性保留

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

生产者用户的需要可以由（ ）引起。 A. 外在刺激 B. 内在刺激 C. 物质刺激 D. 以上全是 E. 精神刺激

答案是：正确答案是：内在刺激, 外在刺激

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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消费者购买（ ）往往属于复杂的购买行为。 A. 特殊品 B. 耐用品 C. 服务 D. 选购品 E. 便利品

答案是：正确答案是：耐用品, 选购品, 特殊品, 服务

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是( )。 选择一项： A. 文化因素 B. 心理因素 C. 社会因素 D. 个人因素

答案是：正确答案是：文化因素

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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下列原则中，哪个不属于客户关系管理原则？（ ） 选择一项： A. 客户中心原则 B. 新客户优先原则 C. 战略原则 D. 一致性原则

答案是：正确答案是：新客户优先原则

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。 选择一项： A. 购买心理 B. 购买行动 C. 购买意志 D. 购买意向

答案是：正确答案是：购买行动

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，这是属于（ ）类因素没有得到满足的行为结果。 选择一项： A. 激励 B. 保健 C. 自我实现 D. 社会

答案是：正确答案是：保健

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 选择一项： A. 无偿服务 B. 售后服务 C. 售中服务 D.

答案是：正确答案是：售后服务

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（ ）。 选择一项： A. 不变 B. 下降 C. 增大 D. 上下波动

答案是：正确答案是：下降

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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在（ ）诱导下的购买动机具有趋向性和追求性，购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。 选择一项： A. 实惠心理 B. 从众心理 C. 仰慕心理 D. 保值心理

答案是：正确答案是：仰慕心理

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金银制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有（ ）的特点。 选择一项： A. 节俭性和实用性 B. 无目的性和偶发性 C. 冲动性和抢购性

答案是：正确答案是：冲动性和抢购性

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

顾客让渡价值一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

名义收入是一种货币收入，是决定消费者购买力的关键因素。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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可随意支配的收入是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

企业经营目标属于企业文化范畴，它对企业发展具有方向性、战略性、长期性的制约作用。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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SWOT分析主要着眼于企业内部条件的分析。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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理论上讲，有多少人口就有多少消费者，有多大的生存空间就有多大的市场。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ ）。 A. 竞争者 B. 经济环境 C. 人口环境 D. 社会文化环境 E. 中间商

答案是：正确答案是：经济环境, 人口环境, 社会文化环境

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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一般而言，社会购买力主要由哪些因素决定的（ ）。 A. 消费者支出 B. 消费者收入 C. 消费者信贷 D. 消费者储蓄 E. 币值

答案是：正确答案是：消费者收入, 币值, 消费者储蓄, 消费者信贷, 消费者支出

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

分析营销环境的根本目的是（ ）。 A. 对抗竞争 B. 扩大销售 C. 避免环境威胁 D. 寻求销售机会 E. 树立企业形象

答案是：正确答案是：寻求销售机会, 避免环境威胁

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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宏观市场营销（ ）。 A. 考虑的是个别企业与消费者利益的增长 B. 是一种企业的社会经济活动过程 C. 从社会总体交换层面研究市场营销问题 D. 以社会整体利益为目标 E. 目的

答案是：正确答案是：从社会总体交换层面研究市场营销问题, 以社会整体利益为目标, 目的是求得社会生产与社会需要的平衡

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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以下属于微观营销环境的有（ ）。 A. 营销中介机构 B. 企业本身 C. 顾客 D. 供应商 E. 竞争者

答案是：正确答案是：企业本身, 供应商, 营销中介机构, 顾客, 竞争者

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。 选择一项： A. 购买力高而购买欲望大 B. 人口众多、购买高而购买欲望大 C. 人口众多而购买欲望大 D. 人口众多而且购买力强

答案是：正确答案是：人口众多而且购买力强

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

在行业竞争分析中，（ ）主要用于判别企业市场份额的多少和市场竞争激烈化的程度。 选择一项： A. 进入难度 B. 品牌形象 C. 产品差异 D. 卖方密度

答案是：正确答案是：卖方密度

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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资源审核的基本方法和审核要点是（ ）。 选择一项： A. PEST分析法 B. 价值链分析法 C. 脚本分析法 D. SWOT分析法

答案是：正确答案是：价值链分析法

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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（ ）作为一种环境分析技术，特别适用于资金或技术密集程度高、产品开发具有较长前导周期以及高风险的行业，因为这些行业需要以长远的眼光面向未来，希望将大规模的投资风险降低到最低限度。 选择一项： A. SWOT分析法 B

答案是：正确答案是：脚本分析法

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

（ ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 选择一项： A. 经销商 B. 中间商 C. 广告商 D. 供应商

答案是：正确答案是：供应商

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ ）。 选择一项： A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 困难业务 D. 成熟业务

答案是：正确答案是：冒险业务

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的（ ）及由此形成的（ ）。 选择一项： A. 不利趋势、挑战 B. 不利趋势、竞争威胁 C. 竞争威胁、亏损预期 D. 不利趋势、亏损预期

答案是：正确答案是：不利趋势、挑战

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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（ ）是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。 选择一项： A. 可随意支配收入 B. 可支配收入 C. 实际收入 D. 名义收入

答案是：正确答案是：可随意支配收入

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

以下哪几个是市场导向的营销理念？（ ） 选择一项或多项： A. 销售观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 E. 产品观念

答案是：正确答案是：市场营销观念, 社会营销观念

更新时间:2023/4/3 12:59:00
出自:国家开放大学营销管理

市场信息就是消费者的需求信息。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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市场营销观念的中心是制造大量产品并推销出去。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“错”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。（ ） 选择一项： 对 错

答案是：正确答案是“对”。

更新时间:2023/4/3 12:59:00
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