电子商务《关于A公司市场营销分析的调查报告》

国家开放大学
专科调查报告
中文题目：关于A公司市场营销分析的调查报告
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专业：电子商务
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完成日期:年 月
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关于 A 公司市场营销分析的调查报告
一、基本情况介绍
调查背景：随着行业竞争的加剧，大多数中小企业目前的生存环境不容乐观。想要在激烈的环境中存活
下来，就必须优化原有营销策略，本次调查以 A 公司为对象，进行市场营销情况调查，发现其存在的问题，
并提出解决策略，从而推动公司的发展。
调查时间：2022 年 8 月 10 日——2022 年 9 月 10 日
调查地点：A公司
调查企业介绍：A 公司成立于 2019 年 04 月 10 日，注册地位于天津市静海区静海镇东方商业街 9-3-26，
法定代表人为胡艺茗。经营范围包括精密齿轮制造；机械零部件加工；机器人制造；人工智能机器人技术开
发；小型精密仪表加工等。
调查方式：实地调查法
调查结果：公司产品同质化严重，定价及返利机制不灵活，现有渠道不完善，需要产品差异化，并采用
灵活的定价策略及返利策略，完善现有渠道，拓宽网络销售渠道。
二、A 公司在市场营销方面存在的问题
（一）产品同质化严重
随着竞争企业数量的增加，A 公司面临着日益激烈的市场竞争，产品同质化现象越来越严重。由于 A 公
司属于小型企业，规模小，融资难，没有独自开发新市场的能力。
在产品同质化的情况下，因公司不能依靠产品质量和产品差异化取胜，只能尽可能的降低价格。随着我
国社会的进步和企业国际化的发展，以低价取胜的战略已不能满足制造业发展的需要。只有降低管理成本，
实施产品创新，企业才能拥有核心竞争力，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
此外，A 公司在营销过程中没有制定明确的产品策略，因为公司规模不够大，无法通过研究市场需求来
开发新产品，也无法通过科学预测市场来制定营销策略。公司成立之初将自己定位为供应商，只生产市场上
现有的同类产品，没有组建自己的设计团队进行产品创新，导致产品同质化严重，在同业竞争中优势不足。
（二）定价及返利机制不灵活
定价脱离市场。公司采用单一的价格策略，仅仅是按照产品成本核算处的价格，并未与同行进行对比，
并未深入的了解市场的认可度，现在市场竞争是异常激烈的，企业光考虑成本，不考虑市场，那它所制定的
价格肯定是不适应市场变化的，而且定价中的加成率基本没有变化，这样价格对市场的应变能力较差。，尤
其是在处置一些滞销产品，应该按照市场规则定价，尽快将库存积压物资变现，盘活流动资金。
代理商返利机制单一。企业目前给予代理商的返利标准统一，且周期较长，不管销量多少返利均为总销
售额的 1%。这种返利措施对经销商的吸引力影响较小，对经销商的激励效果较差，不能助其产生强大的内在
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